8月17日，北京商报记者从一心堂证券部相关负责人处获悉，海南一心堂与中国石化合作的首家药店进驻中石化滨海大道加油站。

近年来，药店连锁率逐年攀升，市场竞争也愈发激烈，平均药店服务人口出现下滑，各大药店通过布局医疗、医养业务、与中石化合作拓展渠道等方式寻求新的流量。不过，药品为低频消费，加油站有多少流量能成功转化仍是未知数。

入驻加油站

据一心堂证券部相关负责人介绍，此次进驻中石化滨海大道加油站的药店中有1000余种药品，其中，涉及597种处方药、806种畅销家庭常备药、54种中药以及202种医疗器械。同时，门店配备了专业执业药师，为一心堂的自有员工，为顾客提供专业服务。

一心堂的核心业务为医药零售连锁业务，主要经营范围包括中药、西药及医疗器械等产品，公司的主要收入来源为直营连锁门店的医药销售收入。截至2019年底，一心堂及其全资子公司已拥有直营连锁门店6226家，网络覆盖10个省份及直辖市。

一心堂证券部相关负责人表示，“连锁对连锁，业务上有一定的互补，中国石化拥有易捷便利店，人流稳定，双方都在尝试不同业务的一个联合。”针对与一心堂合作的原因，北京商报记者联系中石化相关负责人，但截至发稿尚未得到回复。

有观点认为，中石化在线下网点布局药品销售业务为意料之中的事。2019年8月份，国务院办公厅印发的《关于加快发展流通促进商业消费的意见》（以下简称《意见》）明确指出，要推动流通创新发展，优化消费环境。其中，《意见》第4条提出“加快连锁便利店发展”项明确指出，“开展简化烟草、乙类非处方药经营审批手续试点。”有消息称，中石化易捷便利店的《药品经营许可证》审批正在推进中。

根据双方计划，下一步，中国石化海南石油将继续在全省选取优质易捷店面，与一心堂合作推广“加油站+药店”的服务模式。“这次合作开出的第一个店目前正在试点中，若试点做得好，会进一步推进。”一心堂证券部相关负责人说。

行业竞争加剧

入驻加油站，一心堂探索新消费场景和渠道的背后是医药零售行业竞争不断加剧。过去很长一段时间，通过并购增加门店数量是连锁药店增收、扩大规模的重要方式。但在药品零售市场逐渐饱和等背景下，以往的扩张模式已很难支撑连锁药店的增长。

国家药品监督管理局数据显示，2019年，我国药店数量达到52.4万家，其中零售连锁企业门店29万家，连锁率达到55.3%。伴随着药店数量的增加，平均药店服务的人口随之下滑。2019年，店均服务人口数（全国人口数/全国药店门店数）为2672人，这一数字2014年为3145人。

医药零售市场的饱和在连锁药店外延并购速度上可见端倪。2018年6月-8月，不足两个月时间里，益丰大药房连续发起两项并购，分别收购石家庄新兴药房连锁有限公司、上海上虹大药房连锁有限公司86.31%、51%的股权。步入2019年，益丰大药房的步伐放缓。财报数据显示，2019年，益丰大药房全年通过“新开+并购”、加盟店模式净增的门店数为1141家，上年同期为1552家。同样，一心堂2019年新开业门店数为718家，上年同期为953家。

毛利率方面，四大上市连锁药店虽领先于行业，但也面临下滑的局面。数据显示，2017-2019年，一心堂的毛利率分别为40.8%、39.8%、38%；同期，老百姓大药房的毛利率分别为37.9%、38%、36.3%。

中康资讯副总裁李俊国表示，随着新版药品管理法实施，药品集采常态化运行，医保、药监、税务等监管强化，零售药店面临价格下行冲击、商品盈利模式转换、经营成本攀升等挑战。“门店的大幅扩张与企业的可持续发展不再是完全正相关，如何实现新的平衡，需要重新思考。”

可行性有多大

因人流量较大，加油站成为零售商业的重要战场，其中也包括医药零售。资料显示，中石化易捷便利店拥有2.7万家门店，市场份额超过20%。不过，药品购买为低频消费，“加油站经济”是否容得下药店还不好说。

一位药店相关负责人告诉北京商报记者，零售药店客单价的交易频次相比百货的客流差很多，目前大部分的药店都经过了二十年的发展，但多数药店职能还是商品流转的职能，家庭有需求时才会来购买药店商品。

“加油站来往的人流量大，对于有用药需求的消费者而言，可以及时购买到药品，这是利好。对一心堂、中国石化来说，双方的合作可以互补。便利店有规定只能销售乙类非处方药，与具有资质的药店合作，药品销售的种类得到丰富。不过，不同于加油站便利店的食品、饮料等品类商品，药品具有低频消费属性，加油站的流量有多少可以成功进行转换还不好说。” 医疗战略咨询公司Latitude Health创始人赵衡向北京商报记者表示。

在上述药店负责人看来，尽管加油站拥有较大的流量，但对于药店发展带来的帮助有限。“在不舒服的情况下，消费者一般不会开车。加油站的人流主要以男性、中青年为主，与常去药店的老年人、患有疾病的人不同，这些男性、中青年若有用药需求，可能会以应急为主，这类药的使用频率低，不是刚需。”