出品/壹览商业

作者/七月

11月22日晚，唯品会发布了2022年第三季度财报。

财报显示，唯品会2022年第三季度实现营收216.15亿元，同比下滑0.13%；归属于唯品会股东的净利润为16.87亿元，同比上升168.40%；超级VIP活跃用户数同比增长21%，对线上净GMV贡献占比达40%。根据此前发布的股票回购计划，本季度，唯品会已回购2.576亿美元的美国存托股票（ADS）。

唯品会董事长兼CEO沈亚表示：“三季度，公司用户趋势逐月改善。在适应外部变化的同时，公司积极推进多项举措来增强平台整体实力。长远来看，我们对高质量、可持续增长的前景充满信心。”

用户数据层面，唯品会第三季度活跃用户数4100万人，同比下滑6.61%%。ARPU略有减少，从567.69.41元减少至527.19元。

不过值得一提的是，唯品会在存量用户的运营上取得了一些突破。据财报显示，今年二季度，唯品会SVIP活跃用户数量同比增长21%，更多高价值客户转化为付费会员。

活跃用户的多少和增减，一直是衡量一个电商平台的重要数据，也意味着唯品会未来GMV的增长。唯品会作为一个特卖平台，在电商市场竞争日益激烈的当下，能够保持活跃用户的持续增长，无疑证明了其核心竞争力。

唯品会第二季度订单总数为1.683亿单，同比减少了2.67%，客单价降低了3.91%至223.41元，其会员用户是绝对的主要消费主力。据财报显示，SVIP客户对线上净GMV贡献占比达40%，超级VIP用户活跃度与粘性持续提升。

三季度，唯品会各个促销活动业绩表现稳健。值得注意的是，不仅有以FILA等部分核心品牌销售额较平日呈倍数级增长，暑期上线的“3C数码超级品类日”也得到了年轻用户青睐，95后用户订单增幅明显。专属IP活动与唯品会定制款商品都取得了不错的成果。唯品会定制款商品数量及整体销售额均较上一季度增长近90%，斯凯奇、巴拉巴拉等品牌定制款商品销售额同比增幅超过100%。