徐州：金陵百货、金鹰国际等打造淮海第一商圈
来源：
联商网
2004-01-15 15:12
这个商圈内的企业年龄最大的54岁，最小的尚不满月。商圈里既有老牌国有企业，也有资本成分多元的新兴企业，更有外资企业。正是因为它的多元，才显示出它的丰富。正是因为它的丰富才使它更具有影响力。
百姓期望打造金街
从记者近一个月来的采访情况来看，徐州的市民对彭城广场商圈的期望值还是蛮高的。很多市民都希望这个商圈成为徐州的精品街。
大家认为：虽然中部商圈面积很小，规模无法与国内甚至省内知名商圈如新街口相提并论，但其黄金地段的重要性是一样的。能进入这里的商家是资本的体现，能在这里扎根的商家是实力的体现。既然这里是淮海经济区内第一商圈，既然这里的商家都有强劲的经济实力，他们没有理由不让徐州人看看最优秀的品牌。
市民想到的是让商场内的商品“看上去很美”，但是商家考虑得更多的是市民的消费习惯和购买力。我市某大型商场曾经率先在徐州引入国际一线知名品牌“雅诗兰黛”，然而这个品牌摆在那里两个月，光顾者寥寥。
商家定位都在中高
你是旗舰，我是航母。虽然各家都想在气势上压过对手，但是从各家的宣传口号上更能看出另外的端倪：百货大楼被定位为“传统百货”，金地百货要做“流行百货”，金鹰国际做的则是“时尚百货”。仅从这一点看，他们都是以经营中高档商品为主的商业企业。
百货大楼和金地百货的老总都明确对记者表示，他们选择中档定位。百货大楼常务副总经理张国栋说：百货大楼一直坚持贴近大众消费的经营方针，一直是“徐州人自己的大楼”。这样说有两层含义：既说明百货大楼是徐州老牌的本土企业，又说明百货大楼的商品定位是符合徐州老百姓消费水平和消费习惯的。徐百也有高档商品，但那只能是作为商场的点缀。百货大楼要留住顾客，拼的还是商品、价格、服务，商品要全和多，价格要便宜，服务要到位，而不一定要多么高档。
金地百货的徐总也告诉记者：我们不会盲目地在柜台上摆满国际一线品牌。所谓的流行百货就是永远比市场高一点，引领着市场前进的方向。目前来看很多国际一线品牌的价格过高，脱离徐州市场。
金鹰国际购物中心也是在充分地做了市场调研的基础上才确定引入徐州哪些品牌。
虽然目前各家定位多在中档，但是在可以预见的将来，中部商圈内高档商品的比重会越来越多。金地百货有限责任公司董事长朱永富曾经告诉过记者：“我会把男装精品一直放在金地百货一楼，以培养市民的品牌意识。”
今年商战将是超限
如今，中部不可能再形成哪家一枝独秀的单极局面。2004年的商战必将是基于各家实力的综合性战争。
“超限战”是我国军事专家提出的一条军事术语，指那种全方位、多兵种的复合型战争。这个名词被引入了2004年中部商圈的商战中，有人称“2004年各单店之间的竞争绝对是以价格为基础的超限战”。2004年中部商圈的战争会在不同领域、不同范围、不同角度、不同层次全方位展开。今年必将是各家历经洗礼的一年。
商战将使中部商圈各家找到自己的位置，从而促进各家整体水平上升。各家之间看似零售业竞争实为各家服务之争，而这种层面上的竞争必将带来市民生活水平的进一步提高。从更深层次来看，外在表现不同的商战，其本质是商业资本的竞争。
中部商圈是一个非常年轻的商圈，或者说仅仅具有一个商圈的雏形，各家之间的磨合需要一定时间。在几次交手、充分地竞争之后将会形成一种不成文的“游戏规则”，从而理顺此区域内的商业次序。这种次序一旦形成，商圈的辐射力和影响力就会迅速提升。所以，才会有人把2004年中部商战称为“排位赛”。几家实力相当的公司在2004年的成绩很大程度上决定了他们在参与这种“游戏规则”制定上的分量和发言权。因为有了这层意义上的竞争，所以2004年中部的商战才会更加激烈。
圈内商家何时携手
记者向中部商圈内所有企业的老总提出了同一个问题：“您心中怎样规划2004年中心商圈的布局？”记者得到的回答几乎一致：“这个规划不是我说了算，应该由市场决定。”
我们已经看到，中部商圈的范围在逐渐扩大，向西已经开始和西部商圈接触，在欧洲商城附近有了零星“交火”；向东也和东部商圈在文化宫一带“碰撞”。
如果说单店的竞争提升了中部商圈的整体水平，那么下一步更高层面上将会产生商圈之间的竞争。而中部、东部、西部三大商圈的竞争又将带来徐州商业整体水平提高。这种竞争会极大地提升徐州商业知名度和城市竞争力、影响力。
这对中部的商家提出了另外一个要求：在竞争的基础上还需要合作。中部商圈要树立什么样的整体形象，除了商家应变市场的自然选择外，商家与商家之间的协调统一对其风格的确定也有相当的影响，例如上海的南京路就有圈内各商家之间的利益联盟协会。
毕竟，今天的商业面临着许多新情况。消费者的选择多了；从规划展来看，徐州市有向东向南发展的趋势，徐州的外围产生了众多人口数量可观的居民小区。在此环境下，单店仅靠硬件的提高已经不能从根本上吸引客流。从大环境上讲，如今的商战已不仅仅是店与店之间的竞争，而是商圈之间的竞争。各百货零售企业把投资的重点放在徐州，并不是仅仅看中了徐州市民的消费，他们更关心的是徐州在淮海经济区的影响力。中部商圈应该作为一个整体展现在淮海经济区消费者面前，才有可能使它的地位得到提升。
但事实上，中部商家与商家之间鲜有沟通，更谈不上合作。主要原因是各商家的行政隶属枝蔓交错，在客观上使统一、协调难度增大。另外这里地价昂贵，各家的生存压力也造成其各自为战的格局。
徐州人的消费欲望和消费能力与日俱增，徐州的辐射功能在渐渐加强，徐州在全国的影响会越来越大。
昔日兵家必争，今朝商贾云集。失徐州者失天下,在今天看来依然适用。（消息来源：都市晨报）
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