50位零售企业老总寄语2007中国零售业（四）
2006年，中国零售业在急速发展着，并购、扩张、调整成为行业的热门词，这一年，是中国零售业入世五周年。
2007年来临，在新的一年，零售企业如何应对新的局势，如何突破创新，我们的老总们在想些什么，在做些什么。
无论是对于企业，还是对于整个行业，我们都真诚的希望能听到零售企业老总的心声，能看到老总对行业的期望和寄语！
联商网和超市周刊联合推出“50位零售企业老总寄语2007中国零售业”系列采访活动，就五个问题对零售企业老总做了简要采访，以下为系列访谈（四）：
光明食品集团有限公司董事长 王宗南
外资零售企业进入中国，对本土企业造成的冲击不可小视。但是，也有一大批本土企业成长并强大，在与其竞争中占据主动，并越来越成熟，与国际接轨，经营管理等方面已经不相上下。
目前，并购已经成为零售业的趋势，这方面外资具有优势。但本土零售企业并非危在旦夕，因为，综观欧洲和北美，零售业都是由本土企业领衔，跨国资本只能唱配角，因为所有的零售企业都要面对本土化的挑战，而这将是中国本土零售企业决胜的法宝。
光明食品集团拥有以种源农业、生态农业、装备农业和标准农业为核心的现代都市农业；也有以食品和农产品深加工为核心的现代都市工业；还有以商业流通和物流配送为核心的现代服务业，连锁门店近３３００家，已经成为拥有覆盖上游原料资源、中间生产加工、下游流通渠道的大格局，形成了一、二、三产业为一体的完整的食品产业链。
我相信，只要稳健、踏实地走好发展过程中的每一步，光明食品集团和中国零售企业的前景肯定是一片光明。
联华超市股份有限公司总经理 良威
外资给中国零售业的发展带来了压力和挑战，但同时也带来了很多先进的经验和管理方式。本土零售企业在学习和竞争中逐步探索适应自身发展的道路，有创新也有发展。但目前，外资更多的采取资本并购扩张，这是本土零售企业需要警惕的。
2006年，联华积极推进开拓与整合并举的发展策略，网点规模持续增长，基本实现了“以集中化发展凸现区域规模优势，坚持有质量发展”的战略目标。在快速发展的同时，值得关注的是联华在转型、信息技术和供应链管理等方面均取得了新的突破。
我们相信，有一个公平竞争的市场环境，再加上我们的努力，在2007年将会迈上一个新的台阶。同时，也希望我们本土超市企业在与外资超市的竞争中，更加主动，更加自信，更加应对自如。
北京超市发连锁股份有限公司总裁 李燕川
●外资对中国零售业的影响和冲击？
曾经有人说：外资进入零售业，内资将进入“倒闭年”的预言已经随着内资零售企业的快速发展而破灭。现实的情况是：入世五年来，在有实力的国际化零售企业简约、快速开店的同时，本土零售企业的整合、发展也在同步推进，并迅速成长、壮大；零售业内的重组、整合更加频繁，也更加变化莫测。外资、内资分争市场的行为、举措将使市场竞争更加惨烈；百姓将会从中获得更多的实惠。本土零售企业与外资零售企业的差距在不断缩小。
●2006年企业所取得的最大进步？
我们对双榆树店和万泉河店进行了改造，取得了非常好的效果，业绩一路上升。另外，我们还新开了近10家店。超市发人对未来发展更有信心和魅力。
●企业目前所面临的最大需求？
人才和经营、管理、理念上的创新。要想立于不败之地，就必须创新经营，紧跟市场变化，研究对手，把脉自己，准确定位，明确目标；然后专心致志，心无旁骛地做既定的事，任凭市场变化，顺时、顺势调整行事。
●2007年最大的梦想？
今年超市发还将新开8－10家店。我们要稳健发展，将向内挖潜改造现有店铺与开发新店相结合，使超市发实现新的跨越式发展。
●2007对中国零售业的期望和寄语！
几年来，市场竞争的严峻现实告诉我们：发展最快的企业往往也是最危险的企业。所以倒闭、关门是再正常不过的现象。市场竞争的结果，就是大浪淘沙，留下的一定是“金子”；是最有希望、最有前途的企业。本土企业应在做强的基础上再做大、做规模。
国美电器品牌管理总监 何阳青
●外资对中国零售业的影响和冲击？
单纯说到家电，外资企业主要是bestbuy，但中国企业并没有把它当作重点对手，两者也相互研究，但差异性还是很大的。目前，bestbuy只是单店，规模与国内的企业不在一个平台上，两者不存在可比性。但是我们要重视对手，同时要按原先既定的思路发展。
●2006年企业所取得的最大进步？
沿着既定目标发展，整体增长处于良性态势，品牌美誉度上升很快。
●企业目前所面临的最大需求？
人才，家电发展很快，人才需求也在上升。尽管国美有自己的商学院，有蓄水池工程，每年与大专院校进行互动，但是对于人才，我们需要更多。
●2007年最大的梦想？
从规模增长转向效益增长，实行差异化的发展战略。创立20年，与永乐合并后，希望2007年是国美二次创业的开始。
●2007对中国零售业的期望和寄语！
希望通过自己的努力，给消费者的生活品质一个提升。
北京市房山华冠商贸有限公司副董事长 肖英
●外资对中国零售业的影响和冲击？
外资进入，在很大程度上对内资企业是一种提升，促使我们快速跟上；另一方面对做得不扎实的企业来说则是一种毁灭性的打击。
●2006年企业所取得的最大进步？
2006年，可以说是华冠理性发展的一年，无论是对消费者的需求，还是与供应商的共赢模式都是在此基础上向前推进的。这一年对企业来讲最大的进步莫过于人才的引进，在这方面我们所取得的成果是非常显著的。
●企业目前所面临的最大需求？
对人才的需求还是我们最大的需求。目前所面临的最大需求仍然是人才，尤其是营运方面的高端人才。
●2007年最大的梦想？
目前，沃尔玛，家乐福在北京市房山区已经进行了为期半年多的市场调查，依据惯例，这些外资零售企业做市调的时间周期最长为一至两年，也就是说，我们只有利用这两年的时间，进行良好的调整和发展，才能在以后的竞争中夺得主动权。2007年，我们的目标就扎实地做好每件事，做强做实做深我们现有的区域市场。
●2007年对中国零售业的期望和寄语！
衷心的希望我们自己的民族企业一路走好！
东莞市天福便利店有限公司 副总经理 成世恩
●外资对中国零售业的影响和冲击？
外资对中国便利业,我认为是其资本营运,管理与物流水平,营利模式等方面,有着深远的影响与借鉴意义.
●2006年企业所取得的最大进步？
中国零售开始高呼“先做强后做大”的新口号，但有作为民企,特别是中小民企,做大才能生存,才能做强呀,最大的进步在于极速的布点、扩张。
●企业目前所面临的最大需求？
专业且忠诚的人才。因以加盟为主的企业，总部资金不应是问题，成败在人呀。
●2007年最大的梦想？
极速扩张的同时，实现公司管理的现代化、信息系统进一步完善。
●对中国零售业的任何期望和寄语？
对中国零售业的祝愿是：做零售，困难与不如意必在最终的生存与发展中烟灭，大家一道苦中作乐、自强不息吧！
物美杭州文一店总经理 王志高
●外资对中国零售业的影响和冲击？
外资和本土零售企业还是各有优势，本土企业有网点、成本等方面的优势，随着不断的学习，跟外资企业在经营管理方面的差距在逐步缩小。同时随着顾客消费趋势从注重“价格”向追求“方便”转移，一级商圈的消费者会更加成为各个门店的重点。
如果外资采取大规模的并购手段，对本土零售企业的影响和冲击还是会比较大的。
●2006年企业所取得的最大进步？
作为一个开了5年的门店，无论在销售业绩、来客数、客单价、利润等方面都有较好的增长。
●企业目前所面临的最大需求？
一是希望得到供应商的更大支持；二是消费者的忠诚度；
●2007年最大的梦想？
希望管理团队有更好的成长！
●2007对中国零售业的期望和寄语！
国内零售企业应更关注内部管理、成本控制，与供应商的合作应更加和谐，从而长久的共赢发展。
成都百货大楼总经理 罗霞
●外资对中国零售业的影响和冲击？
入世后对外资零售业的开放，就是一个引进来的过程，一些全新的商业理念、商业模式和管理技术被带了进来。而中国零售企业面对全面开放的零售业，自身发展的核心就是要更新观念。另一个层面上，除了冲击，带来更多的是机遇，就需要我们认真的做好每一件事，把握机遇，乘风而上。
●2006年企业所取得的最大进步？
2006年我们企业所面临的困难是前所未有的，成都市地铁的修建，在我们门前打围施工了近四个月，使大楼几乎沦为孤岛，客流锐减，当时的经营压力是非常大的，再加上去年西部地区大旱，成都持续数月的高温天气更是让我们力不从心。不过，也正是在这样的环境中，大楼的员工深深的感动了我们，齐心协力，完成了既定的目标任务，让我们感到欣慰。
另外，还特别为中央电视台每年举办的年度“感动中国”人物评选活动里的人物而感动，有了他们的存在，社会将会变得更加和谐。
●企业目前所面临的最大需求？
除了需要市场的支持和政策的支撑外，目前最大的需求是争取更强大的现金流和更多的利益。
●2007年最大的梦想？
在大楼快乐的工作和生活，继续为顾客提供满意的商品和服务，继续与供应商良好的合作以实现“双赢”，继续为员工争取更多的福利，继续为社会贡献一己之力。
●2007对中国零售业的期望和寄语！
对于大楼本身而言，期望能够做到“先强后大”，不会因为外资零售业的冲击而遇强则弱，努力实现企业的可持续发展。
山东滨州百货大楼总经理 王世民
●外资对中国零售业的影响和冲击？
分两方面讲，正面效果来说带来了新的经营机制、经营理念，负面效果来说给中小型企业带来了一定的冲击
●2006年企业所取得的最大进步？
管理的提升，区域性零售企业要练好内功
●企业目前所面临的最大需求？
人才，特别是传统的零售企业
●2007年最大的梦想？
后期企业的扩大、商业地产的开发
●2007对中国零售业的期望和寄语！
希望民族企业不断发展壮大，做好区域零售，树立本土旗帜
河南鸿德购物公园总经理 董卫东
●外资对中国零售业的影响和冲击？
冲击比较大的
●2006年企业所取得的最大进步？
最大的进步是促成鸿德购物公园元月18号开业，成立了鸿德商业管理公司，招商圆满结束了。
●企业目前所面临的最大需求？
经验少，缺少人才
●2007年最大的梦想？
2007最大的梦想是购物公园胜利开业，管理可以跟上，扩大面积，再开发两个新项目。
●2007对中国零售业的期望和寄语！
办一些有实际意义的讲座和培训班。
唐山大陆建材家居（超市）有限公司总经理 李卫成
●外资对中国零售业的影响和冲击？
有冲击，但是对他们当地的影响还没有。
●2006年企业所取得的最大进步？
最大进步就是营销创新上。
●企业目前所面临的最大需求？
最大的困惑就是物流和人才。
●2007年最大的梦想？
2007最大梦想是增加市场份额，预计增长50％。
●2007对中国零售业的期望和寄语！
中国零售业越走越好。
秦皇岛艾欣超市董事长 苑会茹
●外资对中国零售业的影响和冲击？
目前还没有外资零售企业进入秦皇岛，虽然外资企业有很多先进管理经验和充足的资金，但我们对本土风俗习惯和公共关系的处理都外资所不能比的，即使有一天外资进入，相信也不会有太大的冲击。
●2006年企业所取得的最大进步？
可以说2006年我们在“万村千乡市场工程”中下了大功夫，半年的时间我们发展了170家店。
●企业目前所面临的最大需求？
人才，当我们站在全球一体化的市场中，我们越来越感觉到人才的重要性。
●2007年最大的梦想？
2007年我们争取把“万村千乡市场工程”店开到300家。加强我们的物流配送体系建设。把秦皇岛市的农副产品加工和本土商品做到产销一体化。
●2007年对中国零售业的期望和寄语？
希望行业协会真正为我们商业连锁企业起到保驾护航的作用。
淄博政通集团有限公司董事长兼总经理 崔政亮
●外资对中国零售业的影响和冲击？
对我们区域性的零售企业影响非常小，我们基本上适应了这个环境，并出现了回复性增长。
●2006年企业所取得的最大进步？
我们的运营能力显著提高了，单店盈利能力提高了。
●企业目前所面临的最大需求？
对人才的需求还是我们最大的需求。
●2007年最大的梦想？
做强，同时希望能学到一些先进的管理经验，提高自己的管理能力，做精。
●对中国零售业的期望和寄语！
加强自己的核心竞争力。
�。ㄎ赐�，欢迎更多的零售企业老总发表您的心声和对2007中国零售业的寄语，联系邮箱：wangyl@linkshop.com.cn chenyuefeng@126.com 联系人：王跃林 陈岳峰）
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