亿元打造中国旗舰 宏图三胞中国旗舰店亮相沪城
来源：
联商网
2004-06-04 09:41
宏图三胞总裁袁亚非亲自挂帅，并当场宣称：宏图三胞要在短期内打跨传统电脑城！宏图三胞要以宏图三胞目前已拥有的连锁规模优势，借助此次宏图三胞中国旗舰店在沪的开业，用其独有的“WDM”模式为中国IT零售业制定一个新标准！
会上，袁亚非放言，要做传统电脑城的“终结者”，宏图三胞以“客户代言人”为核心的“WDM”连锁营销模式必定称王天下。他一再表示，以电脑城为代表的传统IT终端渠道主导IT零售市场的时代已经结束。随着消费需求的发展，中国IT零售市场已经迈入了电脑城、专卖店、大卖场、电器卖场IT销售专区等多种业态并存的新竞争时代。在IT零售市场朝产品数码化、消费享受化、经营人文化、服务全程化转型的今天，以电脑城模式为代表的传统IT零售模式已后继乏力，势必会被市场淘汰，宏图三胞必将胜出。
在谈及宏图三胞以超常规发展速度，用三年时间成为华东最大的IT连锁企业的原因时，袁亚非指出，宏图三胞的成功在于其经营模式与传统IT零售模式有着本质区别。传统电子卖场说到底还是个集贸市场，非常初级化，成百上千个散户就是一盘散沙，从服务诚信到市场推广都不具有竞争力。而像宏图三胞这样的大卖场，袁亚非有个生动的比喻：他说，从供需各方角度来看，宏图三胞的角色是既是厂家的代言人，又是顾客的代言人，而传统电脑城则仅仅局限于厂家的代言人。因为传统电脑城仅仅提供场地，租金是其利润的主要来源，以利润决定经营方向，说到底，从本质上就属于房地产行业而不是IT零售行业，从事IT产品的销售，对电脑城的经营方而言，充其量就是一个“擦边球”而已。
袁亚非总裁指出，“宏图三胞”不是一家靠出租卖场予以生存的企业，而是一个全资自营的连锁卖场品牌，一个在中国境内专业从事IT经销的卖场品牌。宏图三胞所经营的是一个IT连锁卖场体系，为国内外各著名IT厂家提供了一个共同角逐的终端平台。卖场内的大部分产品都由宏图三胞自行采购、经营、并实行统一管理服务，市场要求企业把更多的“利润”出让给客户，我们就为客户做代言，与厂家谈判。不仅如此，我们同样也是上游厂家的“形象”代言人，为美国惠普、IBM、联想、清华同方、方正等国内外近百家IT上游厂家架设了一座公平的市场角逐平台。
同时，袁总还强调，为了建立一个符合终端销售特征以及顾客消费习惯的IT终端平台，并充分展现宏图三胞连锁卖场的“购物环境舒适性”和“文化的差异性”，投资千万元对麾下各连锁卖场进行了重新调整与布局，无论是从店外还是到店内，都已采用了宏图三胞新近推出的VI与CI识别系统，整体形象的统一与规划给顾客带来了强劲的感觉冲击。同时，借鉴仓储式超市的管理思想，加强了对卖场内数万款品类各异的IT产品现场布展的力度，在产品的摆放与展示方面，尽显IT产品对独特个性的张扬。另外，统一有序的产品摆放，也节约了顾客在购物过程中寻觅的时间；统一的价格标识体现了不同产品最合理的价格定位；同时，以人为本，不断探索“让顾客舒服”的服务规范模式，并结合市场特征提出了“九大承诺”、“购物十大权利”等，都为顾客迎造了一个舒适、实惠的购物氛围。所有的这些都将体现了宏图三胞连锁卖场与传统电脑商城的本质区别。
当说到宏图三胞在整个IT终端市场中是否具有强大的竞争优势时，袁亚非更是信心十足，他说，宏图三胞拥有先进的“WDM”式。宏图三胞的WDM模式融合了三家跨国商业巨人营销理念中的精髓，这绝对不是简单的数字叠加，或者是三种模式的简单组合，它综合了中国国情和连锁产业的优势，有着宏图三胞自身的特点。我们能够在短短三年时间内迅速发展成为全国数一、数二的IT终端连锁企业，并还在加速发展，这就是最好的证明。
据悉，宏图三胞此次投资数亿元精心打造的“宏图三胞中国旗舰店”，总营业面积近3000多平方米，是目前国内首屈一指的专业IT大卖场，中国旗舰店从最初的选址、装修到卖场布局、货品采购，都倾资倾力，以求最好。其中，仅聘请法国设计师为其度身设计一项的费用就逾百万。面对如此巨大的投资，袁亚非表现的十分乐观。他指出，上海作为“海派文化”在中国的集散中心，有着其他城市所无法比拟的时尚性与规范性。上海的销量，在全国IT市场中都具有举足轻重的作用，可以说，做好了上海市场就等于成功了一半，这也正是宏图三胞选择上海开设宏图三胞中国旗舰店的重要原因之一。此外，袁亚非还当场宣布，宏图三胞还将捐出数百台宏图牌电脑，奖励今年高考成绩优秀的考生，以此赋予宏图三胞中国旗舰店开业非同一般的意义！
业内人士分析指出，从以“宏图三胞中国旗舰店”著称的徐家汇卖场的开业中，我们不难看出宏图三胞独有的WDM运营模式正发挥着其无法比拟的作用，其超强的扩张能力正在被淋漓尽致地彰显出来，它的成功开业，带来了中国IT零售终端市场的新一轮思考，同时也树立了中国IT零售终端的新标准。看来，上海的IT零售终端市场新一轮优胜劣汰的市场争夺战已拉开帷幕！
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