永乐黄建平：2006中国家电市场的势、道、术
来源：
联商网
2006-03-27 14:17
永乐家电市场部长 黄建平
2006年中国家电市场的“势”
传统家电量减价升成为可能
影响的因素有：１、房产市场的滞后效应；２、经年的价格战引发疲惫；３、渠道的逐利要求；４、更新需求的不旺盛。
3C产品量增价跌已成必然
主要原因是：１、产品更新快刺激消费；２、拥有量低反映市场空间巨大；３、渠道的重视,加大投入；４、价格走下坡梯度已成为近几年市场的显著特征。
产品及供应商：１、技术含量的增加；２、换代产品不明显；３、概念炒作泡沫的消除；４、依赖渠道与自建渠道的矛盾。
流通渠道：１、渠道集中度大幅增加；2、产品、价格、服务三大战役；3、整合营销的崛起；4、资金实力与逐利要求。
结论
一、供应商与渠道商在严峻市场面前的妥协
二、整合、创新成为营销主基调
三、消费状态的研究成为营销战略战术制定的先行
2006年中国家电市场的“道”
挖掘消费潜力：１、消费不充分前提下的增量策略；２、针对目标消费人群的特定策略；３、生活水平提高下的提前策略
整合资源配置
组合消费人群，提升现有消费阶层：1、供应商老用户资源；2、社会机构网络资源；3、零售商的会员资源。
减少内耗，加强合作：
1． 买涨不买跌的消费诱因
2． 目标市场的抢夺与分工
3． 价格的控制和品种的更新
新消费者的培养
三个方向：1、全新产品引导超前消费；2、生活状态的描述定位吸引消费；3、保障型销售倡导安全消费。
2006年中国家电市场的“术”
深度市场调研
精确制导营销
１、以点带面的营销手段
２、打A中B的营销方式
３、游离型人群的捕捉
４、立意明确的广告传播
事件营销方法：１、起意；２、策划；３、方案；４、传播；５、活动；６、评估
全方位营销配合：１、媒体；２、广告；３、货源；４、终端；５、物 流、信 息、客服等相关配合。
（联商网报道）
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