出品/零售圈

撰文/商仲永

近日，根据中山市2025年政府工作报告，中山今年将引导商圈业态差异化发展，推动山姆会员店等建成开业。

据南方+报道，位于石岐街道的中山首家山姆会员店已于去年全线封顶，现在正紧张地进行室内装修阶段，预计于今年第三季度对外营业，初期计划8月27日开业。中山山姆会员店卖场建筑面积达到了5.7万方，地上建筑共三层，首层卖场为1.8万方，二三层停车场，车位有1200个。

中山店的开业，将成为继深圳、广州、珠海、惠州、东莞、佛山之后粤港澳大湾区开业的第10家山姆会员商店。作为沃尔玛中国的总部所在地，广东地区目前是拥有山姆会员店最多的地区之一。

上个月，根据沃尔玛招聘官方信息显示，2025年3月份有7家新店进入开业前期筹备的关键时刻，根据“招聘”海报的信息，包括位于武汉江岸区的山姆会员商店、广东中山市的山姆会员商店、江苏省张家港市的山姆会员商店、深圳宝安区新桥街道的山姆会员商店以及扬州市邗江区的山姆会员商店，进入招聘阶段，意味着开业已经进入倒计时。其中广东中山店在列。

相比2月份的招聘海报，增加了深圳宝安区店和江苏扬州邗江区店，其中2月份招聘海报中的浙江嘉兴经开区的山姆会员商店、安徽合肥经开区的山姆会员商店已经不再招聘。浙江嘉兴店已经于3月20日正式开业，而安徽合肥店开业时间已经敲定，定于4月15日正式亮相，也会成为安徽首个山姆会员店项目。

目前来看，第一季度山姆已经完成2家门店的开业指标，本年度最少将有7家门店开出，这远超往期的开店速度和水平。公开数据显示，自1995年沃尔玛进入中国大陆，1996到2016年的20年间山姆开了15家门店，平均每年不到1家店，而2016年到2023年7年时间就新增了32家门店，平均每年的增长达到了4家多。

而最近两年，每年开业的门店都在5-7家，特别2024年，山姆开店速度再次提升，2024年12月26日，泉州首家山姆会员商店在晋江正式开业，山姆在中国的门店达到了53家，包括2024年年底（第三季度）一口气开出了广东东莞寮步、浙江绍兴、浙江温州、福建省泉州晋江4家门店，2024年全年，山姆中国总计开出了6家门店，截止目前，山姆会员店在华开业门店数量即将突破55家。

山姆以前的开店基本都是围绕沿海经济发达城市或者长三角或者珠三角的经济发达城市，但这两年的发展明显出现了“下沉”趋势。在2024年山姆开业的门店中，泉州市晋江山姆会员店成为全国第二个县市级山姆门店，首个县市级店曾经在江苏昆山开业，而正在筹备开业的张家港则将是第三个开业的县市级门店。公开数据显示，在“2024年百强县榜单”中，昆山市以5140.6亿元的GDP蝉联榜首，紧随其后的分别是江阴市、张家港市和晋江市。可以看出，山姆在国内布局的这三个县级市门店，无一例外都选在了“百强县”的头部地区，而百强中的只剩江阴市，目前已经开设云仓服务。

除了门店拓展上的“下沉”策略，以“前置仓”为基础的线上策略也成为山姆发展的核心。在去年沃尔玛2025财年第三财季发布电话会上，沃尔玛公司全球总裁兼首席执行官董明伦介绍，目前沃尔玛中国约有一半的销售额来自数字渠道，这在一定程度上要归功于那里超过350个山姆店分销点网络（前置仓），它们为会员提供一小时送货服务，并扩大了传统山姆店的覆盖范围。值得一提的是，山姆“极速达”服务依托于山姆门店的前置仓网络。前置仓通常选址在城市核心区域，能够有效覆盖周边3-5公里范围内的消费者，确保配送时效。

以门店为“分仓”，以“前置仓”为触角，让山姆在省会城市或者超大城市只有1-2家门店的情况下，也能服务全城消费者，真正的实现了最后一公里的覆盖，将“到家服务”和“到店服务”双线融合，为消费者带来便捷体验的同事，也增加了门店的服务半径，营业额的50%来源来自线上也就不足为怪。

这一点也体现在了沃尔玛的财报中。

2025年2月20日晚间，沃尔玛公布2025财年（2024年2月1日至2025年1月31日）第四季度及全年财报。在2024年2月1日至2025年1月31日这一财年，沃尔玛全球实现营收6810亿美元，同比增长5.1%。营业利润为293亿美元（约合人民币2125亿元），同比增长8.6%,沃尔玛的这一业绩，创造了全球企业营收纪录的新高，在财年全年，沃尔玛中国净销售额约为203亿美元（约合人民币1473亿元），再一次刷新在华销售额纪录。而山姆中国1000亿的营业额占到了整个沃尔玛中国的2/3,沃尔玛在策略上向山姆倾斜也就不足为怪。

在业绩会上，沃尔玛总裁兼CEO董明伦高度赞扬山姆近期表现，指出“今年春节，山姆中国业绩强劲”。沃尔玛执行副总裁兼首席财务官John David Rainey也表示，“中国市场山姆会员费收入增长超35%，会员数量不断增加”。今年年初，沃尔玛全球营运副总裁空降中国，负责山姆会员店，也可以看出沃尔玛对中国市场的信心。

《零售圈》认为，山姆中国的发展得益于中国传统商超的衰落和电商的高速发展带来的“空窗效应”。其强大的供应链能力，门店运营管理，会籍管理能力，让其拥有十分核心的竞争力。

但随着全球仓储会员店开市客costco进入大陆，麦德龙转型仓储会员店，本土零售包括高鑫零售的M会员店、fudi、盒马、大张、家家悦等纷纷布局仓储会员店，也会成为山姆发展的竞争对手。