麦德龙在华发力 零售业三巨头错位竞争
来源：
联商网
2005-03-23 09:41
麦德龙年销售额560亿欧元，在世界500强中排名41位。锦江麦德龙现购自运有限公司由麦德龙现购自运国际公司与锦江国际（集团）有限公司1995年合资创建，并于1996年在上海普陀开设了第一家商场，2004年销售额超过60亿人民币。
刻意保持的差异
“不需要再问我们是否和沃尔玛、家乐福存在竞争这种问题，我们属于不同的业态模式�！倍耪芩急硎�。而这种“差异性”一直以来成为麦德龙强调的重点。
一年前麦德龙曾召集2000多家供应商，占用了上海国际会议中心四层楼面，以举办其全球史无前例的供应商大会。这项声势浩大的活动被众多供应商戏称为向家乐福、沃尔玛的宣战和挑衅。而当时的麦德龙已经表现出了不愿与其相提并论，甚至有意向供应商划清与这两位巨头界限的意图，麦德龙集团主席兼首席执行官柯博涵介绍麦德龙在中国的业务时，就着力地强调麦德龙的“现购自运”模式与一般的大卖场不同，“我们针对的是专业客户，例如餐饮业、酒店业的企业以及政府采购等，我们不像一般大卖场那样针对普通消费者。”
事实上，麦德龙集团旗下拥有包括百货、大卖场等6种不同的零售业态，但是其在中国坚持只以“现购自运”这一单一业态进行扩张�！跋止鹤栽恕钡木绞阶钤缡�1968年在德国出现。至于“现购自运”这个目前麦德龙特有的名词也是在2002年才开始在中国使用的，麦德龙对外宣称“填补了中国在仓储业态上的空白”，它的一些鲜明特征如没有会员卡不让进商场、不开“手写发票”、购物袋要收钱、1.2米以下儿童不允许进入商场曾在中国引起了很多争议。麦德龙“现购自运”占整个集团销售收入的50％。现购自运针对商业和专业顾客，其它部分则针对零售销售和最终顾客。
与之相比，家乐福在中国的主要业态为大卖场和折扣店，沃尔玛则是购物广场、大卖场和山姆会员店。尽管家乐福与沃尔玛都有大卖场业态，但是，在它们真正交锋的时候，它们各有选择：沃尔玛在北京没有选择一般的大卖场业态，而是选择了开设山姆会员店，这一选择显然避开了与家乐福的正面竞争。
虽然国内的商业竞争环境已经愈加残酷，但三者之间的错位性战略使其都还没有开始正面的交锋。
什么导致了扩张加速？
麦德龙是第一家获得中国政府批准在中国多个主要城市建立连锁商场的合资企业。多年来一直保持低调的麦德龙在2004年一口气开了5家商场。
杜哲思指出今年的目标是8家商场，杜哲思表示：“外商投资的环境有了很大的改善，加之每年快速发展的中国市场也加速了外国投资者的在华投资。与过去集中在沿海这一片投资热土相比，今天的发展可以延伸到二、三级城市。60％到70％的新开门店将分布在二线城市，长三角的众多二线城市已经在选址洽谈之中。”
此前麦德龙集团刚刚投入了1.5亿欧元到中国的合资公司中，持股比例为60％。麦德龙内部人士透露，此次扩股，中方合作伙伴上海锦江集团放弃增资。新开设的连锁店将以购买土地使用权、自建商场的方式进行，拥有商场的全部产权。
“中国经济发展得非常好，开发更多的商场是完全必要的。家乐福计划在中国拥有60家商场，但这个数字比较起中国巨大的市场不算什么，就像麦德龙在中国的24家商场也完全不够一样�！�
与家乐福相比，麦德龙在中国的扩张可以说非常谨慎，在2004年之前的8年里，麦德龙在中国只是建立了分布于中国二线城市的16家商场，所以不难理解麦德龙身上所体现出来的急于追赶的高调局面。杜哲思还透露，麦德龙的商场将分布到中国各地大江南北，还将开发西北和东北老工业基地市场。
众所周知，在国内零售业全面向外资开放之前，三大跨国巨头的争分夺秒意义重大：谁先在将要开放但尚未开放的地区开店，谁就有可能占据先入优势和主动。
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