5年430亿，文玩电商“独角兽”微拍堂是如何炼成的？
什么是文玩？
不如问问“在当下，文玩对于年轻一代意味着什么”？
在更多人的印象里，文玩和缭绕青烟的铜制香炉，大爷清晨手里盘的核桃、手串有关，代表了一种自明清以来，传统文人气质穿越历史，沉积在时光里的闲适、自顾自的精神象征。
放在当代消费语境里，文玩却被不一样的眼光所打量。
7月18日当天，文玩电商平台微拍堂首推”微拍拾宝节“，主打“盘遍天下宝”的玩家心智，以捡漏、一口价拍卖的方式在“微拍堂”上推出万千好物，吸引了众多文玩爱好者的关注和参与。
而在社交平台上，类似文玩玉米、星月菩提、鱼惊石、陨石之类的新奇好物也成功“出圈”，引爆了大量文玩爱好者关注。
这证明在当下，对于文玩，更多人是以“发现好物”、“拾到宝物”的心态来理解和面对。
不仅是历史中的“文玩”，更是生活中的“好物”
25岁的小林（化名）是微拍堂的多年忠实用户，从手串、玛瑙、核桃开始入圈，最近，她喜欢上了一种叫做“文玩玉米”的东西。
文玩玉米，原初是一些发育不良、个头短小的“袖珍”玉米，经人手盘弄之后，玉米粒能通透光线，呈现菩提子样貌，加上个别玉米籽粒颜色多彩多样，让人爱不释手。
小林是某一天在微拍堂上下滑浏览，被文玩玉米“种草”的，当时觉得这个小物件“小巧又精致，大小很趁手”。小林当时特别选择了红玛瑙色，颗粒像宝石一样排列，显得很有少女感。
因为文玩玉米，小林才知道，这个东西盘起来是有门道的——不能太用力，否则玉米�；崴榈��！芭痰暮每梢宰鞯踝�，盘烂了只能去炸爆米花了”；开始盘的时候，要用带上手套，看着亮了，才能上手；为了让玉米显得晶莹剔透，日常要用软毛刷轻轻刷颗粒之间的缝隙。
经过近半年的盘玩，小林的玉米已经出落的像模像样了。用她的话来说，盘文玩玉米已经成为了自己生活的一部分，就像有人爱养猫，有人喜欢收藏手办，她每天下班就会盘玉米。
在社交平台上，小林还上传每日盘玉米的打卡进度，用年轻人习惯的贴纸、表情包，做成gif图片，与好朋友分享快乐。下一步，小林打算用手帐的方式，描画盘玉米的心得。
在小林看来，盘玉米的乐趣，隐秘但又持续。相比有太多人文承载和历史负担，小林更觉得文玩这个东西，就是一个生活里的“盐”，调剂着自我的幸福感官。
发现好物+一手推荐，5000万用户来“种草”
在微拍堂上，数不清的像小林这样追求好物体验的玩家，逐渐成为平台的主角。
原因在于，微拍堂这样的文玩电商，本身走的就是以人为中心的好物逻辑。而且这个好物的逻辑，和其他综合性电商公司如淘宝、天猫、京东还不太一样。
综合性电商平台的运营方式是，打造全面的商品类目，通过搜索的方式，切分平台上的流量，以好物逻辑引发流量不停的复购，比如吹风机里的戴森、潮牌里的champion等。但问题也在于，这种方式适合标准化的商品，打造的是标准品类里的爆品，本质还是以货为中心的流量思维。
但在微拍堂上，覆盖的是各色各异的非标准品类，甚至是孤品，单一好物可以引发兴趣，但它也只是唯一的，被别人买了就没了，这时候，就需要不断强化“人”的主观发现性。
于是超越“文玩”的视野，走向好物的角度，在微拍堂看来是再合适不过了。从物的角度到用户的角度，微拍堂上的文玩，本质上是给每一个用户带来热情和欢乐的“好物”。
作为好物逻辑的延伸，微拍堂在推荐机制与玩家社区上做足了功夫。
在产品逻辑上，微拍堂在首页第二屏，强化了“推荐”机制，根据用户浏览足迹和行为特征，推荐同品类商品之余，打破信息茧房，更着重推一些“TA可能感兴趣的好物”。
像小林这样的用户，可能就是通过最常见的文玩核桃入门，但是并不代表之后她就变着花样不断买别的核桃，微拍堂给了她一个机会，让她发现平台上还有类似文玩玉米这样的好玩的东西。
微拍堂作为发源于微信生态中的文玩平台，从它崛起之时就带有浓厚的社交属性，通过微信端内文玩玩家的连接，交换奇珍异宝的好物信息，聚合形成社区热度。所以微拍堂成立以来，即使App改版多次，但是一直保留着玩家社区模块。
微拍堂端内的玩家社区，隐藏着一个文玩种草的“小红书”。通过短视频或者图文的方式，玩家在社区里分享自己买到的好物，引发一轮又一轮种草狂潮，不少人通过社区了解到不少以前从来没听说过的新奇好物：原来还有文玩玉米这个东西，星月菩提还挺像剥开皮之后的火龙果，以及黑驴蹄子是什么鬼。
一手发现好物实现心智种草，一手推荐好物流实现交易购买，在微拍堂上，种草与购买形成闭环，基于好物发现的逻辑，让越来越多的人愿意在微拍堂上驻留、分享，从而将种草-购买的循环继续下去。
这也是为何，在520微拍堂狂欢节大促之后，微拍堂会开启玩家心智沉淀的“拾宝节”，以超级品类、好物逻辑与用户进行沟通，让更多人发现，微拍堂不仅仅是交易平台，它有种草的印记，有发现新奇好物的体验，更重要的是，它是当代人所热爱的一种生活方式。
重新定义文玩，舒展好物的逻辑，微拍堂让文玩这片大海里，玩家能“拾宝”无限。
（来源：联商网 逝风）
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