1999年，常州商界泛起从未有过的涟漪：中油国际购物中心进驻。作为当时常州有史以来第一家外来百货商场，中油把一些中高端品牌带进了常州，为常州人打开了认识它们的一扇窗。

　　仅一年多，“先驱”变成了“先烈”，中油国际购物中心不得不关门。来自美国的总经理唐毅黯然离开。“那会儿，常州人根本没有品牌概念，商场定位太超前，选址也有问题。”时至今日，唐毅每每提到这段经历，都这样总结。

　　2004年，沉闷已久的常州商界再次出现变局。上海百联集团牵手常州嘉业公司，东方商厦来了。

　　可惜，才过两年，就在2007年的3月，东方商厦突然撤离。理由有点相似，只是外加了一条：与新世纪、泰富几步路之隔，发育不起来。

　　四大不同

　　如今，金鹰国际集团强势进入。此次，他们的胜算几率又有多大呢？

　　不少业内人士认为，相比前两家抢滩者，在很多方面，金鹰国际已经有了本质的不同。

　　一是商业环境不同。当年，中油和东方商厦试水高端进来时，常州人对品牌的概念是陌生的。随着近年来市场的成熟，消费者的品牌意识、品牌认知度，已跨越了很多步，开始形成一个特定的消费群体和市场。据了解，目前在常州的中高端百货商场，20%的顾客创造了70%的业绩。而中高端品牌在常州市场的号召力，也让众多国际顶尖品牌公司对今日的常州刮目相看。在省内众多城市中，顶尖大牌在常州市场的业绩排名，常常高居首位。

　　二是进驻的业态不同。中油和东方商厦当时均以单体百货店的形式进来，和常州商界同质竞争；金鹰国际则以商业综合体示人，业态上胜人一筹。

　　三是物业形式不同。中油和东方商厦进驻时，均是租赁形式；金鹰国际则是自已购置物业，规划百年大计。

　　四是品牌整合、维护力度不同。相比前两家，金鹰国际的运营能力要强大得多。据了解，金鹰拥有一大批服饰、化妆品奢侈品牌，像CUCCI、兰蔻等，其中国际一线化妆品品牌就达30余家，12家单柜业绩均超千万元。去年，南京金鹰新街口店兰蔻专柜以4800万元荣登全球第三，该店的国际一线化妆品的销售额达3亿元。而其他品牌，像赫莲娜、倩碧、娇兰、资生堂，都排名全国第二，雅诗兰黛、希思黎、SK-II则是全国第三。另外，运营、维护品牌体系的能力也相当强，对进来的大牌，维护工作十分到位，始终坚持与品牌公司实现共赢。

　　知己知彼

　　“了解常州的消费习性，实现本土化，让当地消费者认可，是首先要做的。”金鹰国际集团的姿态已然明了——懂得常州，融入常州，知己知彼方能百战不殆。

　　金鹰国际集团相关人士说，他们希望入驻后，能将中高端的小众消费人群和大众消费人群区分开，最终形成“紧跟时尚，偏向奢华”的格局。

　　针对目前常州商家也已拥有一大批大品牌的现状，金鹰国际表示，尽管这让很多人认识了它们的名字，但真正了解其文化的消费者却不多，而常州消费者对大牌的跟潮现象又挺重；因此，金鹰国际进常后，会依托他们在奢侈品牌方面的优势，策划时尚盛会，让常州的时尚步伐迈得更稳更快。对那些常州商界已有的一些国际大牌，同样拥有的金鹰国际，会谨慎地去丰满它们的货品线，而不会出现这样的情况：大牌子不少，但其中有的只有配饰没有鞋包，有的只有化妆品没有服饰，以致让有能力的消费者选择去上海购物。
　　（常州日报）