出品/即时刘说

撰文/刘老实

5月30日，多家权威媒体报道山姆会员店开启新一轮大区组织调整，将原有6个大区重组为7个，新设江苏、浙江两大区，同时取消原东区建制。

此次调整直接触及山姆在中国市场的核心命脉——华东区域被彻底拆分，江浙沪各自独立成区。

截至2025年5月，山姆中国管理着全国56家门店，这次组织变革距离其2024年销售额突破1000亿大关仅过去半年，距离中国区换帅也才四个月。

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华东分治，山姆大区重组核心解析

山姆会员店此次组织调整是一场对经营版图的精准重构。调整前，这家零售巨头在中国设置了六大区域管理体系：东区（江苏、浙江部分）、中区（成都、重庆、湖北）、北区（北京、天津、辽宁、江西、湖南）、南区（深圳以外的广东、广西、福建）、上海区（上海、安徽、宁波嘉兴温州等浙江城市）以及深圳区。

这一架构下，56家门店被纳入六大区域管理网格中。每个大区平均管理9-10家门店，承担着百亿级的销售规模。

5月30日的调整彻底重塑了原有格局。新设江苏区和浙江区，江苏区包含安徽合肥，浙江区则成为独立运营单元。原东区被取消，其管辖范围被拆分整合；北区则将江西南昌、湖南长沙市场划归中区管理。

调整后的七大区结构清晰呈现为：南区、深圳区、江苏区、浙江区、上海区、北区、中区。其中，南区与深圳区维持不变，其他区域均发生不同程度变动。

最显著的变革聚焦于华东市场战略升级。江浙沪三个经济强省被彻底拆分为独立大区，各自拥有完整的组织架构与决策体系。这种分治模式打破了原有“东区+上海区”交叉管理的复杂局面，为精细化运营铺平道路。

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三重要因，解码七大区战略布局逻辑

扩张需求：门店激增倒逼架构变革

山姆中国的扩张速度正创造历史记录。2025年原计划开设8家新店，但实际进度可能更快。仅目前公开信息显示，2025年至少6家新店已敲定：上海浦东金桥店、温州店、西安两家店、张家港店和无锡店。

华东地区成为扩张主战场。上海市场即将迎来第7家门店——金桥店。同时，扬州、张家港、无锡等华东城市的新店已排上日程。

门店密度急剧增加使原有管理架构不堪重负。按照行业标准，一个大区管理7-8家门店最为合理。而华东地区门店数量已远超此限，拆分势在必行。

张家港山姆会员商店作为全国第三个县市级门店，预计2025年内开业。这类下沉市场布局要求更精准的本地化运营能力，进一步凸显分拆大区的必要性。

竞争压力：白热化市场的组织响应

华东已成中国仓储会员店最激烈的战场。主要竞争对手Costco在中国开设的7家门店中，6家落子江浙沪——上海两家，宁波、杭州、苏州、南京各一家。盒马与大润发旗下的M会员店也在该区域形成夹击之势。

激烈竞争暴露了山姆在华东的软肋：2024年销售额前十门店无一来自江浙沪。业绩最好的苏州金鸡湖店仅位列全国第十一位。这种表现与密集的门店布局形成反差，反映出区域管理效能不足的问题。

“华东市场盘大，区域内各省市市场细分化更明显，”市场分析人士指出，“需要调整组织使运营更本地化、更细致化”。独立设置江苏、浙江大区，正是为了应对省内差异化竞争环境。

管理升级：千亿规模的必然选择

2024年山姆中国销售额突破1005亿元，站上中国零售业关键的“千亿门槛”。这个数字在中国零售业被视为一个“坎”，苏宁、大润发等企业达到千亿规模后都曾遭遇“规模不经济”的困境。

组织架构调整是突破“千亿魔咒”的关键举措。2025年1月31日，山姆中国完成换帅：文安德退休，沃尔玛国际部营运高级副总裁Jane Ewing接任中国总裁。这位曾在采购、营运、人力资源、供应链等多部门任职的高管空降，被视为组织变革的前奏。

大区分拆还承载着激发组织活力的深层目标。“企业发展到一定程度，需要适时调整组织，制造‘变化’激发内部活性，”业内人士分析，“年销10亿、百亿、千亿的企业在组织形态上必然不同”。

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北方困局，七大区背后的扩张失衡

观察山姆全新七大区格局，一个显著特征浮现：南方绝对主导。七大区中仅北区覆盖北方地域，包含北京、天津、辽宁等地。而中区虽名义上涵盖部分北方省份，实际重心仍在成都、重庆、湖北等中西部市场。

北方门店布局高度集中。目前山姆在北方运营的门店主要分布于北京、天津、沈阳、大连等少数核心城市。广阔的中原、西北、东北地区覆盖率极低。

多个北方重点城市的山姆项目进展缓慢。郑州、青岛门店仍在筹建阶段，最快2026年才能开业。作为西北核心城市的西安，首家山姆会员店虽已落子雁塔区，但按沃尔玛规划，2025年底前才计划在西安开业不少于2家门店。

这种南北失衡背后存在多重制约：

消费习惯差异

仓储会员店的“大包装+囤货式购物”模式与中国北方消费习惯存在适配挑战。尤其在非一线城市，消费者对会员制接受度较低，更习惯传统商超的灵活采购方式。

山姆烘焙明星商品瑞士卷、麻薯等主打南方口味偏好，对北方消费者吸引力有限。而北方家庭规模普遍小于南方，对超大包装商品的实际需求较弱。

供应链挑战

沃尔玛正加速供应链“去中国化”。2023年1-8月，沃尔玛从印度进口美国商品比例从2018年的2%飙升至25%，而中国占比则从80%降至60%。这种战略转移可能影响山姆在中国的进口商品优势。

关税政策更是直接冲击价格体系。2025年初，山姆美国牛肉等进口商品价格明显上涨，引发会员囤货现象。“部分美牛已经开始涨了，之后应该不会去买了，”一位会员在小红书上表示。

本土化不足

与南方相比，山姆在北方市场的本土化商品开发相对滞后。其自有品牌Member’s Mark虽占销售额40%，但针对北方消费者开发的特有商品较少。

同时，北方市场的会员渗透率明显偏低。山姆全国500万会员中，北方占比不足20%。而会员费作为核心利润来源（年贡献约13亿元），北方市场的低会员密度直接影响区域盈利能力。

华北平原上，郑州和青岛的山姆工地仍被围挡遮蔽，吊车静止在2025年的初夏空气中。这些预计2026年才开业的项目，与华东密集的会员店网络形成鲜明对比。

当Jane Ewing俯瞰新划分的七色区域图时，江浙沪三区分立的深意不言而喻：苏州Costco、宁波盒马、杭州M会员店正蚕食着山姆的份额。

而千亿销售额背后的北方空白，则成为这位新总裁亟待破解的难题。山姆的全国版图上，北方地图的着色才刚刚开始。