亿邦动力网联系到苏宁易购执行副总裁李斌，他表示一切消息以苏宁公告为主，并未谈及苏宁看重红孩子的价值。此前，苏宁副董事长孙为民对媒体放话，苏宁电器一直在谋求收购合适的垂直电子商务网站。

　　对于老牌B2C红孩子收购动态，亿邦动力网一直在密切关注。7月底，曾有红孩子内部员工对亿邦动力网透露，红孩子与苏宁易购敲定合作，红孩子将独家运作苏宁易购母婴频道，然而苏宁易购对亿邦动力网否定了这个说法。“苏宁易购的母婴频道不可能外包，适当的时候不排除收购其他垂直B2C网站的可能，但目前还停留在设想阶段。”

　　时隔一月，苏宁收购红孩子进展出现转机。8月29日有消息称苏宁易购的财务人员已经进驻母婴电商企业红孩子近一个月，双方的合作已处于审计核算等实质阶段。此外，苏宁易购内部员工也对亿邦动力网透露，公司高层的确在与红孩子接触。“领导在谈，我们并不知道细节，只是简单向我们提了一句。”

　　红孩子官网销量大幅度下滑

　　尽管外界盛传红孩子贱卖苏宁，只差最后定价。但红孩子离职高管与业内人士均以为不可信。

　　“前几天红孩子的董事还和我打过电话，没有提过收购一事。”一位红孩子离职高管判断，苏宁不可能收购红孩子，一是因为红孩子连续几年业绩以50%～60%的速度在下滑，并且亏损率极高。二是因为创始人一个人都没有了，运营经验名存实亡。

　　艾瑞咨询发布《2011年中国B2C在线零售商Top30榜单》显示，红孩子虽然排名第11，但是2011年交易额呈零增长。在此次TOP30榜单中，除了中国新蛋网一家平台呈负增长之外，红孩子是唯一一家零增长的电商B2C平台。

　　上述红孩子离职高管透露，实际上红孩子的销量远远不如艾瑞统计数据。“红孩子早期积累的用户基本全部流失了，红孩子融的钱也全部用光了，现在广告全部停止了，官网redbaby和缤购网的成交量非常低，实际上主要依赖开放平台的销量撑门面。”

　　与此同时，当当网、京东商城、淘宝等大平台纷纷把母婴当做重要品类来经营。其中仅仅是当当网就吃掉了红孩子大部分市场份额：2011年成立母婴事业部，月销售达3000万，超过红孩子。2012年月交易量攀升到1亿，并且增速仍然保持300%。

　　创业高管一个不剩 内部管理混乱不堪

　　一位不愿具名的供应商5月份曾向亿邦动力网爆料称，红孩子无故拖欠货款长达3年之久，并且内部员工离职率极高。“欠钱不多，只有几千块，但是时间却很长，2008~2010年之间欠下的，直到现在还不肯还。”

　　这位供应商告诉亿邦动力网，红孩子拖欠账款的理由是需要流程审核，而流程审核的复杂程度近两年越来越高。“之前供应商给北京总部供货就行，后来又让直接发给各地分公司，有的分公司可以独立采购和付款，有的分公司又不行。这次拖欠我们的货款，一会儿要分公司财务审核，一会儿又要总公司财务审核，好不容易走完了流程，又说财务换了人，推来挡去，3年了硬是没结果。”

　　此外，这位供应商还透露，红孩子采购人员流动率极高，为了财务安全近两年已经停止与红孩子合作。“我们每个月都与红孩子联系要货款，中间隔了一个月没联系，对方的人就换了。其它供应商告诉我们，在网上发微薄催要拖欠货款有效，所以我们跟着在网上发微博了。”

　　上述红孩子离职高管表示，红孩子的衰落与管理有分不开的关系。“红孩子当年占了天时和地利，就是缺人和，高管之间斗争不断，下面执行层各自牟利。就拿采购来说，红孩子的采购价格比其它平台要高，过去仅是产品毛利就有10个点左右，如今加上返利也只有几个点，很大原因在于采购人员中饱私囊。”

　　一位不愿具名的投资人对亿邦动力网透露，红孩子高层之间内斗不能停止，所以导致投资人不得不插手，迫使红孩子做阶段性调整，但是在整个电商快速发展的环境下，依旧是改变不了红孩子的根本。

　　有消息称红孩子创始人、董事长兼CEO徐沛欣已经退居二线，红孩子的日常运营实际上由运营总经理陈爽负责。而红孩子早期创业的李阳、郭涛和杨涛也早就先后离开。“创业高管一个不剩，内部管理一盘散沙，花钱整合红孩子的精力远远比自己开拓这个渠道高得多，不明白苏宁是怎么想的。”

　　红孩子会贱卖？

　　基于上述原因，业内人士一致判断，如今的红孩子，上市肯定无望，投资人的变现希望只能寄托于将公司全盘出售。“没有哪家资本会接受销售额大幅度下滑、创业高管全部离开，并且还在大幅度亏损的企业。投资人想要把本给捞回来，只能寻求出售，不然只能破产清算。”

　　亿邦动力网了解到，红孩子先后获得包括北极光、NEA和凯鹏华盈等投资机构的支持，一共融资3050万美元融资。

　　库巴网营销副总裁彭亮分析，难以从战术层面解读苏宁收购红孩子，可能要从战略层面解读。对此，一位大家电B2C平台的市场高管分析，或许苏宁收购红孩子的主要动机在于花钱买速度。“一是冲销量，二是直接采用红孩子的采购渠道。”

　　“现在唯一值钱的就是红孩子这个品牌，但这并不值得3000万美元。除非红孩子答应苏宁，不要苏宁负责债务，然后再以极低的价格卖给苏宁，这或许有可能。”一位行业人士评论道，除非红孩子流血贱卖，不然这场收购不会发生。
　　（亿邦动力网）