百联股份：开源节流应对金融风暴
日前就全球金融风暴对本市百货零售市场带来冲击的话题采访了上海规模最大的百货零售企业百联集团股份有限公司。百联股份相关负责人表示，百联股份将积极应对金融风暴，抓好开源节流，努力扩大销售，将此次金融�；吹母好嬗跋焖跣〉阶畹妥刺�
积极应对关系安危荣辱
作为规模最大的上海百货零售企业，百联股份（６００６３１）是国有大型商业企业百联集团属下主营百货零售的上市公司，是当之无愧的领军企业。因此，百联股份如何应对金融危机所导致的市场�；唤龉叵档桨倭煞葑陨淼陌参Ｈ偃瑁哉錾虾Ａ闶垡档奈榷ㄓ敕癫卮笥跋臁�
重视整合发挥集约优势
百联股份表示，在当前的市场环境下将更加充分地利用规模优势、更加深入地进行资源整合，力求降低经营成本，并扩大“百联”的品牌影响力。
——完善整合，各种资源充分共享。百联股份自２００４年组建以来，就着力打破旗下网点各自为战的局面，努力实现供应商、媒体、场地等资源共享。
——多店联动，努力扩大经营规模。依托集约和整合，百联股份开展了一系列的多店联动活动。通过大规模的营销联动，经营规模扩大迅速，并在当前的经济形势下，保持了销售的稳定。
——集中采购，商务谈判掌握主动。除了资源上实现共享、经营上加强连锁外，在涉及商品引进、商务条件谈判等方面，百联股份也显得非常“硬气”。仅以即将进行的年底礼品采购为例，有关人员透露，在价格方面，百联股份一般能享受到低于市场价３０％甚至以上的优惠。
营销创新加大力度深度
同质化加剧、消费者忠诚度下降、竞争趋于白热化已是零售业有目共睹的现状。百联股份表示，要在如此残酷的生存环境里立于不败之地，就必须致力于营销方面的创新，并针对目前低迷的市场状况适当加大活动的力度。
——有节兴节、无节造节。百货业讲究“有节兴节、无节造节”，百联股份也不例外。针对目前的市场环境，百联股份借助百联集团参与上海购物节的优势，在“十一”黄金周期间隆重推出了“百联消费护照”活动；又选择在销售淡季的１１月份大张旗鼓地举办了“盛装华服”百联秋冬季服饰文化节。
——随行就市、打造经典。如果说举行整体大型活动的出发点主要在于推广“百联”品牌，那么根据某一类商品的市场规律开展的分类活动则是促进企业业绩的“利器”。百联股份营销部门人员介绍，百联股份目前打造了几个非常成功的经典活动，最有代表性的当属一年两季的百联化妆节。
——寻求突破、另辟蹊径。不管是开展整体联动还是大类联动，这些活动毕竟采取的还是较为传统的营销方式。百联股份表示，他们目前正在研究如何开辟新的销售战场。为此，百联股份正在大力建设专业网站，争取开展网上业务。
跳出行业局限强强联手
无论是加大对供应商、媒体、场地等的资源整合，还是努力开展营销创新，这些都还属于着眼在行业内部进行的努力。百联股份相关负责人告诉记者，如果想有所发展，还必须跳出行业局限，着眼其他业态，进行强强联手，或者说开展“行业外的整合”。
——广泛建立合作伙伴关系。据悉，百联股份目前已经同近３００家知名品牌与企业建立了战略伙伴或者其他形式的合作关系，其中不乏宝洁、欧莱雅、克里斯汀迪奥、索尼等世界五百强企业榜上的�？汀�
——联手其他业态开展活动。如果说建立各种合作伙伴关系是战略层面的，那么百联股份与各种业态联手开展商业活动则是一个个具体的案例，这一点在购物中心里体现的最为明显，因为购物中心本身就是各种业态的组合。百联股份经常主动组织、策划各种业态的联动，以互相带动、实现多赢。
——与非商业组织合作。百联股份表示，寻求跨行业的合作并不限于和商业组织结成盟友，百联股份还一直与文化、教育、慈善等组织开展广泛合作。这也反映出百联股份作为大型国有商业企业的社会责任感，发挥国有商业主渠道作用和追求长远发展的目标信心。
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