阅读： | 跟帖：

主题：兴隆大家庭李维龙：把商场做成城市的商业迪斯尼

管理主题：删除 | 锁定 | 精华 | 固顶 | 总固顶 | 图库

圆圈不圆

积分:3004 联商币:1515

1
关注 8
粉丝 533
帖子

+ 加关注发短信

发表于 2016-10-13 10:07 | 只看他楼主

兴隆大家庭李维龙：把商场做成城市的商业迪斯尼

联商网消息：10月13日上午9点，由零售业门户网站联商网主办的2016联商风云会在上海虹桥元一希尔顿酒店隆重举行。据悉，本次风云会以“营销革命——共享共生共创”为主题，分营销+体验、营销+流量、营销+技术三个专场，寻找营销与商业的最佳结合点。

李维龙可能是中国零售企业家里最重视和擅长营销的。今天，李维龙依旧给大家带来不一样的精彩。在风云会上，兴隆大家庭集团董事长李维龙做“营销本质：创造快乐，带着人们玩起来“的主题演讲。

（兴隆大家庭集团董事长李维龙）

下文整自兴隆大家庭集团董事长李维龙风云会现场演讲全文：

今天让我讲也是给大家带来东北的风格，东北的新闻也使东北创造很多的奇迹。那就是全国人大代表，辽宁一共一百多个国家代表，其中有贡献组织来讲，45个是一个要看实行的，因为全国只有13个是差额全局人大代表，辽宁省干了11个，这是第一个。同时又自愿请辞，450个自愿请辞选人大代表，一个是会选，一个是接受礼物，只要接受一块钱礼物，都会请辞。所以，这几天辽宁省都是选重新补选全国，所有的基本上是一查过去。

辽宁省人大代表也请辞为什么，接受礼物了，所以辽宁省副省长都请辞，所以接受礼物的，而且代表另外的，更狠的，所有代表中，特别央企、国企都是双开，像辽宁局长，像本钢的董事长，像辽宁林岗董事长，电网董事长，国企都是双开，听说还要判。

时代就这样，很多的路程该你往下走。我们集团来讲，在东北目前来讲，肯定不太好，一个叫政府，或者叫正纪，围绕大企业吃大企业，到了今天，没有不能交易的，所以东北经济下来了。

第二是朋友经济，互相也都是，谈论但是东北的豪爽气势够不够意思，但是至今都是你好我好，没有创造产品，没有创造这种价值，这是东北两个经济。

作为我在东北来讲，零售业好在跟大家插入少，基本我辽宁政府我也不接触，银行我也不接触，因为东北的零售业没有人办的，所以我跟大家在一起不一样在哪儿。南方商城更多是商城，东北早期是没有的，人们一般是干大矿业，有交易，所以这个没有人干，让给我，基本商场国有的楼都不行了，所以我们最大的不同。我们企业一个特点是营销，成为一个主题。

先给大家看一眼我们企业每年现在在辽宁省成功的地方。比如，圣诞60小时不夜城，这都是38你就是女王，我们在中旬有一个大收官，像我们做的商场娱乐场上，商场有不一样，这里电信，我们是叫消费者节日，接着往下来，今天我主要是讲两个。

什么是营销？

大家对营销有很多很多的说法，对本人来说，营销肯定是open。我们集团来讲，像我对麻将用国标来讲，培养顾客打全国赛，我说斗地主很好，全国可以大赛，实际不是我喜好，这个社会人们都需要有各自的，全国带领大家玩的。我们也跟大家说，我们电商也上线，但是我们认为是走出全国第一个真正叫线上线下结合，十月十号，是我们线上，正式上线了，这不是我来做，这是我和我儿子共同来做，他做电商总经理。

我在这里说几个营销观点。营销不是促销，大俗就是大雅，有便宜可占，有热闹可看，有惊喜可得;营销永远与别人有不同，有你自己的特点，有不一样的地方;我永远说打折、送奖，送券，你怎么玩法，永远要有节抓住各种节之外，自己要学会造自己的节日，成为一个标志。所以我我天天红火，周周展销，月月大营销。

现在，我有一个新的词，把我们商场变成一个商业迪斯尼，上海在这儿专门来开上海迪斯尼，全世界都在模仿它，如果说别人造娱乐场，那迪斯尼就叫迪斯尼，那它是娱乐场，我一直说，迪斯尼那个公司是一个娱乐公司，但是负责说再细看迪斯尼用中国今天最大的商业集团，又是零售集团，迪斯尼三分之一门票，三分之一零售占150多亿，我们现在有多少人有。所以迪斯尼是什么，我说我们现在企业，我明确谈出来，我们要学习迪斯尼，把商场做成每个城市的商业迪斯尼。

3.8，大家都知道3.8，但是大家3.8这天能玩好的很少。3.8这个我们也做了很多尝试，所以我们在3.8喊的口号“3.8你就是女王”。

去年我们这一天活动，4.2亿，今年5.7亿，明年我定的任务，一天要卖十个亿，所以双十一节日，马上双十一到了，我们可能将来是走到双十一，一天要卖这些呢，往下走，是3.8这里面的。

3.8是不简单，我们之前搞活动，3.8之前搞三天，甚至搞一星期，在3.8那天明确定位，今后新的3.8就是一天，把这一天真正做成这个城市女人的节日，做成我们在这个城市中，带女人玩的节日，为什么带女人玩好，带着家庭玩好，因为3.8有独特的地方。第一，3.8基本全国都放假，放半天假，大多数都是放一天。第二，女人来讲，你就让你做女王。比如我们今天3.8的时候，上午九点，我们沈阳堵车，根本都不是节假日，全交警出来也都堵死了，全部的车上路。因为我们沈阳所有的商场，如果你去到我们大奥莱，是新区的地方，周边全是道路宽广，全部是堵车，我们这天就到晚上十二点，各种厂商，自己玩也好，我说3.8这天就能玩一天，玩一天就是女王，玩三天了就是败家老娘们，玩一天老公孩子都可以陪你，女儿买东西自然带着全家，自己买回去，必然给老公，给父母，给孩子，这个我们也做到了。

所以都是一家一家的，说是女人做女王，这是我们营销的突出，以点带面，我这里可以自豪的推一下，全国这样的3.8很少有，能够做到这一点的，造势。这也是我们形成当地任何一个地方，形成一种力量，比如说别人家搞政策，搞多少天活动，厂家基本表面给，过后不给，他们说了，新闻活动没有出来，顾客都不买货，比如国美苏宁那里面，没有用，顾客的心态不一样，所以作为一种力量，你把这种力量放到全市的概念。

兴隆大家庭双十一将怎样做？

到双十一，回去我要开好几个会议，我们双十一是这样，线上双十一，八年了，我们集团已经是五年了，双十一这一天这是我们历来双十一的广告不同，这是我们今年第五年的双十一，我们把双十一这天，我说感谢马云，为全国造了一个节日。

今天来之前，我们企划告诉我，马云说今年叫狂欢节，我说马云很聪明，如果我们线下，我在辽宁省给政府打报告，我们回去把所有的商家组织起来，我就一个目的，动员起这个城市，商家，动员起这个城市的政府，动员起这个城市的顾客，就是双十一也是这个城市的节日，政府动员他，你所有的地方跟他没有关系，所以政府要支持，我们到双十一这一天，双十一这一天给各种政策，特别是交通，我们要搞到十点，十二点，所以人们活动带来了周边政府，周边的商家。

我们像这个，这就是我们整个在动员政府请示。双十一，今年我们是要一号就开始，十一号，十一天卖，根据我们来讲，卖11个亿，实际11天。

今年，跟往年不断的跟现代的技术，跟现代技术，在所有的名词里头，听起来都很俗，我们兴隆大家庭，现在我们用线上的兴隆大院，利用兴隆大院的技术，把全省的体验，一起来进行线上线下结合。

今年，我们改进了，所有的产品，线上必须是和线下一样的。在刚开始，所有线上的价格不一样的企业，这种企业我就清理出去，你要明显的欺负人，我已经明确强调，所有线上的活动，不要再线下搞。比如，晚会我们今年搞两场晚会，五号一场晚会，10号一场晚会，就是一句话，把一个商城打造一个商业迪斯尼。

再简单地说，我们带着这个城市的顾客玩，我们现在我们线上就带会员制的方法，做首个家庭会员制。我要说我们企业创造一点，家庭会员制，一个人会员不忠诚，你把家庭，比如我们现在会员分五类，钻石，翡翠会员，珍珠会员，待遇不一样，像钻石之夜，翡翠之夜。就是像双十一，造福一个城市的狂欢节，政府高兴，顾客消息打得更好，对于我们员工来讲，也是盈市。

作为企业来说，东北有独特的地方，现在很冷的，半天出不了屋子，所以更容易把大家集中起来，像现在做宠物乐园，宠物在表演里面，就是把我们这个不管多大的区域，多大的城市，带着顾客玩，你们看现在的娱乐节目。金星能搞什么百乐门，百乐门就是上海的标志，为什么他和娱乐搞起来，他做过男人，也做过女人。所以带着顾客玩起来是商业的本事，有了人心，就有了财心，商业也就成功了。

2016联商风云会直播地址：http://www.wzxxx.cn.cn/fengyun/2016/live.aspx

移动端直播二维码：