北京华联综合超市股份有限公司发布2007年度报告，摘要如下：

　　（一）公司报告期内总体经营情况

　　报告期内，公司规模进一步扩大，公司的运营效率和竞争力也得以进一步提高。

　　②报告期内，公司的利润构成或利润来源未发生重大变动。

　　作为成功实现跨区域发展的零售商，公司已在全国19个省、市、自治区开设了57家门店，并已取得较好的规模效益和持续的盈利能力，管理能力也得到进一步提升。随着中国经济的持续增长以及加入WTO后国内零售市场全面开放，国内外大型零售企业集团均看好中国零售市场，纷纷加快扩张速度，竞争日趋激烈。公司计划以现有的店面网络为基础，努力开拓市场，保持自身领先的行业地位。目前公司面临的主要困难是快速扩张所伴随着的资金和人力资源短缺的压力，公司将不断提高盈利水平和资金使用效率，采取多渠道筹措资金，同时努力加强人力资源的引进与培训。

　　（二）、对公司未来发展的展望

　　（1）零售业具备良好的成长空间

　　①居民收入快速增长

　　近十年来，中国宏观经济保持着旺盛的发展势头，GDP和社会消费品零售总额平均增幅分别为9.3%和10.8%。而在2006年，中国GDP和社会消费品零售总额分别达到24.66万亿元和8.92万亿元。随着收入的增长，中国居民对快速消费品的消费倾向也在逐渐改变，更加关注食品健康和购物的便捷，对服务的要求也在逐步提高。

　　②中国城市化进程加快

　　2007年末，中国城镇人口已占总人口的44%，贡献了社会消费品零售总额的73.2%，预计2025年中国城市人口将达8.7亿，占总人口60%，城市人口的快速增加促进了消费能力的提升。

　　③中高层消费阶层崛起

　　近年来中国中、高收入人群收入增长率达到12.4%，且出现收入越高增长越快的现象。随着收入的不断增高，居民提高生活的质量的要求不断提高，对时尚用品和奢侈品消费的需求越来越强烈。

　　（2）零售业竞争格局

　　随着沃尔玛、家乐福为代表的外资零售企业进入中国市场并逐步占据主导地位，中国零售市场发生了巨大变化，占据良好商圈并具备跨区域发展能力零售商逐渐显现出竞争优势，随着本土零售企业也在不断提高自身竞争力，零售市场的竞争越来越激烈，造成整个行业的利润不断下降。在这种大环境主导下，中国零售市场面临着迅速整合的需求，行业集中度将会越来越高，整个竞争形势正在往少数几家处于强势的零售商处集中。

　　在目前国内的竞争趋势下，从消费心理和行为分析，由于食品和日用品消费市场份额巨大，连锁大型综合超市成为目前发展最为确定，增长最为迅速的零售子业态，而具备较强管理能力和跨区域经营能力的大型综合超市零售商必将占据零售业的主导地位。

　　（3）公司2008年经营计划

　　2008年，公司工作仍是以门店的基础管理工作为重心，以商品管理为核心，以业种（楼层、出租面积）的管理来实现商品配置的优化，并在经营上尝试差异化与创新，进而不断提高门店的竞争力和盈利能力。为此，公司近期将加强如下工作：

　　①门店基础管理：

　　继续加强畅销品管理、缺断货管理、库存管理、数据管理等基础管理工作，强化以业绩为中心的绩效考核标准，进一步完善主管责任平台。

　　②门店扩张：

　　随着新项目储备不断增加以及公司开店能力的增强，公司将逐步加快新门店建设，力争在北京等已取得竞争优势的地区继续拓展店面，提高规模化优势。

　　③完善公司架构：

　　公司将逐渐完善大区建制，推动地区性商品的区域联合采购。

　　④加强采购

　　公司继续加强商品资源的整合和商品结构的管理和大客户的管理。

　　⑤加强公司治理，保障资金安全

　　公司将进一步完善内控制度，加强风险的防范意识，保障资金使用的安全与规范。

　　⑥推进人才战略

　　公司进一步完善人才的招聘、培训工作，不断完善绩效考评和激励机制。

　　⑦全面推行店面形象系统（VI）的导入工作，提升店面形象。
　
　　⑧推动自有品牌和专属品牌商品的建设与开发。

　　公司强调解放思想，明确战略目标，坚持以经营工作为中心，强化人力资源和队伍建设，加快商品系统建设和采购体制变革，加强系统建设，提高管理效率，不断开拓市场，保持连续稳定的盈利能力。

　　（4）资金需求计划

　　公司目前处于高速发展时期，面对日益激烈的竞争，为保障公司能够持续、快速和健康发展，需要有雄厚的资金做保障，为此，公司未来将从三方面解决资金需求：

　　①努力提高店面盈利能力，提高资金的使用效率；

　　②资本市场再融资；

　　③采用发行短期融资券等低成本的融资方式。

　　（5）风险因素分析

　　①国内零售市场全面开放后的竞争风险

　　2004年末，国内零售市场全面对外开放，大型跨国零售商业集团加速进入中国零售市场，其雄厚的资金实力、完善的国际采购、跨境销售和全球配送系统、先进的商务技术和经营管理经验，将使国内零售企业面临更为激烈的市场竞争。

　　公司是国内最早经营大型综合超市的零售商之一，积累了丰富的经营管理经验，公司将充分利用本土化优势以及相对领先的行业地位，把握宏观经济和居民收入快速增长、市场空间广阔的契机，积极学习国际零售巨头先进的经营管理经验，结合本公司特点开拓创新、扬长避短，有效应对中国加入WTO后零售行业的竞争和挑战。

　　②经营管理风险

　　A、商品结构

　　大型综合超市经营的商品品种多、数量大，商品品种、价格是否符合商圈内有支付能力的顾客需求，能否根据商圈内顾客需求的变化及时调整商品结构，将直接关系到公司的盈利水平及经营成败。

　　本公司“自营+联营+出租+品牌开发”的商业模式中，部分商品属联营和出租场地供应，这使本公司商品结构的风险在一定程度上得以释放。在自营商品方面，本公司一方面将通过自行组织的周密调查，确保商品定位准确，另一方面，采购和运营管理部门还将根据销售情况及时调整商品构成，尽力满足商圈内不断变化的顾客需求。

　　B、采购成本

　　大型连锁综合超市商品采购数量巨大，销售周转快、毛利率低，价格回旋余地很小，能否有效控制采购成本将直接影响公司的经营成本，影响公司的价格竞争力和销售收入，从而影响到公司的盈利能力。

　　针对采购成本的风险，本公司优选供应商，力促其提高供货水平，降低进货成本，大力推进“全国联采—地区统采—门店直采”的三级采购体系建设，尽量降低采购成本，为全面低价的销售定位创造条件。另外，本公司已经并将继续选择一些销量大的生活必需品如纸类用品、洗涤用品等直接对生产商下单，采用自有商业品牌，由生产商直供，减少中间环节，使商品成本更低。

　　C、运营管理水平

　　连锁化的大型综合超市客户差异性大、商品种类繁多，但其规模化经营却严格要求门店标准统一、管理科学、经营规范。因此，本行业存在系统化的成熟管理技术能否在连锁运营的各个环节实现标准化、流程化的风险。

　　针对运营管理水平的风险，本公司建立了运营和管理标准，各个门店都已实行规范化操作、科学化管理。本公司制订了完善的运营管理手册，例如《店长手册》、《理货手册》、《生鲜手册》等，使各个管理层次和经营环节均有章可循，公司设在全国的所有店铺均严格按照规章制度进行规范管理和操作，既极大地提高了管理水平，又为大规模开设新店提供了成套的经营管理规范和人才储备。

　　D、人力资源

　　本公司选择的大型综合超市是国际上先进的零售业态，对经营管理和商务技术的要求高。本公司快速展店，处于规模化扩张期，如果人才的选用、培养和管理不能适应事业的拓展，将给未来的有效经营和健康发展带来隐患。

　　针对人力资源的风险，本公司采取了“国际化+本土化”的人才开发战略，公司将国际化的管理经验、技术与本土化的人才培训结合起来。本公司用人体制上的公开、公平，竞争选人机制，使企业产生了强大的凝聚力，公司经营管理队伍的人员素质不断提高。

　　E、门店控制

　　公司开业门店分布在中国19个省市、自治区，若不能对分散的门店进行有力的控制将给公司的经营管理带来风险。

　　公司对下属子公司及分公司的门店采用以下措施，以降低公司快速扩张、经营地点分散的管理风险：

　　a、法人治理结构：公司建立健全了完善的法人治理结构，以资本为纽带实施对下属子公司门店的监管与控制，通过董事会、股东会行使对子公司的决策和控制权。

　　b、管理制度建设：公司依法建立了健全的财务管理体系和制度，制订了包括人事、财务、内部审计等多项内部约束制度，形成了完整有效的管理体系，建立了运营管理标准，实行规范化操作、科学化管理。使各个管理层次和经营环节均有章可循，公司所有门店均按制度规范进行管理和操作。

　　c、人事控制：公司总部对所有分公司门店部门经理以上职位统一考核、任命并定期轮岗，同时利用培训基地对超市门店的经营、管理等人员进行统一培训，制定统一的考评、奖惩制度。

　　d、财务控制：各分公司门店由公司总部进行人、财、物的集中统一管理、监控。财务做到收支两条线，各地当日实现的现金收入全部汇入公司总部在当地指定的银行账户，支出由总部根据预算统一拨付，公司总部对各分公司门店的资金实时监控。

　　e、采购控制：公司结合自身的行业特点和零售业态的特点，利用公司全国联采的优势，对有条件的商品采购统一纳入联采范围，以降低进货成本；在供应商的选择方面，实行全部门店共同评价，独立选择，以达到进货质优价廉的目的。

　　f、信息管理：公司每天收集整理各店的进货、销售、财务等信息资料。公司管理信息系统可实现各控股超市门店全国范围的统一进、销、存管理，公司总部信息中心可实施监控各地区、各门店的票据、资金、数据流信息，并进行有关信息的汇总分析。

　　g、公司形象：公司对各门店的经营管理人员定期培训，对其店面设计、物品摆放、工作流程、员工着装统一设计，以实现华联综超的全国品牌战略。

　　③行业风险

　　A、销售方式变化

　　科技进步所带来的销售方式的变化（如电子商务、网络经济），必然对现有零售商业的存在方式带来一定的冲击，并造成市场格局和销售方式的变化。

　　由于有形商品的网上销售需要以实物配送为基础，离开物流配送，网上购物就难以实现。为此，本公司根据自身发展的情况，继续在全国部分主要城市扩张店铺网络，并以此为基础提高和完善商品配送能力，并不断提升公司的信息管理水平，为今后物流周转、实物配送等提供强大的信息支持平台。

　　B、新兴业态发展

　　商品零售业中新兴业态的出现，例如便利店、专卖店、仓储式超市、专门用品超市等，将不断打破现有零售市场的分配格局，大型综合超市客源存在分流的风险。

　　目前，国内零售业的增长势头良好，各种新兴业态拥有共同良好的发展空间。虽然在不同商圈的各业态会分流客源，但在某个特定的商圈资源中，各业态更多的是优势互补而非直接竞争。本公司将继续在差异化竞争中开拓民生必需品这个最大的共同市场，加大自有品牌开发力度，通过准确的商品定位发展会员并锁定顾客群；根据成功的商业模型，吸引专卖店、精品店和娱乐、餐饮、文化消费等各类服务业种入店经营，使本公司的店铺发挥社区综合商业服务中心的功能。公司将以全面低价、货品齐全、服务优良为特色，充分发挥大型综合超市的优势，与店内联营者业态互补，同店外竞争者错位经营，可进一步提高竞争优势并实现多赢格局。

　　④政策风险

　　我国政府对零售业的现代化实行积极倡导的政策，大型综合超市已列为国家支持的标准零售业态，不存在产业发展政策上的障碍。但是，如果地方政府缺乏商业发展的总体规划，使该业态盲目发展，将会造成恶性竞争；此外，城市建设所带来的居民分布、交通路线等变迁因素，也会影响到已设店铺的商圈，进而影响本公司所属店铺的经营效益。

　　本公司总部将充分利用既有的品牌影响力和资源优势，加强与店铺所在城市政府的沟通协调，争取宽松的经营环境和发展政策，对可能影响店铺经营的各类政策性风险，进行动态跟踪分析，并及早制定相应对策，尽量避免由于政策变化所带来的经营风险。
　　年度报告全文详见：附件：600361_2007_n.pdf