于淑华：自愿连锁能给中小企业带来什么
来源：
联商网
2005-11-05 01:08
经济竞争越发达，流通竞争越激烈，自愿连锁不仅仅局限于采购联盟，我认为自愿连锁能发展下去。
自愿连锁的发展在日本是出现在高度成长的时期，在60年代至70年代，在日本发展很快，而在美国是产生在经济不景气的时期，欧洲也是，而中国和日本的情况是差不多的。
自愿连锁产生的目的
日本的中小企业难以生存，要跟大的企业对抗就产生了自愿连锁。
而美国中小企业也要跟大的连锁企业对抗就产生。
自愿连锁产生的环境背景
日本给的政策是最多的，是因为要保护中小商业、中小流通企业的生存。
美国是自由竞争，中小企业要生存就需要联合起来。
而我国自愿连锁产生于经济快速成长和中小零售店（或企业）与中外大店、大连锁企业的对抗经营环境中。
自愿连锁的设立
日本是限制大店营业开店时间，政策的环境下所以日本的零售企业在外面的竞争能力就弱。日本之所以没有出现沃尔玛是因为政策的原因，美国是因为自由竞争，所以才能产生象沃尔玛这样的大的零售企业。
美国的生存战略是自主性的，有了固定的网络，可以开发自有品牌，这样带动了一些无名的中小零售企业。
自愿连锁带动民族工商还可以带动农商。
欧洲是竞争生存发展的需要。
中国与日本、美国、欧洲的自愿连锁发展比较
1、自愿连锁产生时的环境比较
社会经济环境比较
行政法律性环境比较
发展历史性的比较
2、自愿连锁总部经营情况的比较
总部年销售
加盟店数
集中进货比率
导入地区总部制度
总部进货渠道
信息网络
股票上市
业态情况
总部与加盟店间的合同
总部直营店的经营状况
经营多样化情况
中小流通企业发展自愿连锁的好处
1、提高中小流通企业组织化程度，减少经营风险，提升经营能力，变无序竞争为有力合作。
2、培育中小流通企业与中外大型流通企业抗衡发展的能力
3、在“经营顾客”的市场竞争中，使中小企业树立诚信经营的商誉。
4、通过自愿连锁的“共同采购、共存共荣” 的合作经营组织形式，使中小流通企业能持续、健康发展。
5、通过自愿连锁，带动“三农”发展，活跃地方经济。
6、可通过销售共同开发的本组织品牌商品，以体现商品的差异化，增强竞争力和发展加盟网点。
7、通过发展自愿连锁，以小聚多，以多聚众，使参与自愿连锁经营的生产、批发、零售企业实现“社会及企业效益最大化”的目的。
8、通过共同组织的标识展示，增强消费者和供应商对中小企业的信誉度。
9、自愿连锁组织还可以作为中小企业和政府间的中介，一可以帮助政府了解中小企业存在的问题，二可以帮助中小企业解决经营中的难题。
10、自愿连锁的共同配送中心承担了部分批发职能、使批发环节的部分利润由社会转到了自愿连锁企业的内部。
自愿连锁与其他连锁类型不同的是，它是一种组织性的业态创新！
（联商网 诸振家报道）
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