宏图三胞全面突击：掌控华东 剑指全国
来源：
联商网
2004-11-22 14:02
闪电战：“宏三速度”助力市场狂飚
不久前，一场让空气都仿佛燃烧起来的F1比赛让地处华东核心的上海成为了世界关注的中心，与此同时，在IT零售领域，宏图三胞正以另外一种不可阻挡的姿态席卷整个华东。
宏图三胞以7天的周转速度和平均每月四家店的扩张速度，马不停蹄打造了一支极具攻击性的航母舰队，宏图三胞无论是后台管理还是直接面向市场的扩张，都展现了凌厉的攻势。
“像卖海鲜一样卖IT产品”，这样的理念在IT市场无疑极具鲜明的个性，而这样的个性，正是宏图三胞所拥有的。正是这样的理念和品牌性格让宏图三胞创造了7天一次库存周转这一业界奇迹，宏图三胞借助这样的“宏三速度”不仅大大提高了自己的库存周转率，同时保持着7天零库存的纪录。
“宏三速度”无疑让整个IT零售市场瞠目结舌，而作为“宏三速度”的两大动力，宏图三胞的科学管理及信息化等核心竞争力功不可没。在竞争激烈的IT卖场领域，宏图三胞从零售业巨头沃尔玛的成功历程中获取了有益的经验――零售商业的竞争不完全取决于单纯的低价，先进管理使得大批量采购的库存品降低，效率大幅度提高才是制胜的关键，也就是说，未来IT零售市场的竞争将展开一场“闪电战”。为此，宏图三胞在连锁布局的基础上对企业的进、销、存及价格控制进行了全面的信息化、数字化管理，从后台管理到物流控制，追求速度致胜的经营理念――以“闪电战”姿态出现的宏图三胞航母编队，开始迅速启航。
宏图三胞认为，若想成功实现闪电战席卷市场的目标，就必须解决IT零售产业链中掣肘发展速度的种种弊端。对于一个成熟的IT产品连锁卖场来说，在发展的过程中有两个问题需要有效解决，一是库存的积压对卖场形成的资金套牢和压力，另外就是连锁平台的整体配送渠道是否畅通。业界普遍的观点认为，解决这两大难题首先需要企业进行信息化、数字化系统管理，引入先进的信息化管理平台，同时，连锁网络中的物流畅通及信息互动则能进一步帮助卖场进行提速。为此，宏图三胞积极实施了用友ERP软件，2002年，宏图三胞又对现有管理软件进行了二次开发，一套完整的、整合了业务流、资金流和物流的信息管理系统横空出世，并在各个部门和流程之间形成了制度与效率的创造性平衡——宏图三胞把它称作“XP”。
通过“XP系统”， 宏图三胞将库存周转率控制在一月转四次，超过7天马上低价出货。如今，这一系统已经贯穿宏图三胞整个供需链流程，包括产品的采购、销售、调拨、组装生产、出入库等。系统实施后，库存准确率将达到99%，整个公司的产品库存比系统实施前下降30%左右。销售部门及时准确地掌握了产品库存信息，导致销售针对性强，销售业绩显著提高。而对于宏图三胞这样一个连锁型企业来说，单个卖场的提速并不意味着整个航母舰队的加速，为此，借助“XP”系统，宏图三胞要求各地卖场以分公司为单位实时进行数据集中，并将数据全部发回总部。总部则设有十几名操盘手专职查看各地卖场的销售情况，从而保证了每个卖场都实时处在总部监控之下，并使总部能够对近万种动态变化的IT产品随时进行实时统计、分析与管理，从而操纵所有卖场内所有产品的实际库存量和最低销售价格。
以科学管理和信息化为基础，采用超级连锁模式的宏图三胞遍布各地的35个卖场将保持相同的宏三速度，以宏三速度为动力，宏图三胞的闪电战开始以势不可挡的气势席卷整个华东地区。
全面突击：掌控华东 剑指全国
速度就是优势，宏图三胞7天一次的库存周转，有效的成本控制让宏图三胞的市场扩张显得更加从容和游刃有余。同时，宏图三胞不断完善发展“WDM”模式，用“超级店”的思想构筑自己的卖场群，不但在整体上强调规模效应，而且对每一家店都强调其在当地市场的垄断能力，尤其在华东市场，宏图三胞的这种霸气已经越来越清晰。
自2001年正式进入市场以来，“WDM”模式就一直是宏图三胞独树一帜的理念和企业的核心竞争力，在这一模式下，宏图三胞将集沃尔玛(Wal-mart)的连锁经营、戴尔(Dell)的直销模式和麦当劳(McDonald's)的标准化服务模式于一身，打造IT市场的超级航母舰队 。这一理念促成了宏图三胞的第一次飞跃，而当信息化、数字化管理的成功引入，宏图三胞拥有了自己的“宏三速度”之后，借助这样的速度优势，宏图三胞的扩张迎来了新的高峰。
在IT零售的产业链组成中，宏图三胞超级连锁卖场的形式为上游厂商提供了新的选择。在以往，电脑城为上游厂商提供的是“上游厂商、卖场、经销商、消费者”这样的网状结构，上游厂商在卖场中可以随意选择自己的终端经销商，而电脑城只是作为中间平台发挥作用。这意味着，最终影响上游厂商进入市场的不是提供平台的电脑城，而是真正的终端实施者分散的经销商――在电脑城，上游厂商可以自由进入；而宏图三胞为上游厂商提供的则是“上游厂商、宏图三胞连锁店、消费者”这样的饼状市场结构，宏图三胞扮演了终端的角色，这样一来，厂商不选择宏图三胞就等于放弃了宏图三胞所占领的市场，没有其他点可以进入。一旦宏图三胞以饼状的形式全面占领当地核心市场，将使得别的商家很难插入，是厂商无法忽略的市场屏障，要进入市场，首先要进入宏图三胞。
之所以如此布局，是基于宏图三胞对终端渠道价值的重新认识和定位。
在过去一段时间内，沃尔玛、家乐福等强势终端的崛起，已经在逐渐开始改变品牌带给消费者的影响，强势渠道已经逐渐成为一种质量和信誉的象征，无论是消费产品还是IT产品，渠道都开始扮演更为重要的角色。厂商如果想要进入市场，就无法忽略宏图三胞这样的强势连锁卖场对区域性市场的控制力和影响力。例如在台湾拥有3000多家的7－11便利店，当统一与康师傅两大品牌的竞争进入白热化阶段时，所有7-11便利店都不卖康师傅泡面。结果，康师傅在台湾一年起码损失了10%甚至更高的营业额――这就是强势连锁卖场的威力和价值。如今，在华东市场，宏图三胞无疑也在发挥着这样的作用。而随着IT零售业逐渐像宏图三胞这样的连锁模式发展、宏图三胞全国性布局的逐渐尘埃落定，宏图三胞的市场终端影响力也将对更多上游厂商产生深远的影响。
7天零库存、平均每月4家新店……这样的宏三速度显然显得咄咄逼人，而在这种凌厉的气势的背后，是宏图三胞更为宏伟的市场布局蓝图。在宏三速度的动力支持下，宏图三胞这个连锁卖场的航母舰队已经迅速启航。如今，宏图三胞正在紧密地布局浙江、山东等市场，进京也正在积极筹备之中――在华东这样区域市场的成功，将被不断复制，锐不可挡的宏三速度在席卷华东市场之后，势必在更大的市场版图上掀起扩张狂飚。或许，经过摧枯拉朽般的“闪电战”，宏图三胞即将开创一个IT零售市场的新时代。
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