Fast--快一步思维

       “快”字诀正是小米手机引以为傲的。我今年在硅谷长城会全球移动互联网大会，跟小米董事长雷军先生聊过一次。他说，在金山，一年才更新一次版本，MIIUI一个星期就得升级一次，这两个速度是完全不在一个级别的。他一下提醒了我，时代不一样了。

        据小米官网公布的数据上看，2013年双11当天，小米获得了“单店销售额第一”、“单店破亿速度第一”、“手机品牌关注度第一”、“手机类目单店销售额第一”的四大第一战绩。3分钟销售额突破1亿，11分钟销售额突破2亿，31分钟销售额突破3亿，6小时52分钟销售额突破4亿，12小时35分钟销售额突破5亿，单日销售额突破5.5亿。为什么这么快?小米的内部组织结构尽可能扁平，基本分为三层：七个核心创始人是一层，部门管理者是一层，然后就是员工。小米始终不会让团队太大，稍微大一点就拆分成小团队，实行小分队小步快跑。小米手机2011年10月上市，到现在小米科技公司只经营了26个月，2012年小米手机销售729万只，销售额50多亿元人民币；2013年的销售将冲破1900万只，预计销售接近300亿元人民币。小米成立3年，公司价值已经达到100亿美元。很多人说小米是手机行业的搅局者，但小米的创始人雷军先生说：“我觉得我是这个行业的革命者。”作为一家创业公司，小米以惊人的速度膨胀，产品线从手机、操作系统到应用商店，甚至到了盒子和电视，从硬件到软件，从产品扩张到平台，从入口升级到生态--雷军的目标是，寄望2015年前后，小米将成为一家营收超过1000亿元的公司。

        在中国功夫中，速度决定一切。古龙先生武侠作品的巅峰之作《多情剑客无情剑》笔下主人公李寻欢手中的小李飞刀不过是把普通的刀，却又是江湖中最神奇的、勾魂夺命的利器。小李飞刀，例不虚发，每发必能命中目标，绝对没有一人能躲得过。在第一章《飞刀与快剑》中有这么一段：“李寻欢此刻并没有在刻木头，因为他手里那把刻木头的小刀已不见了。鲜血一丝丝自诸葛雷的背缝里流了出来。他瞪着李寻欢，咽喉里也在‘格格’地响，这时才有人发现李寻欢刻木头的小刀已到了他的咽喉上。但没有一个人瞧见这小刀是怎会到他咽喉上的。”刀光一闪，小李飞刀已发出，早已插入敌手的咽喉，却没有人看得清小李飞刀是如何出手的！只出一刀，无人能挡。只因天下武功，无坚不摧，唯快不破。

        很多企业家做决策的时候，仍然停留在工业经济时代，喜欢制定五年目标，然后刻舟求剑地执行，但他们往往对世界的小变化视而不见，更是在当今移动互联网时代，对未来竞争格局和世界变化的速度缺乏感知。

        移动互联网时代，你得到优势的时间和失去优势的时间可能是同样的短，创新有时候给你带来的优势和利益是越来越少。当某个小公司的新产品诞生时，企业所制定的策略往往在短短的一两年时间内失去竞争的力量。尤其在世界大变革的时期，往往是那些取得过辉煌的领导人反应最迟钝，以致最后葬送了这个企业的命运，这是经典的缺乏转型领导力的表现。

        尽快出错，不怕错。颠覆从来不是诞生在现有的商业规则、制度和框架之内，要勇于打破现有规则，敢于冒险，果断决策，尝试新事物，快速行动。出错也要尽快，这样出错成本就会低一些。有时这会有报答，但有时不会。失败了没什么，犯错误就怕重复错误，但一定不要在相同的事情上因为相同的原因犯同样的错误。企业文化要有宽容之心，宽容是互赠的礼品--你能宽容别人，别人也不会难为你；苛求是对刺的尖刀--你苛求别人，别人也不会饶了你。在宽大平和之中，认识这世界的可爱和可赞之处，才不辜负我们这难得的一生。

       尽快放弃，不纠结。变通，是人生的万向轮。“兵无常势，水无常形”，我们在处理各种事物时都要能够做到随机应变，因势利导，不墨守成规，不拘泥于一格，甚至逢大势不践小诺，处大事不拘小礼，从而达到变则通，通则灵，灵则达，达则成的理想效果。

        尽快迭代，不停步。在PC互联网时代，你还可以慢慢做一件事情，有了好产品再发布出去，但是如今你的产品两、三个月不被人所接受，可能就死掉了。

        快比完美重要，完美可以通过持续迭代不断逼近，行动的意义胜于一切。“现在就去做”可以影响你生活中的每一部分，它可以帮助你去做该做而不喜欢做的事；它会帮你抓住宝贵的刹那，幸运之神很可能就在这刹那之间投入你的怀抱。但如果一旦错过这个刹那，很可能永远不会再碰到。

        移动互联网时代，失败与成功只差十分钟。相比互联网和工业时代，我们现在所处的移动互联网时代，整个世界瞬息万变，最重要的体现就是速度发生了变化。一个月，可能就是一个季度。

        我们正迎来一场速度越来越快的大规模变革的洪流之中，无论是哪家公司，如果不能够深刻地意识到世界正随着消费者在改变，跟上消费者的步伐，那么，无论过去他们有多成功，未来都只能够苟延残喘。如果我们迎接这场革命的速度太慢、太慢，也许在门店里，员工的心中，最后剩下一地的悲伤。哪个零售企业家能够率先拥抱第三次零售革命，制定出长远的战略规划和可快速启动的、切实可行的发展路线图，同时植入富有激情的、新的创业基因，那他的企业就有可能跟上第三次零售革命的步伐，就有可能与这次革命的主角--每一个消费者建立共振，就有可能成为零售行业前沿的创新者，就有可能会成为下一个苹果公司或者下一个亚马逊。

        未来属于那些总是提前出发的人们。如何建立起快一步思维，从变化多端的世界中找到“天下武功，无坚不摧，唯快不破”的速度？我们有两个关键的课题需要研究：

        1. 如何加速，找到快速发展的道路？

        2. 如何将整个组织的速度与顾客的速度协调一致？

        First--第一思维

        在《新约.马太福音》中有一个故事：一个国王远行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是，国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告：“你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是，国王奖励他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里，怕丢失，一直没有拿出来。”于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应。

        世界第二高峰是哪一座？你记得住吗？我们大部分人只能记住珠穆朗玛峰。在消费者的心智和碎片时间里，大部分都会选择第一个，而不会记住第二个。在移动互联网时代，这里的生存法则更是赢家通吃。有微信，来往的定位就得修正。大自然给每一个物种都提供了一个适应其健康生长的特殊环境生态位，且每一个生态位都具备成为第一的优势，也就是说要发现自己的生态位，然后做到第一。

        移动互联网时代，只有第一，没有第二。如果你只是第二或第三，你只不过是历史车轮下的那块小石头。但等到你升级成大石头的时候，车轮自然会绕开你。第一，并不一定是销售额第一。如果想要成为第一，就必须打破消费者的思维定势，成为消费者心里的第一。

        第一胜过最好。如何建立第一思维，在自己定位的焦点市场赢得消费者心中的第一？我们有两个关键的课题需要研究：

        1. 如何定位，找到成为第一的路径？

        2. 如何成为第一？