出品/即时刘说 

撰文/刘老实

日前，永辉发布线上超市全面招商的公告。

据悉，永辉线上超市以“24小时营业、30分钟到家”的服务为支点，一边撬动消费体验的全新可能，一边构建与供应商深度共生的生态体系，在万亿级市场中探索零售升级的底层逻辑。

消费体验革命：

重构“即时”的价值边界

当下消费者对“即时性”的需求，早已超越简单的“快”，而是对“全时段响应、全场景覆盖”的综合诉求。

永辉线上超市的24小时营业，突破了传统零售的时间桎梏——深夜的应急食材、凌晨的生活物资，都能通过线上平台触达用户；30分钟到家的履约承诺，更将“即时”落地为可感知的消费体验。

这背后，是永辉对消费场景的深度拆解：从家庭日常采购到突发需求填补，从常规消费时段到非传统购物节点，构建起“全天候、无死角”的服务网络，让“即时零售”真正成为消费者生活的延伸。

这种体验革命，本质上是对零售“人、货、场”的重新定义：“人”的需求被精细洞察，“货”的触达被高效重构，“场”的边界被彻底打破。

当消费者习惯了“下单即得”的便捷，传统零售的消费逻辑被颠覆，永辉借此在用户心智中烙下“即时购物首选”的印记，为生态体系注入持续的流量活力。

供应商赋能：

从渠道合作到生态共生

永辉线上超市对供应商的邀约，绝非简单的“渠道拓展”，而是构建“共生共荣”的价值共同体。在全品类招商的开放框架下，果蔬生鲜、食品用品、即食加工等供应商，能借助永辉的平台实现三重突破：

首先，市场穿透，精准触达与需求反哺。

依托永辉的大数据体系，供应商可深度洞察消费端的偏好变化——哪些商品在深夜畅销？哪些品类在30分钟履约场景中更具竞争力？这些数据不仅指导选品与生产，更让供应商能预判消费趋势，提前布局创新。例如，预制菜供应商可根据即时零售的订单高峰时段（如深夜加班场景、周末宅家场景），开发针对性的产品组合，实现从“被动供应”到“主动创造需求”的跨越。

其次，成本突围，资金效率与供应链优化。

超短账期（每月四次对账）的机制设计，直击供应商资金周转的痛点。在传统零售合作中，漫长的账期往往导致供应商现金流紧张，限制生产与创新投入。永辉通过缩短回款周期，将资金的“时间成本”转化为“创新资本”，让供应商有更多资源投入产品研发、品质升级。同时，永辉的规模化采购与数字化供应链协同，削减了中间环节的冗余成本，从采购、仓储到配送的全链条效率提升，让“降本”与“增效”同步实现。

第三，生态共建，透明规则与长期主义。

“新老供应商权益一致”“拒绝灰色操作”的原则，构建起阳光、公平的合作环境。在即时零售的生态中，没有“先来后到”的特权，只有“品质与效率”的竞争。这种机制设计，既保障了新入局者的创新空间，也倒逼老供应商持续进化，最终推动整个生态的产品力、服务力升级。当所有参与者都以“价值创造”为导向，生态的韧性与活力自然形成，永辉与供应商的关系，也从“短期合作”升维为“长期共生”。

生态破局：

重新定义零售合作的底层逻辑

永辉线上超市的实践，正在重新书写零售合作的规则：

一是从“零和博弈”到“价值共创”。

传统零售合作中，品牌商与渠道商常陷入“成本转嫁”“利润争夺”的零和博弈。而在永辉的生态里，双方通过数据共享、需求协同、成本共担，实现“价值共创”——消费者因优质体验复购，渠道因用户粘性增长获得流量溢价，供应商因市场穿透实现销量突破，形成“消费-渠道-供应”的正向循环。

二是从“渠道思维”到“生态思维”。

永辉不再将自己定义为“销售渠道”，而是“零售生态的共建者”。通过开放平台能力（数据、物流、流量），整合产业链资源，让供应商深度参与生态的“价值创造”与“价值分配”。这种思维转变，让合作不再局限于“商品供销”，而是延伸至 “用户运营”“技术协同”“模式创新”的全维度，真正释放即时零售的生态潜力。

三是从“短期逐利”到“长期共生”。

在万亿即时零售赛道的角逐中，永辉选择以“长期主义”锚定生态建设。拒绝灰色操作、保障新老权益、优化账期机制，这些举措看似“让利”，实则是为生态的可持续性投资。当供应商愿意长期扎根生态，投入创新与品质，最终受益的将是整个生态的参与者——消费者获得更优质的商品与服务，渠道收获更稳固的用户信任，供应商赢得更广阔的市场空间。

关键启示：

即时零售生态的进化方向

永辉线上超市的探索，为即时零售生态的发展提供了三个关键启示：

首先，体验驱动：消费体验是生态的“引力场”。

只有持续优化消费体验（如履约时效、商品丰富度、服务场景），才能吸引用户、留存用户，为生态注入流量基础。永辉的24小时营业与30分钟到家，本质上是打造“体验护城河”，让生态具备持续的用户吸引力。

其次，共生为本：供应商赋能是生态的“动力源”。

生态的繁荣，依赖于参与者的共同成长。通过数据赋能、资金支持、公平机制，让供应商成为生态创新的主体，才能持续输出优质商品与服务，推动生态迭代升级。

第三：透明为基：规则公平是生态的“稳定器”。

阳光透明的合作规则，是生态信任的基石。拒绝灰色操作、保障权益平等，才能让参与者聚焦“价值创造”，而非“博弈内耗”，真正实现生态的长期可持续。

当即时零售从“模式创新”进入“生态深耕”阶段，永辉线上超市的实践证明：唯有以“消费体验”为锚、以“供应商共生”为纲、以“透明规则”为底，才能在万亿赛道中构建真正有生命力的零售生态。

这不仅是永辉的破局之路，更是整个即时零售行业进化的方向——从“争抢市场”到“共建生态”，从“短期逐利”到“长期共生”，最终实现零售价值的全域升维。