杭州各大零售企业环保袋推广策略

来源：联商网 2008-05-09 18:04

超市篇

家乐福（Carrefour）

在家乐福卖场，有两种编织购物袋在售卖，价格分别是3.9元和4.9元，3.9元编织购物袋为特价商品。家乐福海报封面封底都有环保袋买赠信息，收银台没有标识，购物满额，收银员会提醒顾客到服务台免费领取环保袋。消费者很踊跃。满30元，免费获赠塑料购物袋。满78元的顾客到服务台，被告知，新款编织购物袋现在没有货，在活动期间任何一天都可以来领取。

另外，在家乐福，购买绿盛集团的相关产品，也可以获赠一个编织购物袋。

推广策略：环保“袋”回家
相信吗？
你我微小的力量
也会给地球带来巨大的改变！
关爱绿色环境，赶紧更新换“袋”吧！
满额即可免费换取哦！
活动日期：5月6日-5月28日
1、只要单张收银条购物满30元，即可免费获得一个家乐福新款塑料购物袋（承重10公斤）。
2、只要单张收银条购物满78元，即可免费获得一个家乐福新款编织购物袋（承重15公斤）。5种款式，随机发放。

欧尚

卖场内只有1种环保编织袋售卖
收银台有标识和DM单页信息
卖场广播，每隔一段时间播报6.1禁塑令信息，呼吁消费者持环保袋购物，保护环境。

麦德龙

麦德龙多年来一直推广使用环保袋，对于塑料袋也一直是有偿使用，笔者看到麦德龙的塑料袋分大袋与小袋，其中大袋要价0.5元，而小袋要价0.3元。另外笔者在收银台看到四类环保袋。麦德龙家用品部许主管表示，这四类袋子目前卖的还可以，其中一款定价5.99元的袋子推出半个月，已经卖出100多只。而另外两只定价为4.99元的袋子是前年与去年推出的，到目前为止也卖出了近千个。

以下为四类环保袋详情：

麦德龙无纺布环保购物袋 5.99元，推出半月，已经售出一百多个

无纺布小号礼袋 4.99元

无纺布小号礼袋 4.99元，这两款环保袋是去年与前年推出的，目前为止已经卖出近千个

“麦德龙”购物袋12.90元，这款环保袋深受外国人的欢迎。

另外记者还在卖场，发现一个可折叠的时尚购物篮，定价59.9元。还有一个是可折叠的时尚购物包，定价49.9元。

推广策略：

1、分批把环保袋放到DM邮报上发给会员。

2、卖场收银台边也有显著标识告之顾客。

记者随机采访了几位在购物的消费者

年轻妈妈：不怎么用，感觉设计的不够时尚。

年轻小伙：感觉环保袋携带不是很方便，还是习惯于用塑料袋，用完还可以装垃圾。

中年妇女：我今天自带环保袋，感觉这边价格卖的贵，有些地方有免费的赠送干吗还要过来买呢？

笔者目测现场使用的人基本没有。

易初莲花

工作人员表示：目前只有这一种环保袋（手提编织袋），价格为3.2元，不过使用的人很少，年轻人比较能够接受。

推广策略：

1、与力士合作举办环保袋设计大赛，目前活动正火热进行中。6月份结果公布之后，易初莲花将选取优秀作品批量生产。

2、与厂商合作，由厂商在售卖自己产品的同时搭赠环保袋。

工作人员还表示：目前提供的环保袋以实用为主。成本也比较高，3.2元基本没有赚取利润。

消费者表示：到6月1日那天再说，目前还是习惯使用塑料袋。因为携带方便，还有价格等原因。

TESCO乐购　建国路店

位于建国北路上的TESCO乐购比较独特，它栖身于“地下”，但这并不影响消费者购物的心情，早上10点30分，卖场人流量不大，记者在卖场内溜达了一圈没有发现环保袋的促销活动，超市也没有设立专门陈列环保袋的购买区。在询问超市服务员后了解到TESCO乐购的自有环保袋在收银台前有出售，记者大步流星的赶到收银台前，红底白字的环保袋被整齐排成一列挂在收银台前的购物架前（很好看哦），标价签上写着：零售价1.9元。

结账时顺便询问了收银员有关环保袋的使用情况：

联商网：TESCO乐购的环保袋只有这一种规格和样式吗？

收银员：目前只有这一种。

联商网：前来购买的消费者多吗？

收银员：还可以，自己拿着环保袋来购物的人很少。

记者发现尽管自己买了环保袋收银员还是将所有物品用塑料袋全部装好。

联商网：我自己带了环保袋就不用塑料袋了。

收银员：哦？(照旧将其余物品放进塑料袋)，许多消费者即使在我们这里买了环保袋但还是要求我们用塑料袋装好。

华润万家

华润万家自2007年7月份推行环保购物袋至今，总共推出了6款环保袋。5月15日，华润万家将联合杭州《都市快报》，共同举办大型环保公益活动“今天你用环保袋了吗？”。在活动期间，消费者购物满68元，就可以凭小票加2元换购限量版“特卫强”材质的时尚环保袋1只。

据了解，华润万家也是首家在员工中开展“环保袋代替塑料袋活动”的零售企业。华润万家自主定制环保购物袋，免费发放给员工。该环保袋为“特卫强”材质，轻便，可折叠成钱包大小放在包中或者口袋中。

除了满额换购，华润万家超市还通过积分兑换、免费借用、有偿使用环保袋等多种方式推行环保。在卖场收银台都设有绿色捐款箱，超市倡导消费者自愿为塑料袋付0.1元的费用。记者在卖场看到，顾客并不是很热衷此活动。正如华润万家华东区公关经理所说，“活动只是倡导一种观念，消费者的习惯需要慢慢引导。”总服务台工作人员告诉记者，目前，总共有10个环保袋借出。总体看来，“积分兑换”最受消费者欢迎。

以下是华润万家4款环保袋的推广信息：

1、韩版时尚环保购物袋

卖场有售卖，堆头促销，4.9元一只，会员价格为4.8元/只。会员顾客还可以用150积分换购。

2、员工专用环保购物袋

华润万家向员工免费发放环保袋，特卫强材质，轻便，可折叠成钱包大小放在包中或者口袋中。

3、免费借用购物袋

顾客在服务台押金5元。免费借用环保购物袋，编织型。借用时间没有限制，服务台人员告诉记者，目前，已经有10个袋子借出。

4、“环保购物我先行”买68元加2元换购

都市快报、华润万家共同倡导大型环保公益活动“今天你用环保袋了么？”

只要消费者一次性购物满68元，即可凭小票加2元换购限量版“特卫强”材质的时尚环保袋一只，单张小票限换2只。活动时间为5月15日-5月18日。

“特卫强”材质的环保购物袋具有防水功能，可折叠成钱包大小放在衣服口袋内。另外，袋子非常牢固，一只环保袋可承受的重量是20公斤。

附录：“环保购物我先行”活动策划

为了您的方便购物，更是为了保护我们共同的绿色家园，5月7日起，华润万家推出了一系列环保购物活动：

爱环保，您可以很轻松！
5月7日-12月31日，华润万家为您提供免费借用环保袋服务，到总台支付一定押金，您就可以借用环保袋一只。爱环保，原来可以这么轻松！

华润万家员工最爱环保！
5月7日-7月31日，华润万家员工将以身作则，开始使用环保购物袋购物。通过我们的自觉行为，时刻提醒您记得环保购物。

为环保事业献爱心！
5月7日-5月31日，如果您在购物时使用了我们的塑料袋，您可以在捐款箱内捐出您对环保事业的一份爱心，每只塑料袋可以捐款.01元，我们将把这些捐款用于环保公益事业。

华润70年环保特刊

好又多黄龙店

购物满78元换购，超市内用的人不多。

物美文一店

两种购物袋。一种是零售，价格为3.9元，使用的顾客比较多，价格适中，购物袋也比较结实。另一种是会员积分换购，50分即可换购一个。

世纪联华华商店

1、会员卡积分兑换，50分可兑换一个，目前缺货中。
2、零售的购物袋是目前杭州市所有超市中种类最多的，价格从3元至28元不等。
3、4.25-5.8凭超市当日小票加2.5元可换购物袋，其中0.1元将捐助相关环境保护组织，单张小票限换3个，全省限量50000个，华商店每日限量150个。

世纪联华庆春店

联商记者在4月28日（周一）来到世纪联华位于杭州庆春路的超市购买环保袋。

7：00pm：经询问后得知所有环保袋在4楼出售，乘电梯而上在4楼找到了环保袋专售区域，大红促销POP悬挂在购物框上部，周围聚集着不少正在挑选的顾客，值得一提的是世纪联华出售的购物袋确实亮丽！款式很多（目测约10种），从普通的平扁布制口袋到精致被设计成钱包样式的尼龙袋，大小、图案各异，迎合了不同年龄层消费者的喜好。身边的小朋友拿着一只浅蓝色印有卡通图案的口袋嚷嚷着要买回家，更多的中年妇女在购物框前淘适合自己的款式，对比着价格。按照不同的款式与质地，环保袋零售价从1.8元到20元不等。

环保袋在世纪联华受欢迎程度超出了记者的预料，但在结账时记者发现这里的收银员依旧将所有商品装进塑料口袋，环顾其余收银台也没有发现有使用环保袋的顾客。

专业专卖店篇

丝芙兰（SEPHORA）

时尚纸质手提袋

屈臣氏（Watsons）

仍然使用印有屈臣氏LOGO的蓝色塑料袋，店内也没有环保购物袋售卖。小编在收银小票，顾客服务热线上面，看到了这样一行小字：保护环境，乐用环保购物袋。

特力屋（HOLA）

A 2008会员独享精选积分兑换礼
从4/24开始，HOLA将推出08年系列精选积分兑换商品，供您尽情兑换：
4/24-6/4 会员乐活季
抵扣2，000积分得乐活炫彩环保袋
抵扣5，000积分得便携式环保袋

B 会员环保赢积分
HOLA会员环保行动开始啦！从4/24开始，只要您参与下列环保活动，HOLA就免费送您不等积分。让我们行动起来吧！关心地球，关怀未来！
来店消费结账时，使用HOLA环保购物袋（不索取塑料袋），送5积分。
收取电子商品目录（无需邮寄目录），送20积分。
2008/6/1/起，HOLA特力屋取消免费提供塑料袋，欢迎顾客购买HOLA环保袋。环保，让我们从小事做起！

购书中心

现在仍然在使用塑料袋，收银台和卖场内也没有环保袋售卖，没有提示。收银员表示知道6月份开始就要对购物袋进行收费了。

喜士多（C-Store）

门玻璃、窗口和收银台都有“环保袋”活动的DM信息。

推广策略：神奇环保袋天天有折扣
积极响应国家环保号召
带着您的神奇环保袋再次光临喜士多，就可以享受众多商品的特价优惠
在喜士多门店购物满10元+2元，即可以得到喜士多神奇环保袋1个。
喜士多便利店和您一起
保卫绿色地球
每天少用一个塑料袋
为绿化我们的生活尽一份力
一共有3款，分别是绿色、黑色和红色，但是杭州地区只售卖红色的那种。

海王星辰

收银台没有标识，环保购物袋放在后面仓库，准备在6月1日开始售卖。价格5元

浮力森林

收银台有标识：请自备购物袋

浮力森林的环保购物袋是布袋，设计感很强。不售卖，会员独享。有10积分和30积分兑换两种。消费300元才可以积累30点积分哦！

苏宁电器

交通银行：入口处，办理一张交通银行和苏宁电器的联名卡，即可获得环保购物袋一个。上面的图案是交通银行的宣传标语。

招商银行：卖场内易拉宝信息。分期付款即可得购物篮一个。

五星电器