国美黄光裕对万达王健林说：“王总让我有安全感”
来源：
联商网
2005-06-16 08:52
国美万达强强结盟
昨天上午，两个“老大”为了共同利益———商业地产，坐在一起把酒言欢。
谁能让内地首富、国美大老板黄光裕有安全感？黄光裕昨天自己给出了回答。在签约会上，黄光裕握住王健林的手情不自禁说了一句：“王总让我有安全感！”这是一句看似没来头的话。
根据双方签下的战略协议，今后万达在国内开发建设的购物中心，国美电器保证以主力店形式进入。而国美开发的商业地产项目，万达也可以经营，或者双方合作开发、经营商业地产项目。
作为一次实质合作，国美将从万达沈阳商业广场开始，尝试一种全新经营模式：开设1.5万至2万平方米的大店。对于这种大店，国美2004年在香港上市时，其招股说明书曾表示，将开设在北京、上海等一线城市，但最终国美还是选择从沈阳起步。在天津，国美进入天津万达广场已谈定。而4月底黄光裕刚斥资8亿元拿下的北京丰台国美商都项目，也将由国美置业与万达共同开发。
无论怎么看，国美与万达结盟都是强强结盟。
万达收获“订单”
结盟国美，对于大连万达而言意义重大。目前，万达在国内19个城市建设了21个购物中心，总面积300万平方米，其中开业12个，在建9个。合作伙伴包括16家跨国企业，其中10家全球500强企业。尤其是与全球500强老大沃尔玛的结盟，使万达在国内商业地产的扩张如虎添翼，并一度成为沃尔玛在中国的最大“房东”。
但从2004年底开始，万达遭遇挖墙脚者：新加坡嘉德置地。后者与沃尔玛中方伙伴深圳国际信托投资结成盟友，共同开发开设沃尔玛的购物中心，并计划两年内收购20个购物中心租赁给沃尔玛，成为沃尔玛中国的新“房东”。
被分吃沃尔玛的损失，如今有国美填补，万达也算失之东隅，收之桑榆。王健林表示，联手国美电器，可以使万达集团的扩张更加稳健、更加“订单化”。
国美得到实惠与“安全”
相比之下，国美牵手万达，可以在家电连锁与地产两个市场实现一箭双雕。
黄光裕透露，此次国美与万达签署的，是排他性协议。换言之，今后国美电器进入各地万达商业广场，都不再允许国美的家电连锁对手进驻。
作为国内“订单商业地产”模式创造者，万达的购物广场都是先招商再施工建造，其招商伙伴又多为沃尔玛、家乐福、欧尚、百安居等全球零售巨头。这些企业选址标准向来苛刻，能符合它们标准的各地城市万达广场，国美进入自然不用发愁销售。
国美内部高层透露，万达给予国美的租金相当优惠。万达集团董事长王健林昨天对黄光裕开玩笑称：“万一国美有时财务报表不那么好看时，万达可以再让一部分利以支持。”
不过，黄光裕图谋的，无疑还是万达目前积累的商业地产经营模式。早在今年2月，黄光裕成立新地产公司国美置业时就曾表示，未来国美置业将对商业地产有所侧重：致力于商业地产、写字楼、酒店、城市经营开发，且开发项目将大部分自己经营，而非出售。这是国美与万达合作开发北京丰台国美商都地块的基础。
王健林还没有公开透露合作的另一项目：立水桥项目。今年初，黄光裕斥资买下立水桥天通苑附近北方明珠二期用于开发。据王健林昨天称，该项目已进入拆迁阶段。
黄光裕购买丰台地块斥资8亿元，但整个项目开发约需30亿元。整个立水桥项目开发约需10亿元左右资金。不论是与万达合作开发还是借鉴万达模式，无疑都可大大降低黄光裕打造商业地产帝国的风险。
由此不难理解，黄光裕一句“王总让我有安全感”的话外音。
“商业地产资本”算盘
王健林对我国目前商业地产的看法是：“国内商业地产现状只是一种热闹，还没有发展到最好阶段。地产开发商惯用的靠银行融资、销售等手段做不了商业地产，国外是靠信托公司、投资基金模式运作。”
值得玩味的是，王健林推崇的商业地产模式，恰恰是黄光裕运作地产的模式。商业地产极可能将是黄光裕运作“家电资本”后，潜心打造的第二驾资本马车———“商业地产资本”。
去年国美在香港上市，曾有人评价黄光裕的资本运作思路：传统企业生产开发利润率大约在10％－20％，而将实业与资本运作结合，产生的是魔力，利润率可能是100％甚至1000％。
按照国美的常用手法，如果通过结盟万达使商业地产的“实业”得以迅速壮大，国美将这部分商业地产投入资本市场，可能是一种必然选择。今年以来，黄光裕频频将“商业地产资本”挂在嘴上，不会是一种偶然。
国美置业总经理禹晋永对此解释：国美要将资本运作运用到房地产领域，将项目资产化、资产权益化，最终通过有关机构证券化。他透露，国美置业已在境外通过房地产信托、基金方式得到了资金。而新加坡、香港等媒体此前报道，黄光裕明年将把私人所持有的房地产业务，以房地产信托基金形式在香港或新加坡上市。
作为内地首富，黄光裕做家电连锁的前17年赚了17亿元财富，到第18年他把家电连锁带入资本市场，一下使财富膨胀到100余亿元。如果他把家电资本模式拷贝到商业地产，会是什么样子？这就要看国美结盟万达开的这朵花，会结出什么果来。（京华时报 记者 段志敏）
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