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专访野人日记CEO邢正轩:左手传统,右手创新

来源: 零售圈 渔火 2025-05-26 16:34

出品/零售圈 

作者/渔火

在新消费浪潮风起云涌的当下,传统速冻食品行业正经历着前所未有的变革与挑战。

在此其中,野人日记作为行业中的新兴力量,凭借独特的商业模式和创新产品(魔芋饺子等),成功在这片红海中突围出属于自己的蓝海。其CEO邢正轩,以深刻的市场洞察力和坚定的战略执行力,左手传统,右手创新,带领团队在短短几年内实现了从无到有、从有到优的跨越,在消费市场中稳健前行。

近日,《零售圈》在2025 Foodaily创博会现场,与野人日记CEO邢正轩深入对话,解析野人日记背后的创新逻辑、发展策略以及对行业未来的深度思考。

01

中式轻食的创新抉择

怀揣着对商业的热忱,邢正轩先在微信公众号上创业,后又“误打误撞”进入食品行业创立野人日记品牌。凭借其对市场的敏锐嗅觉和对产品品质的执着追求,邢正轩把野人日记带到大众视野中,并迅速在竞争激烈的食品行业中崭露头角。

“创业初期,我们主要做农副产品,像红薯这类产品。当时,我们把红薯定位为健身减脂的优质碳水,推荐给健身达人,结果一下子就火了,成为了红薯类目的头部品牌。”对话过程中,邢正轩回忆起当时的辉煌,脸上不自主地洋溢起满满自豪。

尽管当时靠着卖红薯,邢正轩取得了可观的收益,但同时他也清楚地认识到这一领域的局限性,并积极寻找新的突破口。

带着壮士断腕的决心,野人日记尝试了许多产品,最后选择以大黄米汤圆起家,上市期间单周销售额曾达千万。然而,在看到轻食市场规模未来五年增速超30%,且头部品牌尚未形成时,邢正轩再一次选择壮士断腕,果断放弃这一爆品,转而深耕轻卡主食这条蓝海赛道。

“我们当时调查了许多轻食类目,结果发现大部分的轻食都是西方的饮食结构,像沙拉、欧包、蛋白棒这种东西。我们觉得中国人减脂不能吃中国传统的食品,这很不合理。”邢正轩告诉《零售圈》。

正是看到了这样的市场空白,野人日记毅然选择投身于此,将轻食概念移植到中食传统食品中。“我们当时做了一个重要的预判,中国人减脂为何不能吃中式传统的食品呢?我们想做中式的轻食,让消费者能不改变饮食方式,正常吃饭还能瘦下来。” 

可在面对看似空白的健康市场时,邢正轩和团队成员们踌躇满志却又无从下手,中式传统食品有很多,到底选择什么样的产品形态,既能让消费市场快速接受,又能自然地接受健康性的改革?

经过上千次的概念推翻又重组,野人日记最后选择以最经典的饺子作“排头兵”,将传统饺子与现代健康需求相结合,打造了魔芋饺子这一创新产品。

而在产品定位明确后,如何将其落地成为关键。

为了将魔芋饺子从理论变成现实,野人日记投入大量精力进行用户调研和选品测试。团队每月会看3万个产品,选取部分进行试吃,并结合品牌理念进行改造,保证产品既满足美味需求又复合健康理念。

在研发魔芋饺子的同时,他们发现有80%的用户使用产品时会搭配酱料,便顺势推出了专属酱料,提升用户体验。这一创新举措,不仅为魔芋饺子+专属酱料的捆绑销售加强动销,还提升了野人日记在市场中的细分品牌竞争力,更为传统食品行业开辟了新的发展方向。

从无到有,从有到优,正是这样精益求精的精神和态度,野人日记的魔芋饺子才能一上市便大获好评。

02

线上线下的双轮驱动

有关数据显示,野人日记在2023年初推出的魔芋饺子,年销量快速突破3亿只,不仅在线上平台长期占据水饺爆款榜、水饺人气榜、水饺好评榜TOP1,还在2024年获得艾媒咨询“魔芋饺子全国销量第一”的认证。

“线上是一个很好的流量入口,但线下有更强的体验感和互动性,两者结合才是未来的发展方向。”在介绍野人日记出色表现的过程中,邢正轩格外强调野人日记的全渠道布局战略。

线上渠道:流量优势的精准营销

借势于近几年大热的直播业态,野人日记布局线上渠道时,便充分利用抖音的直播带货模式,与数万名健身减脂类达人建立合作,通过他们的直播间精准触达目标消费群体。

此外,野人日记还通过精细化的数据分析,对用户行为进行深度挖掘。他们将用户分为购买、未购买但有疑虑、好评、差评等多个群体,针对不同群体采取差异化的营销策略。

线上渠道的好成绩并未让野人日记故步自封。邢正轩深知不能过度依赖单一渠道,唯有全渠道,才能算是真正打通市场。依托线上渠道的亮眼成绩,“小有名气”的野人日记在拓展线下市场时便利许多。

线下渠道:千家万户的深度拓展

在线下渠道拓展方面,野人日记在巩固现有线上优势的基础上,进一步深化线下渠道的布局。一方面,加强与传统商超、便利店等的合作,提升产品的市场覆盖率;另一方面,积极探索新兴渠道,如社区团购、无人零售等,为消费者提供更加便捷的购物体验。

目前,野人日记已进入到盒马、沃尔玛、大润发等主流商超,通过与线下商超的合作,举办各类促销活动和品牌体验日,增强消费者与品牌之间的互动和粘性。并与袁记云饺等知名连锁品牌合作,实现B端与C端的双线布局,向着“走入千家万户”目标进军。

“我们的线下渠道布局不仅仅是为了增加销售点,更是为了提升品牌的市场覆盖率和消费者的购买便利性。”邢正轩向《零售圈》表示道。

值得一提的是,借助河南濮阳的区位优势,野人日记还打造了自建云仓,实现一件代发,降低物流成本,提升发货效率,快速响应市场需求。“我们每天大概要发10万单左右,因为我们有着自建云仓,所以发货量大会使得物流成本很低,快递成本也相对较低。”邢正轩如是说道。

同时,野人日记还在物流体系搭建商不断创新,提出了“顺丰京东包邮+坏单必赔”服务承诺,进一步优化消费者体验。这一举措更是强有力的复活住消费者心智,进一步拉高野人日记的美誉度和购买率。

在竞争激烈的食品行业中,野人日记通过线上线下联动,成功构建起完整的销售生态,为消费者提供便捷、高效的购物体验,打造了一个完整的消费闭环。

03

传统变革的长期主义

面对未来,邢正轩对野人日记有着清晰的规划和坚定的信心。

“市面上所有的食品都可以用更健康的方式再做一遍,传统食品的健康化改造还有很大的空间。那些不健康的食品一定都会在时代变革中逐渐消亡。”他表示,在未来,野人日记将继续围绕中式轻卡食品赛道,探索更多传统食品的创新可能,

对于行业的未来发展,邢正轩也有着独到的见解。“随着消费者健康意识的不断提高,传统速冻食品行业将朝着健康化、功能化、便捷化的方向发展。企业需要不断创新和升级产品,以满足消费者日益多样化的需求。”他建议传统食品企业加快转型步伐,积极引入新的技术和理念,提升产品的附加值和竞争力。

“做企业是一种修行方式,通过与合作伙伴、同事、用户的沟通与协作,不断成长与进步。”邢正轩认为,野人日记的成功并非偶然,是对市场精准定位、创新产品研发、全渠道布局以及长期主义坚守的结果。

“我们希望找合适且有耐心的合作伙伴,不会因为追求短期利益而牺牲产品品质,不急于追求规模化,而是要更注重产品品质和长期发展。”他强调,野人日记将继续坚持长期主义,把产品做好,为消费者服务,推动行业进步。

无独有偶,野人日记的故事,是新消费浪潮中传统食品行业创新与变革的一个缩影。

邢正轩以他的智慧、勇气和坚持,带领野人日记在激烈的市场竞争中走出了一条独特的发展之路。左手传统,右手创新,他在这两者之间找到了完美的平衡点,为行业的发展提供了新的思路和方向。

未来,在邢正轩的带领下,野人日记必将继续引领传统主食的健康变革,为消费者带来更多优质产品,也为零售行业提供新的发展思路和借鉴。

本文为联商网经零售圈授权转载,版权归零售圈所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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