北京华联剑指新加坡 专家提醒进军海外仍须谨慎
来源：
联商网
2005-12-09 11:27
专家认为，北京华联此时以并购方式切入新加坡市场时机比较合适，也意味着拉开了国内零售企业海外并购的序幕。随着本土零售企业实力的不断增长，可以预计将有更多企业通过并购等方式拓展海外市场。同时，尽管积极“走出去”可迅速提升企业的国际知名度，但目前仍须非常谨慎。
■ 瞄准东南亚市场
记者就此事采访北京华联集团执行副总裁陈耀东时，他表示，这表明北京华联开始实行国内外整体开拓的战略。“但现在还不便透露，过几天才能公布详细消息。”
据悉，西友百货在新加坡有3家门店。北京华联还计划扩大新加坡的业务，在达到一定的规模后，将放眼其他东南亚国家，包括马来西亚和泰国。北京华联集团董事长吉小安表示，目前正在评估新加坡市场可以容纳几家店，“一定的规模”可能会是至少6家店。
据了解，北京华联将用西友新加坡的原班人马经营本地的业务，不打算裁员。吉小安称，北京华联将扮演“监督和辅助的角色”。但按照买卖合约，“西友新加坡”的名称在两年后必须更名。至于为什么选择新加坡作为“走出去”的第一站，吉小安说，新加坡是个国际化市场，与中国的零售业文化有相似之处，而且语言方便，北京华联想借这个品牌进行扩充。
尽管此前偶尔传出在广州等地的门店经营业绩不如人意的消息，但北京华联近年总体的发展势头一直不错，其创新推出的“家庭百货”也在一些地方取得成效。截至2004年底，北京华联已在全国拥有70家门店，年销售突破160亿元，位列中国连锁零售百强第六位。
目前，北京华联旗下有两家上市公司及多家控股公司，其价值被相关投资机构看好。2005年上半年，北京华联综合超市股份有限公司实现净利润5113万元，比去年同期增长41.79%。因为显示出良好的发展态势，今年11月，被国信证券等机构评级为国内零售业上市公司里惟一推荐的零售企业。
■ 介入时机合适
一位对新加坡零售业比较了解的业内人士表示，新加坡的商业环境和法律环境相当规范和健全，但由于受1998年金融危机的影响，新加坡的产业价值目前仍然比较低，因此北京华联现在以并购当地企业方式介入这一市场比较合适，成本相对要节约许多。
“通过并购进入国外市场也是包括沃尔玛在内的国际知名零售企业最常用的手段之一。” 联合证券分析师吴红光分析说：“从表面上来看，西友百货在新加坡当地品牌知名度高，利于建立品牌信誉，北京华联可以通过并购迅速切入这一市场，大大降低新建品牌或门店的难度和风险。”
在新加坡工作的仲量联行研究部主管冯之玮介绍说，西友可以说是新加坡最大的百货公司之一。由于新加坡的百货店一般都设在地铁的出口附近，购物方便，人流比较多。消费者普遍喜欢在周末去逛这些百货店或商业城，因此百货店的经营状况一般都较为可观。
据悉，西友是日本最大的零售企业之一，连年亏损，但它在新加坡的独资子公司则赚钱。截至今年7月底，西友在新加坡的3家百货公司使用的净可租用楼面总计20万3559平方英尺（约为18320平方米）。有关人士介绍说，这些可租用的楼面都应算是甲级商铺，在新加坡，甲级商铺的空置率几乎为零，租金一般为37.5新元/每平方英尺/月（相当于人民币1972元/平方米/月），与当地经济水平相比并不算高。一旦有商户不愿经营打算撤出，后面通常都有大量投资者排队等候租赁。但在新加坡，比较常见的情况是，商业企业还必须与地产业主共同分享利润。
有专家表示，3家百货店加起来不足2万平方米的净可租面积，还不及北京华联国内一家门店的营业面积，这与其通常一家门店的营业面积就在数万平方米以上的大百货惯例不符。收购完成后，北京华联应该会加大在新加坡市场的扩张步伐。但新加坡的百货店一般面积都不太大，因此还得视当地市场情况来决定。
■ 进军海外市场仍须谨慎
著名零售业专家、中国人民大学教授黄国雄指出，国内零售企业在有实力、有条件的情况下“走出去”，进行跨国经营，是值得肯定和鼓励的。新加坡称得上是国际性的商业中心，从这个角度来讲，北京华联通过并购进入新加坡市场有可取之处，可以提高企业的竞争力，提升中国零售企业的国际知名度。
黄国雄还表示，不论是并购还是直接开店，企业在进军海外市场时依然需要极为慎重，对所在国必须要有充分的了解。“沃尔玛当初在进入中国时，是在花费了2000多万元进行了翔实、深入的调查研究，全面了解了中国市场后才开始行动的。但沃尔玛在中国截至目前还不能算成功。我们的企业也一定不能忽视这一点，不可贸然进入一个陌生的国家和市场。”
国内零售企业进军海外市场失败已有先例。1999年8月，天客隆在莫斯科开出一家6000平方米的超市，但在其开业1000天后的2003年6月，因不了解当地市场需求、产权不清晰及与当地政府关系协调不好等问题而黯然关闭。
黄国雄认为并购新加坡西友百货也对北京华联的经营管理提出了更高要求。包括“国内经营管理方式的国际化，观念突破、人才培养、经营模式的改变等都需要有所准备。”因为经营没有固定和统一的模式，必须因势制宜，因需而变，适应国际化管理水平和新加坡城市发展的需要是它尤其要重视的”。
对于北京华联此次并购的初衷，吴红光表示，这是企业行为和出于自身的战略考虑，由于目前信息了解还不全面，不便过多点评。但他提到了并购中存在的风险问题，比如在并购国外企业时，应该考虑并购后的收益以及投资成本。他并认为，嘉德置地是一家擅长商业地产的企业，北京华联则擅长零售业务，通过今年1月份前者收购北京华联集团安贞华联商厦和望京华联商厦的事件来看，他们之间可能存在战略合作，因此，类似将新加坡西友百货卖给北京华联这种小规模的非纯粹意义上的“资产置换”，可以实现双方的优势互补。
但黄国雄认为，零售企业进行并购行为时，要谨记是“资本运作而不要搞资本炒作”，务必坚持使资本保值增值的原则。如果资本运作过程中存在泡沫，则对提升企业实力不仅于事无补，反而可能会在日后发展中出现令人棘手的问题。
（超市周刊独家供稿 记者陈岳峰）
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