传统零售微利时代典型生存样本

　　高管离职、被调查、关店……被誉为“零售连锁推土机”的联华超市股份有限公司(下称“联华超市”00980.HK)正迎来发展的转折点。3月31日，联华超市发布的2013年度业绩报告显示，公司去年净利润大跌84.4%至5295万元。与华润创业净利润同比39.8%的涨幅、家乐福净利润高出2012年5倍涨幅比较相差甚远。随着商超行业步入微利时代，联华超市大而不强、“连”而不“锁”的弊病日益凸显，转型步伐也显得举步维艰。

　　净利润暴跌隐忧

　　此前被业内誉为具有业态联动互补优势的联华超市，还是没有躲过净利润暴跌的尴尬。

　　3月31日，联华超市发布的2013年业绩报告显示，公司2013年全年营业额303.8亿元，同比增长4.8%。同店销售增长约2.13%。归属本公司股东的净利润为5295.3万元，同比下降84.4%。

　　资料显示，联华超市创建于1991年5月，是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司。2003年6月27日以H股形式在香港联合交易所有限公司上市，是首家于联交所上市的中国零售连锁超市公司，目前拥有门店4530家。

　　对于净利润暴跌的原因，联华超市公告称，传统零售业进入微利时代。集团性消费明显下降、电子商务快速发展对实体连锁超市的冲击持续增加，连锁超市行业面临前所未有的市场严峻态势。

　　其实，自2012年以来，联华超市的增长与其他竞争对手相比，业绩增长乏力已经显现。为此，联华超市股东曾大幅吸筹和压低工资，希望进一步巩固大股东地位。

　　去年10月，百联集团以2.31亿港元增持联华超市至63.9%；11月18日，主要股东邓普顿基金亦耗资120万港元增持联华超市25万股。

　　同时，联华超市还在全国各地普遍较大幅度地上调了最低工资标准，联华超市人工成本增加额占到了总成本增加额的71.8%。因租金上涨问题，联华超市旗下的一些超级市场门店被迫关闭，便利店也开始出现了亏损的情况。

　　对此，中发商业管理集团执行董事、总裁丁浩洲告诉《华夏时报》记者，此次联华超市净利润下滑的确比较多，不过联华超市是上海国企，如果能加快转型，还是能够很快恢复，否则将逐渐失去主流商超的地位或收购。

　　人事困局

　　“火车跑的快，还要头来带。”在零售业进入微利时代，商超面临转型的关键期，联华超市却遭遇高管频频动荡。

　　4月1日，联华超市公告称，非执行董事三须和泰于3月31日辞去非执行董事之职。这并不是联华超市第一个辞职的高管，早在去年11月26日，联华超市发布公告称，“由于工作调整”，现年59岁的马新生拟辞任董事长及非执行董事之职，接替者为联华超市监事陈建军，王志刚辞任副董事长及非执行董事之职；财务总监徐苓苓也因个人原因辞任，现年55岁的周忠琪接任财务总监并将出任执行董事。

　　至此，此前将联华超市打造成上海商超第一百货的元老高管基本已经全部调离。

　　对此，多位业内资深人士对记者分析称，联华超市频频换帅，高层人事变动带来经营战略和管理思路的变化，造成的影响不容忽视。作为上海国资商业板块的重要组成部分，虽然此前被业内称为上海第一百货，但大而不强，由于旗下超市是多种模式相结合，“连”而不“锁”现象严重。而且，此前多次高管换离和内斗，造成集团内部的同业竞争和资源消耗。

　　4月3日，记者致电百联集团媒体发言人黄岩，该负责人告诉记者现在马上去了解情况回复记者，但截至发稿时，仍未接到该负责人电话。

　　外围扩张乏力

　　虽然联华超市在上海地区是零售巨头，但其他区域的发展却并不乐观。

　　此前联华超市称，其早期门店的外围已遍布竞争对手，虽然近几年已经开始加大转型力度，但不少网点因为租约期限不足、物业条件缺陷等原因，转型难度也逐步增加。

　　联华超市在其他区域的业绩一再降低，退守华东市场。从区域上看，联华超市也并未像其他对手那样迅速壮大。

　　据了解，此前一直做大北京市场的物美，近些年也在布局华东市场。资料显示，物美集团已在华北及华东拥有了大卖场、生活超市、便利店和中高端百货公司等多种业态，在北京、天津、河北等华北地区和上海、浙江、江苏等华东地区以及宁夏等西北地区拥有各类店铺逾2800多家。

　　而华润万家也在加强华东市场的布局。华润万家自2003年在杭州开设第一家门店以来，经过11年的发展，其在华东市场的门店数已超过351家。华润万家表示2014年将继续加大扩张力度，计划今年在华东开店78家。

　　在一位接近联华超市的人士看来，联华过去一直是开店大户，为了完成开店目标，一些地理位置不太好或者物业条件不完善的地址也会被选为店址，这些门店在大环境不景气的形势下迅速沦为公司的累赘。

　　资料显示，4月1日，浙江绍兴世纪联华解放路店因租金高等问题未谈拢，最终不得不关门停止营业。

　　对此，丁浩洲告诉记者，虽然联华旗下的便利店是同店销售增长最高的，且前景不错，但由于外资竞争对手大举冲击以及各项成本快速上升，使得销售和毛利增长无法弥补成本的上升。其便利店的盈利能力仍然下降，难以起到四两拨千斤的作用。

　　挣扎中的联华超市能否在2014年迅速进行转型，或将左右联华超市的未来发展之路。
　　（华夏时报 记者 张杰）