王府井郑万河：百货购销方式的变革是出路
2011年全球百货业高层论坛(WDSF)首度在上海召开，来自世界各地区的300余名零售巨头企业、品牌商、地产商、服务商代表在为期2天的论坛上，共同探讨中国百货业面临的挑战与机遇。
“尽管工商联营是目前中国百货业购销方式的主流，但我们不认为是未来发展的方向。未来中国百货业购销方式变革：必将朝着逐步强化自营能力的提升，不断加大经销比重的方向发展。这是促进中国百货业加强集约化经营、加快连锁化发展、树立自身经营特色、提升核心竞争能力和盈利水平的必由之路。”
——北京王府井百货集团股份有限公司董事长郑万河先生
以联营为主的购销模式，对零售商的连锁化形成制约，零售商的自身经营能力大大下降。联营方式下，零售商效益平台面临挑战。
百货业有三大购销模式，第一种是买断制的经销模式，靠购销差价赚钱，第二种是代销，百货商仅提供销售平台收代销费，这两种模式目前分别占中国百货业者购销的10%和5%，大多数中国业者采取的是无所有权、百货商统一管理的联营扣点模式。”
随着成本的增加，联营扣点模式利润空间被挤压，未来百货业需要向加大经销自营转变，提高企业集约化管理和采购。
联营购销方式有利面是供应商初期不需要大的投资，且可以较为地拓展市场。
联营购销方式不利面：1、以联营为主的购销方式，对零售商的连锁化、规模化发展形成制约。2、在联营和多级分销代理模式下，造成社会资源的极大浪费，供应商、零售商消费者均未从中受益。
联营方式不利的一面，主要是在市场不断发育和工商双方不断发展之后才日益呈现。
未来中国百货业购销方式变革：必将朝着逐步强化自营能力的提升，不断加大经销比重的方向发展。
中国百货业购销方式变革，在供应商层面上，要改变现行的多级分销代理方式，减少中间环节，优化供应链。
王府井的现行做法：前期工作成果：北京所有门店已实现总部集中购进。已完成了购销体制改革，对所有门店实行了统一采购，并已启动了自有品牌开发。
�。�联商网 章莉/整理）
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