“Less is More”不一定是万能的。买什么美妆产品，有时要看整个妆容，而不是单个产品的效果。

　　总部位于加拿大多伦多的美容电商 ModiFace 就让用户在线完成整个面部的虚拟试妆，预览完整妆容效果，帮助用户找到合适的美妆产品，有效促进购买转化率的提升。

　　操作流程

　　用户打开 ModiFace 之后，可以直接用网站提供的模特照片，或者上传自己的大头自拍照，挑选唇膏、眼影颜色、发型等，预览完整妆容效果。每一个妆容颜色都代表一款产品。

　　在得到自己满意的效果后，可以直接点击购物车进行付款，把心仪的产品买回家。　　

　　1+1>2

　　ModiFace 所做的不是捆绑销售那么简单。事实上，在线上让消费者清晰地看到自己的妆容效果，同时推销多个产品，比干巴巴地说服她们购买单品更容易——特别是推销用户从未尝试过的产品，或者品牌推出新产品时。

　　根据美国网站 WWD 的报道，ModiFace 的 CEO Parham Aarabi 表示：“可能用户经常用一款眼影，但我们发现，如果你告诉她们可以用一款腮红或者唇彩配套使用，让妆容更佳的时候，也许会收到“1+1>2”的效果——用户可能会一口气买 N个产品，而不是只买一个。

　　技术促进销售

　　ModiFace 背后的核心为增强现实技术，由虚拟广告平台 Looking Glass 支持。根据 ModiFace 官网，只需增加三行代码，Looking Glass 可以让任何美妆网站或者 App 都增添虚拟试妆功能，在用户上传的照片上展示妆后效果。

　　现在的智能手机自带的摄像功能越发强大，可以拍出高质量的图片并且支持用户拍照并在社交媒体上分享自拍，随着虚拟美容技术的普及，用户对技术的信任度也会上升，购买力也将随之加强。

　　现在，全球的美容产品线上购买比例约为 5%，相比于全球服装鞋履销售 10%的电商化水平，美妆业的线上及移动端购物还有很大的成长空间。CEO Aarabi 也表示，许多主流美妆品牌都逐渐把策略重心放在线上和移动端的销售。

　　Slate Cosmetics 是 ModiFace 测试版合作的三个公司之一。ModiFace 未透露另两个公司，但表示，在推出虚拟试妆功能后，线上和移动端的点击量增加了 158%。Slate Cosmetics 的 Gentry Ford 也表示，事实证明，ModiFace 的新功能证实化妆品电商销售大有潜力可挖。

　　关于 ModiFace

　　ModiFace 年度销售额同比增长 82%，目前每月有 360万活跃用户，共上传照片约 1000万张。

　　ModiFace 有 40个合作品牌，包括：巴黎欧莱雅、丝芙兰、Cover Girl、Inglot 和 Make Up For Ever。

　　ModiFace 2007年获得 50万美元种子融资，2012年获得 380万美元A轮融资，近期没有融资打算，准备自然成长。

　　（华丽志 张昱）