出品/即时刘说 

撰文/刘老实

据泉州当地媒体最新报道，朴朴超市将于今年5月在丰泽区江滨北路水岸假日开设泉州首店，这标志着这家即时零售巨头正式将版图扩展至全国第9个城市。

作为福建本土成长起来的互联网企业，朴朴的此次布局不仅填补了泉州市场的空白，更将福州、厦门、泉州三大城市串联成完整的福厦泉经济圈，形成区域协同效应。

目前，朴朴已在福州、广州、深圳、厦门、成都、武汉、东莞、佛山等8个城市建立了超过400个前置仓网络，覆盖超1.7亿用户。其中，福州、厦门作为核心根据地，市场渗透率超过70%，双城预估年销售额突破百亿元，成为支撑其盈利的“现金牛”。此次泉州首店的落地，将进一步巩固朴朴在福建市场的绝对优势，同时为其探索下沉市场提供样本。

回顾朴朴的发展历程，其扩张策略的“收缩”与“聚焦”折射出前置仓赛道的生存逻辑。2016年成立初期，朴朴凭借福州市场的快速盈利（2018年厦门仓首次实现盈利），于2021年开启全国扩张，拓展至武汉，成都，佛山三个城市。然而，扩张带来的高成本问题迅速暴露：武汉、成都的本地化难题使客单价低于预期，单均配送成本一度高达6.5元。

面对持续亏损，朴朴在2023年做出关键决策：收缩至6个核心城市（福厦、广深、武汉、成都），All in大仓模型。通过将前置仓面积扩大至1000平方米，覆盖3-5公里商圈，单仓日均订单量突破3000单。这一调整显著降低了履约成本——福州、厦门的履约费用率从2021年的22%降至2024年的18%，接近生鲜零售的盈亏生死线（18%）。

2024年，朴朴终于迎来历史性转折：全年总收入超过300亿，毛利率22.5%，首次实现年度盈利。这一突破得益于两大战略调整：

一是自有品牌“硬折扣”战略，朴朴自有十多个品牌通过直连工厂、去掉中间商，实现价格优势。2024年，自有品牌超过750个SKU，销售额目标为50亿元，占整体销售额的15%-20%，覆盖食品、日用品等八大品类。这种山姆式的自有品牌策略，成为盈利增长的核心引擎。

二是大仓模型的规模红利，400个前置仓中，80%为1000平方米以上的大仓，提升了订单量，并进一步降低了履约成本。

随着2024年盈利目标的实现，朴朴的战略重心转向2025年的“四大战役”：

首先是新融资与上市计划。据接近朴朴的投资人透露，他所在的机构已启动对朴朴的投资考察。尽管尚未官宣，但朴朴真的已经太久没有新的融资进来了，而且在2022年已引入审计团队、招聘CFO，为上市做准备。若能在2025年完成融资或上市，将为其后续扩张提供资金支持。

第二，泉州市场的区域深耕。泉州作为2025年唯一新增城市，被朴朴视为“区域纵深”战略的关键。该城市常住人口885万，城市化率68%，且无强势竞品（据相关数据显示，永辉即时零售市占率不足15%）。朴朴计划通过“厦门-泉州”联动，将区域配送半径缩短30%，可实现6个月盈亏平衡的目标。

第三，自有品牌的持续突破。2025年，朴朴今年自有品牌销售额计划将不低于60亿，因此除了现有品类，还将拓展预制菜、母婴等领域，通过“质价比”策略吸引价格敏感型用户。

第四，履约效率的极限挑战。尽管大仓模型已显著提升效率，但1000平方米前置仓的分拣效率接近峰值。福州某仓数据显示，日均订单超4000单时，分拣错误率从0.3%上升至0.5%。如何在保持订单增长的同时优化运营，将是朴朴面临的核心挑战。

朴朴的发展轨迹，恰好印证了前置仓赛道的生存法则——与其盲目扩张，不如深耕区域。通过大仓模型优化履约成本、自有品牌提升毛利率、区域饱和攻击形成局部垄断，朴朴在2024年实现了从“烧钱机器”到“盈利标杆”的蜕变。

然而，2025年的泉州首店、融资上市、自有品牌扩张等考验，将决定其能否从区域龙头升级为全国性巨头。对于即时零售行业而言，朴朴的探索或许正在书写前置仓模式的新范式：不是跑马圈地，而是纵深突破。