康炳华：零售商的定位策略
来源：
联商网
2004-11-25 13:45
今天很高兴来到联商网组织的营销论坛，与业内同行们一起探讨。
随着中国本土的全国性和和地区性零售商相继走出原有市场，向外急速扩张；国际上的零售巨头通过各种手段加速抢占中国市场，现在整体零售市场竞争环境日趋激烈，而零售商不得不挖空心思使用各种促销手段，以吸引顾客和提升销售业绩。
零售市场上的同质化现象严重，门店选址趋同，门店布局趋同，门店商品趋同，门店促销趋同，关键在于各个零售业态和不同的零售商往往忽视了零售定位策略，所以几乎绝大部分零售商都以”低价竞争”为主要竞争策略，价格牌成为短期内手中唯一可以利用的筹码，诸如“一元钱的鸡蛋促销”方式层出不穷。
如何选择和确定零售定位策略，已经成为摆在零售企业高管人员的最为迫切的问题，定位决定出路，定位决定生存，定位决定利润，定位决定发展，定位决定未来。
零售商的案例分析，探讨零售商的定位策略
全球范围内的部分著名零售企业的定位模式及关键成功因素。
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