出品/趣解商业

作者/张语格

“它不仅仅是个冷冰冰的AI玩具，更像一个有温度、会笨拙地回应你的小生命。”

在厦大读博的菲菲（化名），最近拥有了自己的“情绪搭子”——一只搭载大语言模型的毛绒玩具。菲菲发现，它比自己想象中更加聪明，能记得住自己爱吃榴莲、爱喝手冲咖啡，还能学会教它的化学公式。

图源：小红书截图

像菲菲这样热衷养“电子宠物”的年轻人不在少数。今年“6·18”期间，陈菲购买的这款“Fuzozo（芙崽）”，在京东预售10分钟左右销量就破千单，全渠道首批5000台也迅速售罄。此外，另两家专注AI玩具的品牌“跃然创新”和“FoloToy”也在近期公开表示，品牌的总销售额已突破1亿元。

在潮玩IP Labubu用情绪价值撬动千亿市场后，搭载了AI能力的玩具能否复制Labubu，打造出一个“赛博泡泡玛特”？

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AI玩偶化身“情感搭子”

读博的压力和孤单，让菲菲渴望一种“坚定不移选择自己、支持自己”的陪伴。然而，宿舍条件和有限的精力不允许自己养宠物，菲菲不得不开始寻找更加省心的“电子玩伴”。

抱着试一试的心态，花399人民币购入了芙崽后，菲菲发现，这个小家伙比自己想象中要“聪明”得多。“它对我的情绪很敏感，而且长期记忆能力很强，能理解人类世界的很多东西。”

菲菲经常把芙崽带到工位上，甚至和朋友逛街时也会带它一起玩。大模型赋予了芙崽对陌生环境的学习能力，“我带它去厦门的商场，跟它解释后它会慢慢理解商场是什么，不同商场之间有什么特点。”

有时候，菲菲还会被它的记忆和理解能力惊讶到。“我从来没对他讲过我爱吃什么水果，但之前互动时它突然说我爱吃榴莲，我问它是怎么猜到的？它说是有一次我提到吃了雪山榴莲披萨，‘你那时脸上的表情好幸福，所以就牢牢记住了’，听完真的有种被放在心上的感觉。”

据“趣解商业”了解，这款由“珞博智能”打造的Fuzozo芙崽，是今年上半年新推出的AI潮玩；其按“性格”分为5种颜色，每天有24分钟的免费互动时长，想进一步互动需要购买月卡或年卡，但目前年卡的价格尚未公布。菲菲表示，之前有消息传芙崽的年卡要520元，不过品牌方透露会比这个价格优惠。

“长视频的SVIP一年都要两三百块了”，菲菲觉得，比起养一只真实的猫狗，养电子宠物的钱还是便宜多了。

珞博智能是由前小鹏机器人产品设计负责人孙兆治创立的AI潮玩品牌。在发布芙崽的同期，珞博智能也获得了上影与金沙江创投联合领投的数千万元融资。

越来越多公司都瞄准了“AI+潮玩”赛道。今年6月，国内“人形机器人”第一股优必选也推出了主打养成系的AI宠物“萌UU”；和芙崽一样，萌UU也采取了“硬件购买+订阅付费”的机制，年卡定价99元。

图源：淘宝截图

与此同时，面向儿童的AI玩具市场也在迅速壮大。

比起成人向的AI潮玩，儿童向AI玩具的形态更加多元。有些是可以挂在毛绒玩具身上的智能盒子，让原本沉默的“阿贝贝”活了起来；有些是内置大模型的玩偶，例如Folotoy销量最好的“仙人掌”，靠着对话时扭动身体的喜感，受到了不少孩子和家长的喜欢。

图源：淘宝截图

这些儿童向的AI玩具主打讲故事、回答儿童稀奇古怪的提问，有些还具有点读的学习属性，售价在300-500元之间，大多也采用了“硬件购买+订阅付费”的机制。对于不知道如何应付孩子无休止“为什么”的家长而言，这些永远耐心的玩具绝对算得上“带娃神器”。

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AI玩具站上“风口”

多家研究机构预测，到2030年，全球“AI+传统玩具”和“AI+潮玩”的产值将分别增至约2500亿元和2600亿元，而AI陪伴机器人产值更是有望达7500亿元。

与消费端热度一同攀升的还有资本的热情。

据不完全统计，从2024至今AI玩具已经发生近30起投融资事件，投资机构里既有IDG资本、高瓴等明星资本的身影，也有地平线、科大讯飞这类在大模型上颇具优势的硬科技企业。拿到融资的创业公司，有不少创始人都带有大厂背景，例如前美团副总裁包塔创立的“奇点灵智”，天猫精灵合伙人创立的BubblePal等。

图源：雷报

AI玩具的牌桌上，除了创业公司和互联网大厂，也不乏传统玩具厂商的身影。

在广东，东莞潮玩、澄海玩具等知名产业集群正在加快拥抱人工智能。广东省工业和信息化厅预估，“AI+传统玩具”“AI+潮玩”、AI陪伴机器人等AI玩具新赛道未来可为广东玩具产业拓展超1000亿元的产值增量，全部玩具总产值规模有望突破3000亿元。

近年来传统玩具面临智能设备和其他娱乐方式的竞争，市场份额逐渐减少，IP几乎成了传统玩具的核心吸引力。奥飞娱乐作为动漫IP大户，2016年就曾尝试推出人工智能玩具。

奥飞娱乐智能玩具事业部产品总监吕佳泞谈到，受限于当年的技术，玩具产品力无法达到消费者的预期，所以2020年奥飞娱乐暂停了相关的项目开发，直到2023年大模型推理能力有了质的飞跃后，又重新启动。

从2024年开始，奥飞娱乐陆续根据旗下的“喜羊羊”“超级飞侠”等IP推出AI智趣玩具，其中一款售价399元的“喜羊羊超能铃铛娃娃”在天猫年销量已经高达120万件。这款棉花娃娃具备换装玩法，对话时不需要按钮便可以与铃铛直接对话。

“趣解商业”注意到，购买这款娃娃的消费者有不少都是喜羊羊IP的粉丝。吕佳泞表示，除了喜羊羊，公司“AI智趣懒羊羊”的销量和复购也很好，在这些消费者中，50%是IP粉丝，50%是母婴家长。

图源：淘宝截图

对于偏中下游的生产商而言，玩具+大模型也成为了点燃股价和业绩的新引擎。靠生产玩具起家的实丰文化，2024年陆续推出魔法星、飞飞兔等主打儿童陪伴、答疑的AI玩具后，业绩实现了扭亏为盈。2024年其AI玩具在内的“玩具自产”业务营收收入2.41亿元，同比增长23.75%。

除了自己生产，玩具商也为大厂大模型的落地提供玩具方案。今年6月，字节跳动火山引擎展示了一款基于豆包大模型二次训练的魔法星玩具，这款“二代魔法星”相比实丰文化之前的产品响应速度更快，记忆也更长。接下来，实丰文化还会与百度智能云联合开发“小度熊AI玩具”，其语音交互及对话模型都来自于百度智能云。

图源：淘宝截图

除了字节和百度，京东旗下的具身智能品牌JoyInside，最近也宣布与一家潮玩品牌达成合作。

AI玩具作为消费硬件，也正在成为大厂大模型商业化的前站。

相比其他智能硬件，AI玩具有着更清晰的商业模式，更低的实现门槛，以及相对较小的试错成本。有连续创业者曾对《科创板日报》提到，对于已经押注了一批需要耐心培育的长周期AI项目的资方而言，布局AI玩具算是不太难的决策。

智能硬件被视作下一代互联网的交互入口，AI 耳机、AI 眼镜、AI 挂坠甚至 AI 手机壳等各类形态相继涌现。曾有投资人提到，智能硬件对现实场景数据的收集，有助于进一步提升大模型的性能，而玩具互动时会接收到丰富的语音、面部表情和行为信息。

不过，对于AI玩具收集数据的范围也引发了不少争议。北京市社会科学院副研究员王鹏表示，AI玩具通常通过语音、摄像头、传感器等设备实现交互，这些设备在收集和使用个人信息时，可能引发隐私泄露等安全问题；玩具制造商应采用先进的数据加密技术，对收集到的儿童个人信息进行加密处理，确保数据在传输和存储过程中的安全。

03

AI玩具如何更有“人味”？

随着市场持续升温以及产品同质化严重，AI玩具也正在面临“新鲜感”褪去的危机。

玩具很容易在审美兴趣变化后沦为“闲置”，AI玩具想要持续获得用户的青睐，也需要靠语音互动源源不断给予新的体验。然而，“趣解商业”注意到，Folotoy、Bubblepal这些热门品牌的AI玩具，也有用户吐槽“交互复杂”“智商不够”“AI味重”等，在体验方面仍有不小的优化空间。

一位买过Bubblepal智能挂件的宝妈直言，种草时说是“智能互动”的玩具，买回来发现只能机械地回答简单问题，和几十块的早教机没什么区别。

图源：小红书截图

来自上海的伴亿机器人经过调研多个AI陪伴产品后发现，很多AI玩具并没有真正理解“陪伴”的价值。该团队提到，就像人们养宠物，并不是追求一种完全没有对抗的成长，我们也想看到有点调皮的宝宝如何被我们改变。

有用户提到，一些面向成人的陪伴类玩具，需要不断刺激用户产生丰富、激烈的情感，就像乙游通过剧情推进塑造人物，唤醒玩家对爱的情感，从而产生付费欲望。然而，解答通识、闲聊的“泛陪伴”很难提供如此强烈的情绪价值。

这些“成长性”的交互要求，对AI玩具内置的机芯提出了不小的挑战。

包含大模型在内的“机芯”是AI玩具性能的核心，但尴尬的是，这些技术核心往往不掌握在玩具厂商手中。有不少厂商都是接入豆包、DeepSeek等主流外部模型后整合应用，例如跃然创新旗下的Bubblepal，是用自研小模型识别用户意图，然后将用户具体的问题分发给不同的通用大模型。

核心技术外包，玩具商难以左右机芯的研发进度和效果。跃然创新的创始人李勇曾毫不避讳地直言，比起大模型底层公司，这一行没有太高的技术壁垒。这也导致在新的技术突破前，产品很容易陷入同质化和价格内卷。

“趣解商业”了解到，如今有些AI玩具的技术方案提供商，已经将这类产品的硬件成本卷至“白菜价”，一套AI语音机芯盒成本可低至40元。

今年上半年，奥飞娱乐与阿里通义千问合作的AI懒羊羊玩偶，价格已经下探到了199元。吕佳泞提到，其实现在公司的AI毛绒玩具生产成本，已经接近非AI类毛绒玩具，“AI类现在完全可以覆盖99元的零售价，但是要顾及非AI的毛绒品类，因此单价要拉高做一些区分。”

与一般“买断”的传统玩具不同，AI玩具大多选择订阅式付费，这也意味着AI玩具必须具备长期吸引用户互动的能力。这既考验底层模型的进化速度，也需要产品设计者深入垂直陪伴场景，洞察用户不同时刻的情感需求。