来源/电商报Pro

作者/杨子

01

单干100天，董宇辉业绩斐然

转眼间，董宇辉已经离开东方甄选103天了。

今年7月25日，东方甄选官方发布了一则重要声明，宣布董宇辉已正式从公司离职。同时，与辉同行也正式从东方甄选独立出去，其全部股权现由董宇辉个人持有。

自此，纠缠许久的董宇辉与东方甄选终于宣告“分手”，彻底“单飞”。

这一消息在行业内掀起轩然大波。不少人士都对董宇辉独立后的路线和前景进行了分析和预测，有看好的，也有持悲观态度的。

而如今，董宇辉用实绩证明，单干后的他，带货能力依旧在线。

新抖数据显示，从7月25日到11月1日的100天内，与辉同行官方账号涨粉325.02W，整体持续上升。而截至发稿，与辉同行的粉丝数已经达到2475.7万。

图源：抖音

图源：新抖

在这100天里，董宇辉完成了从打工人到老板的转变，且业绩斐然。

其重点耕耘的文旅直播系列，不仅提升了团队口碑，还带来了惊人的销量，在过去的几个月里，与辉同行多次拿下抖音带货月榜第一。

前不久，在10月28日到30日，CCTV-4《远方的家》栏目组携手“与辉同行”，开启了“阅山河——江苏行”活动。主持人朱广权、贺炜、鲁健共同加入直播间，和董宇辉展开互动。

据了解，这3天直播的观看人次达到6689万，场均在线人数超10万，带货销售总额超1.3亿元（不包含文旅产品及橱窗），桑蚕丝被、盐水鸭、大闸蟹等多款特色商品销售额都超过百万元。

同时，多个第三方数据平台都显示，10月份与辉同行直播间的直播带货总销售额，加上文旅产品及橱窗销售额，总计已超10亿元，这一数据刷新了自它成立以来的最高月销售额。

此前就有报道称，据第三方数据平台统计，自宣布彻底从东方甄选独立出来之后的80多天（至10月18日）里，与辉同行抖音直播间销售额超10亿元。

而根据鞭牛士直播达人带货日榜，10月19日-11月1日，与辉同行的累计销售额约在5亿元。因此可以粗略计算得出，独立100天后，与辉同行的销售额最少超过15亿。

值得注意的是，董宇辉并没有一直投身直播间带货。而在没有董宇辉“撑场”的日子，与辉同行的带货成绩依旧相当稳定。

显然，董宇辉的个人IP影响力已经能够辐射带动整个与辉同行的生意。

目前，从业务上看，与辉同行仍以直播带货作为主要项目。

从规模上看，它则在不断做大做强。不久前，董宇辉还在直播中提到，现在的与辉同行已经发展成为一个较为庞大的公司，员工数量可能已经超过三百人。

02

董宇辉踉跄前行，既有机遇，也有挑战

近期，大主播们步入多事之秋。

小杨哥、东北雨姐接连翻车，其他大主播也或多或少陷入一些负面舆论，公众对直播带货行业的信任严重受损，市场气氛开始紧张。

作为知名头部主播的董宇辉，自然也没能独善其身。在公众的审视下，他同样难逃争议。

一是陆续出现的几次言语失误，让他陷入诸多争议。如9月，董宇辉在给网友科普居里夫人的事迹时出现了几处事实性错误，就被不少网友认为“人设崩塌”。

二则是董宇辉带货的产品也陷入了几次舆论危机。如10月22日，王海控诉董宇辉高价卖“假有机”土豆，是“假助农真圈钱”。

对此，围场满族蒙古族自治县市场监督管理局工作人员称，收到过相关投诉，经过核实，9月13、14日与辉同行没有卖过有机土豆，当时卖的是无化肥无农药的土豆，有机土豆都有有机码，价格在49.9元左右，其直播间也未宣传过该土豆是有机产品。

而对于与辉同行直播间是否涉及虚假宣传，工作人员称，接到投诉后就进行了调查，核实时发现商家已下架更正，其售卖的价格也远低于有机土豆的价格，情节较轻，所以未予以立案。

与辉同行直播间 图源：抖音

目前来看，这些舆论争议大多是虚惊一场。至少从结果上来看，并没有让董宇辉伤筋动骨。作为核心粉丝的“丈母娘”们，也没有出现太大的动摇。

有趣的是，在一部分人关注董宇辉是否被粉丝“过度神话”，如今又是否“掉下神坛”时，杨子注意到，一些“丈母娘”们似乎并没有把董宇辉当成“神”。或许也正因如此，董宇辉的粉丝群体才能长期保持超高的粘性。

在董宇辉的不少粉丝看来，人无完人，在董宇辉并没有涉及原则性问题的情况下，不必对他过多苛责。

总的来说，由于董宇辉与核心粉丝间已经建立了牢固的情感连接，在粉丝的信任与支持下，围绕董宇辉的一些负面争议不但没有造成大规模脱粉，甚至还反而提高了粉丝群体的凝聚力。

那么，董宇辉是否就能高枕无忧呢？

答案当然是否定的。在这个瞬息万变的市场上，想要长久健康发展，董宇辉依旧面临诸多挑战。

首先，“人怕出名猪怕壮”，流量犹如双刃剑，随着与辉同行在流量市场的持续“走俏”，其核心人物董宇辉不可避免地成为众矢之的，言行举止稍有差池，就可能陷入一场舆论危机。

其次，供应链方面的短板不容忽视。众多头部网红因直播带货而翻车，归根结底是供应链管理出了问题。选品风险日益凸显，构建一条可靠且稳定的供应链至关重要。然而，“与辉同行”在这一方面还未进行重大布局，直播间内的众多产品都来自抖音选品池。这显然带来了一定风险。

另外，身份转换的挑战同样严峻。一方面，经济身份的转变带来了角色适应的难题，如何在个人IP与管理者角色之间找到平衡成为关键。

董宇辉作为“知识带货”的代表性人物，哪怕有团队辅助，也需要深入参与创作，并长期进行输入，这对他时间、精力的消耗不容小觑。

随着公司规模的不断扩大，如果不能组建更专业的管理团队，或引入合适的合伙人，董宇辉很可能会面临分身乏术的困境。

另一方面，叙事身份的转变也带来了挑战。自董宇辉独立以来，他在叙事中由弱变强，这使得大众对他的审视角度也产生了微妙的变化。

如何适应新的身份，在保持个人IP影响力的同时，引领公司稳健前行，是董宇辉必须面对的重要课题。

03

行业迎来洗牌期，带货主播不好当了

如今，直播电商行业已经告别野蛮生长期，来到一个至关重要的拐点。

在直播电商下半场，行业监管趋严，流量开始分散，行业门槛进一步提高，直播带货行业已经不再是从前那座能够轻松捞金的乐园。

在新的竞争格局下，带货主播正面临前所未有的挑战。

一方面，监管的加强，迫使主播必须更加注重合规经营。否则，一旦出现违法违规行为，就将受到严厉处罚。

在大众的审视和媒体的关注下，主播翻车的风险也在进一步提升。

另一方面，流量的多元化分布使得曾经一家独大的格局被打破，竞争愈发激烈。主播需要更加努力才能吸引和留住观众。

而对于日趋理性的消费者而言，娱乐化的氛围已经不再无往不利。比起轻松逗乐的互动，越来越多的消费者开始需要主播呈现更高品质的专业讲解，给出更有力度的优惠折扣。

因此，对主播们而言，选品成了决定成败的关键一环。主播们必须精挑细选，深入了解市场需要，严格选品，确保每一件上架的商品都能经得起市场的考验，满足消费者的真实需求。

提升专业化的直播能力，同样刻不容缓。主播们需要精益求精，力求通过高质量的直播内容，牢牢吸引并留住每一位观众的心。

只有不断地提升自我，坚定前行，才能在激烈的竞争中立于不败之地。这不仅是整个行业的大趋势，更是主播们必须面对的现实。