2022年第二季度O2O快速消费品市场简报

来源：开心果数智 2022-12-16 13:50

2022年第二季度O2O快速消费品市场体量接近300亿元（O2O主流平台），同比21年同期市场体量上升53%，预计年度GMV 突破1200亿元。主要平台中，以美团、京东到家、饿了么占比最高，合计市场份额超过六成。

1、O2O快速消费品市场品类分析

伴随O2O市场的快速发展，商品品类日趋多样化。三级品类中，2022年第二季度以乳品、休闲零食、美妆个护位居前三，合计份额超过35%，但值得注意的是，头部品类生意比重同比去年同期均出现下滑；与之对应，生意比重低于10%的粮油米面、干乳纸品、烘焙速食以及百货商品同比去年呈现不同程度的上升。

2、O2O快速消费品市场区域市场分析

O2O快速消费品以一线、新一线为主，市场下沉主要体现在新一线城市市场占比上升。2022年第二季度新一线城市生意占比达到29.46%，超过一线城市。2022年第二季度TOP20城市中，14城为新一线城市，品牌可重点关注重庆市、成都市、杭州市、苏州市以及武汉市。

3、O2O快速消费品市场渠道分析

同比21年第二季度，22年第二季度O2O快速消费品市场渠道类型上超市市场比重呈现下滑。尽管百强超市占比仍达到56.34%，但CVS、快消散店等渠道类型市场比重均呈现不同程度的上升。

开心数聚认为，未来O2O配送效率的要求不断提升，这一趋势将进一步凸显。聚焦头部渠道，TOP20渠道中大润发（欧尚）、沃尔玛、盒马鲜生、永辉（百佳）、物美位居前列，百强CVS以美宜佳、罗森为主，下图21Q2VS22Q2表现：

4、快速突破，聚焦品类优质门店

面对O2O市场的快速下沉和渠道的日益多样化，如何在有限的资源和时间内，快速实现线下渠道联动，实现快速突破，成为众多快速消费品牌的普遍面临的问题。

开心数聚多年的数据沉淀发现，O2O市场与传统市场不同，区域和渠道上均呈现较为明显的头部效应。我们把贡献品类GMV超过80%的门店称之为“优质门店”，以某平台为例，三级品类中仅14~19%的门店即可贡献品类80%的GMV。因此把握品类门店进行核心产品上翻、维持产品上期在线，并针对性进行产品曝光、资源投放，可对于O2O生意的快速增长达到立竿见影的效果。

对比某日化品类头部品牌与中腰部品牌，可发现，头部品牌优质门店覆盖率处于较高水平超过99%，而中腰部品牌优质门店覆盖率仅为18.15%，差异十分明显。

竞争日趋白日化的环境下，精益求精，品类头部品牌的优质门店覆盖率处于较高的前期下，进一步展开精细化运营，应将策略聚焦核心SKU的长期在线，并实现商品动销率的持续提升。如下图，可发现，即使是头部品牌，核心SKU上翻率仍存在参差不齐的现象，测算，如实现核心SKU优质门店上翻率到达100%，可进一步推动品牌GMV上升15~20%。