家乐福重组“中部利益”

　　4月3日，家乐福(中国)在武汉批量集结，因此成了中国零售业聚焦的热源。

　　新设“中部大区”，是家乐福在既有5区(中西、东北、华北、华东、华南)管理架构上做出得重大调整。依其规划，“中部大区”管理范围下辖河南、湖北、湖南、江西、安徽5省市场。前四省，由中西大区剥离，中西大区由此更名为“西部大区”。隶属华东大区的安徽及江苏省部分城市，也将并入“中部大区”。

　　另据准确消息，家乐福新提拔了张其喆晋升为中国区副总裁，负责“中部大区”的管理和运营。

　　“为此次调整，几个‘大区’之间有大量对口业务要完成交接。这包括营运、采购、发展项目、对外关系等等。”一参与其中的家乐福人士称，这是个“紧工期”的工程，中国区总部将“中部大区”正式运转时间设在4月15日。

　　家乐福内部对此次调整的战略解读，是“强化家乐福在中部市场利益与控制权”。如其一内部人士称，以京广铁路为界、向西至新疆，家乐福中西大区以往管辖范围过于庞大。“中西大区”总裁施德明曾感叹，每年有45%的时间花在了路上，拖累其精力与区域市场管控实效。客观的说，“中西大区”总部设在成都，也很有更多精力、注意力重视中部市场成长。比如，家乐福曾错过河南市场开发的最佳时机。

　　有消息人士称，家乐福组建“中部大区”的声音，在内部早就有了。延迟至今得以实施，是其在中部数省的门店数积累到一定量值。此次重组后，“中部大区”分得了26家门店，与“西部大区”27家门店的规模，旗鼓相当。但从市场布局结构看，“中部大区”受益于区域市场门店相对集中优势，其潜力或高于“西部大区”。“‘西部大区’管辖有很多的‘飞地’。如新疆只有3家店，甘肃、宁夏、陕西、青海仍是空白，这让连锁化运营的成本优化机制难以奏效。”

　　家乐福“突击中部”的主观意图，在国内同行业另有解读，更不乏“仓促变阵”的评价。

　　河南丰汇商业地产顾问有限公司董事长顾春强认为，家乐福的这种调整，是在我国零售行业景气低迷的背景下发生的。外资零售巨头已经实现在华全国布局，其网点主要集中在一二线城市。然而，一二线城市正是受电子商务冲击最严重的地区。与此同时，一二线城市人工租金成本大幅上涨，也极大地压榨了其利润水平。因而，家乐福将其战略方向快速调整至中部地区，是为了在商业经济相对滞后的环境中获取更好的可成长空间与利润给养。

　　国内零售业门户联商网资讯主编诸振家对此观点表示赞同。其认为，家乐福深度调整的战略意图，或该参照同期大润发、沃尔玛的动作与释放信号。

　　诸振家称，以沃尔玛为例，自去年10月已宣布未来3年在中国新增100家门店。近期，该公司拉出的本年度新增门店名单上中部市场布局数量占优。这必然被家乐福(中国)所洞悉。4月2日，沃尔玛宣布今年将投入约5亿元升级改造其在国内50家门店。这与家乐福设立“中部大区”消息几乎同步，耐人寻味。

　　河南未必是“福地”

　　借在中部市场“上位”，刷新在中国市场挫伤形象与颓势，或为家乐福中国区当前尤为迫切的诉求。

　　或因如此，2013年开年以来，家乐福即在迅速而隐秘的筹划这场变局。

　　据准确消息称，家乐福河南区区长高管已履新为于正友，原区长朱琴在春节后即调回上海。此外，“华中区”(下辖湖北、湖南、江西)新区长包松已在今年元月上任。

　　高管团队密集更新，是家乐福对全国经营体系内资源再分配的一个缩影。

　　但值得一提的是，这是家乐福河南公司自2005年组建以来，第三次接受区域管理架构调整。

　　这或符合家乐福内部调整习惯，也许更契合此次全国整体战略布局，但“总部对河南公司失望”却是屡有传闻。

　　不满的原因无疑是业绩。有消息称，家乐福河南公司是在2011年才实现了扭亏为盈。据推算，该公司在河南5家门店2012年度的销售总额或不超过10亿元。而实现区域盈利的一个前提，是关闭了亏损3年的焦作店。

　　“在外界看来，家乐福关闭焦作店是负面效应。但在内部却是极大利好。”一家乐福人士称，河南区盈利状况本就羸弱，焦作店连续亏损严重拖累全区业绩。从而，致使河南区发展进入了恶性循环：区域市场不盈利即不能加开新店。在快速竞争市场环境中，品牌影响力与市场占有率止步是相当可怕的。不仅眼睁睁看着对手不断抢先优质商业物业资源，更会削弱其与商业地产商、商品采购、门店提升利润的议价能力。

　　对于此次重组是否对河南区出现利好，家乐福河南公司内部亦有忐忑。

　　因为重组后的“中部大区”，河南公司无论是门店数量、单店效益、全区域经营规模，明显低于湖北、安徽。

　　另有消息称，家乐福河南公司每年上报的新店选址约在10个左右。而从实际效果看，除2012年新乡店开业外再无斩获。

　　一内资商超河南区区长称，唐嘉年去年上任中国区总裁后，其所面对的挑战复杂而严重的。早年间，家乐福借超国民待遇跑马圈地、像撒胡椒面一样快速门店布局。尤其在中西部地区，出现了诸多“飞地”。依其最初计划，是希冀于飞地单店实现独立生存、自我造血，而后快速复制。岂料，国内各地零售小诸侯拼命对其模仿、围攻。而今，商业生态环境骤变，更在威逼这些单店的生存持久度。

　　“家乐福焦作店数年亏损，是因其始终没有找准3、4线城市的经营定位、盈利模式。简单的说，即是水土不服。”上述人士认为，家乐福在河南遇到的问题，一定在中部地区是普遍性的。因而，能否实现快速猎取中部市场利益，既取决于家乐福对该区域市场投资的真实态度、综合资源禀赋，更对其商业模式在低层次市场的适应性、人才团队、全盘战略与区域市场发展的贴近性是一次实考。
　　（大河报 记者 杨霄）