百货业携手服饰业整体突围
来源：
联商网
2004-04-06 15:23
鉴于此，中国百货商业协会于日前主办了第二届中国百货业高峰论坛，为双方建立一个面对面的机会。其中特别推出的由《中国服饰报》和百货商业协会联合主办的“服饰业与百货业高层对话”更是论坛的一大亮点。
现状：“群雄割据”演“商战”
作为服饰业的代表之一的著名品牌专家，皮尔·卡丹中国区销售代理人杨仲伟指出，站在服饰业的角度看，中国今天的百货业仍处在“春秋战国”时期，众多的百货公司靠恶性的降价而非品牌优势来彼此厮杀。不同于欧美等发达国家的百货业“品牌买断”、现代化的经营模式，中国百货业目前的通病是“千店一面”，仍处在“一个商业中心”的“马车式城市格局”下。如此一来，众多百货公司挤在狭小的空间里，恶性杀价，竞相打价格战。诸如各大百货公司热衷于促销“买100送100”、“买150返100”的活动随处可见。事实上，商家仅仅靠所谓的“活动”，在某种程度上可以称为“自杀”。他认为，百货公司要做大做强本无可厚非，但不考虑综合因素，盲目打折促销是不可行的。另外，与之相关联，在服饰业普遍“微利”甚至“零利润”的情况下，其自身也不会有多大发展。
他认为，我国百货业目前的这种业态还处在西方国家上世纪二三十年代的水平。而现在的西方国家，随着城市化进程的加快，经过充分竞争阶段，资本的聚集已经使百货业进入寡头状态，这种差距十分明显。另外，中国百货业习惯于“单打独斗”，缺少较好的行业发展的整体平台。在欧洲一些国家，百货公司联合起来每三个月定一次价，期间价格不再变动。到季末商品销路下降了，再决定调价，这已成为法律规定。或许这些都可以为我国百货业所借鉴。
破题：市场认知是关键
有专家指出，市场经济中，市场才是决定胜负的关键。作为市场主体的个体企业，要想求生存、谋发展，就必须对市场有正确的认知，并按市场规则行事。百货业和服饰业亦是如此。
赛特购物中心的掌门人池洋表示，现在很多企业认为自己是在市场经济中进行的市场细分，而实际上企业的本质仍是延续着计划经济的思想，所以说，市场才是最重要的。对于百货公司而言，如果能真正对市场所需商品细分清楚，是很有意的。在必需品的消费中，价格往往是首要决定因素，但对于奢侈品的消费，价格的差异则不是最重要的，重要的是商品的品质。
他进而说，成功的品牌要有超过30年的历史。品牌就意味着市场，普通的西装与鳄鱼在做工、面料上的差异并不明显，但鳄鱼的价值是我们肉眼所看不到的，它的价值所在就是他的品牌。而我国的服饰业要想有更大的发展，就必须考虑市场的购买力，必须认识到市场的差异，否则品牌的推广会受到限制。
发展：解决问题在“题外”
有专家认为，一个国家百货业、品牌的发展总是与它的综合国力相适应，并受其影响和制约。总是先出现城市规划和生活方式的大问题，再出现商业形态等小问题，城市的现代化又会影响到人的生活方式、价值观和业界的发展形态等方方面面。中国百货商业协会秘书长楚修齐表示，如何实现传统百货业向现代百货业飞跃，决定着百货业的未来。从国际视野看，服饰业最终完全占据百货公司是大势所趋。而服饰业未来的发展，必然要求有良好的资本为它注入新鲜的血液，同时要突破制度上的限制，对原创品牌加强保护；百货业的发展则更加需要健全相关的法律法规。
业内人士认为，无论是百货业还是服饰业，今天面临的最大问题凭自身的力量已难以解决。当前困扰服饰业的最大问题就是“通道”问题，而目前的“通道”还停留在“封建的关系经济”时代。关系经济加大了市场准入的难度，从而导致交易成本的升高，解决它不是一朝一夕能够完成的。
对此，流通领域的专家黄国雄教授指出，从服饰业看，生产领域所占的时间只有5%，其它时间均在流通领域。因此，如何充分发挥流通领域的作用，对整个服饰业的效益有相当大的影响。百货业和服饰业的“共赢”就意味着对市场负责，享受市场带来的各种利益，既要保护消费者的利益，又要保护经营者和生产者的利益。所以，双方需要的也是照顾彼此的利益，互为整体、互相支持，以求达到真正的“共赢”。（来源： 中华工商时报）
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