亚洲精品一级_欧美视频一区二区三区_欧美啪啪网站_欧美激情视频网站_91网在线观看_久久尤物免费一区二区三区

用户登录

没有账号?立即注册

疫情下线上销售猛增31%,乐购TESCO有何经营之道?

来源: 联商网 松柏 2022-12-20 10:36

出品/联商翻译中心

来源/The Strategy Story

作者/姆格纳·萨尔卡 

编译/松柏

图片/TESCO官网

我第一次走进乐购大卖场(TESCO Extra)是因为临时决定出门购买第二天的早餐,那时已经是午夜。让我感到意外的是,尽管当时已然夜深,乐购超市却依旧灯火通明,顾客盈门,而且这家门店的面积堪比英国的阿什比·德拉祖什足球场。

我感觉走在这家大型商超里很容易就会迷路,忘却时间,因为店内的过道似乎永无止境,两旁摆满了各种琳琅满目的商品,如杂货、食物、服装、电子产品等等。我心想,这应该是县里唯一的同类商店,但我想得过于简单了。

乐购(TESCO)在英国和爱尔兰共和国共设有4008家门店,在全世界范围内拥有的直营店和特许经营店总共超过7005家。在欧洲,乐购还分布于匈牙利、斯洛伐克、捷克共和国、波兰和土耳其。在亚洲,乐购在泰国、韩国、马来西亚、日本和中国均设有门店。

乐购远不止是销售上百万种产品的连锁超市,更是一家横跨众多垂直领域的大型企业集团。在超市和零售领域,乐购的地位就等同于互联网领域的FAANG (美国五家科技巨头公司名的首字母缩写,分别是脸书Facebook、苹果Apple、亚马逊Amazon、网飞Netflix、谷歌Alphabet)。如果你对商业真正感兴趣,了解零售巨头乐购的商业模式就十分有意义。

乐购(TESCO)与阿斯达(ASDA)、森宝利(Sainsbury’s)和莫里森(Morrison’s)一并被誉为英国“四大”连锁超市。

始于英国

1919年,退伍军人杰克·科恩(Jack Cohen)在英国伦敦东区以一个售货摊起家,开业首日销售额为4英镑,利润为1英镑。1929年,乐购首店正式建成,主要销售干货和自有品牌Tesco Tea茶叶。在接下来的10年里,超过100家乐购门店陆续开业。

在拥有100多家小型门店后,杰克希望扩大经营版图。于是在1946年,杰克选择远赴美国进行考察,在那里他第一次接触到超市自助服务系统,即顾客自行从货架上选取所需的商品,最后集中到柜台一起结账。

杰克将这一购物模式带回英国,开创了乐购超市,并且使英国超市的购物体验焕然一新。杰克的座右铭是“商品堆得老高,价格卖得超低”。 

根据门店规模、品类以及选址,乐购开设了各种不同类型的超市,这有助于其对供应链进行有效管理,从而减少浪费。

供应链

对于乐购这样的大型零售商来说,供应链是其商业模式中的关键一环。当乐购从世界各地采购产品时,有自己一整套完善的采购准则:

(1)利用专业知识,以合理的价格提供优质的产品;

(2)利用规模效应,以更低的成本进行大批量采购;

(3)充分利用并保持与全球知名供应商的合作关系;

(4)不断加强自身品牌建设;

乐购从全球超过44个国家采购货物,特别是中国。位于香港的乐购全球采购公司负责采购多达9万种不同的产品(其中30%是食品饮料)。乐购长期将中间商排除在合作名单以外,选择直接从供应商处进行采购。该集团已经与世界各地的供应商建立了长期友好的合作关系,其主要的供应商包括美国通用磨坊(General Mills)、家乐氏(Kellogg)、玛氏公司(Mars)以及英国王子集团(Princes Group)等。

乐购在香港专门设立了一家独立分支机构来管理供应链,即Tesco International Sourcing Limited(TIS),这家公司的角色就相当于18至19世纪的东印度公司(the East India Company),只为乐购提供服务。

位于香港的TIS乐购国际采购有限公司(图源:乐购官方领英账号)

TIS乐购国际采购有限公司与1000多家供应商旗下1200多家工厂建立了业务往来,负责5万多个系列产品的质量管控、采购、制程跟踪、设计、确保按时交付等事宜。

虽然TIS只有533名工作人员,但所有业务都在此集中协调。这些工作人员接受了严格的培训,负责监控和分析供应商的违规行为、督促其整改,并对供应商进行审计。

乐购总部每天都与TIS协调,通过以下方式采购产品:

(1)本地化团队利用客户调研结果,撰写各地区特定的《产品简介》(新增版本或修改版本)。

(2)TIS分析《产品简介》,根据门店的需求制定相应的《产品采购计划》,并计算出最短的运输时间和最低的成本。

(3)TIS执行《产品采购计划》,将具体的需求传递给世界各地的供应商,由专业买手确保商品价格最低。

(4)在指定的乐购仓库对入境物流进行整合,以便有效地接收供应商的产品。

(5)最后,采购团队确保产品从仓库分发到不同地区的乐购门店。 

线上门店

作为2022年全球50大零售商,乐购2022年的全球总收入为548亿英镑,比2021年的534亿英镑上涨了2.5%。

(图源:乐购官网)

过去几年来,在线下实体店成功的基础上,乐购已经很好地开展了线上业务。该公司创建的线上订购+门店提货(Click+Collect)的购物模式独具一格,使其占2021年英国线上超市销售市场43%的份额。通过该模式,顾客能够在网上下单,数小时后在离自己住所最近的乐购服务站点取货。为了满足网购需求,乐购专门创建了这些服务站点。 

早在2020年新冠疫情袭来之际,乐购不得不关闭大部分的线下门店,但该公司仍能通过其线上销售渠道Tesco.com开展业务,线上订单量增加了一倍,其线上净销售额从2019年至2021年猛增了31%。

乐购线上平台(Tesco.com)2014年至2022年净销售额(图源:Statista)

市场营销策略

一直以来,乐购都坚定不移地争取赢得更多忠诚的客户和利益相关方的信任。为了服务于来自不同收入层次的消费者,乐购推出了2大系列自有品牌,分别是针对富裕阶层设立的Tesco Finest以及针对其他客户群的Tesco Everyday Value。

乐购于1995年推出了会员卡(Club Card)制度,以期保持客户忠诚度,促使消费者选择回购。该会员卡以积分制为基础,提供产品折扣和其他附属服务。在推出该卡的第一年,乐购拥有500万名会员,帮助该公司超越其竞争对手森宝利(Sainsbury’s)成为英国第一大超市。

乐购利用会员卡来获取客户数据、了解消费者的购物习惯,并且对这些数据进行分析。通过这个方法,乐购将消费者喜爱的产品放上货架,同时撤掉不受欢迎的产品。乐购意识到,会员卡不只是应对市场需求的权宜之计或者短期促销方法,本质上就是一种促销手段。乐购的正确自我定位使其会员卡业务独树一帜且经久不衰。

乐购也意识到,花费数十亿资金、采用“一刀切”的方法对品牌形象进行维护,这种传统营销手段如今已经徒劳无益了。于是,乐购决定以特定的客户群体为目标开展工作,从而赢得客户的信任。首先,乐购将数千名公司总部员工和高管分派到各家线下门店,以此向客户展示公司的重视程度。其次,将定制化服务作为新型营销战略的关键;并且通过电邮向客户发送生日折扣券,并挨家挨户进行宣传。

由于数字营销的成本更低,覆盖面更广,因此乐购还融入了数字化营销手段。该公司在所有社交媒体平台上针对客户群量身定做了简介。在推特上,乐购拥有超过15个账户,每个业务单元都有独立的账户,并且推特上的客服24小时在线。

当所有的超市都千篇一律地给自己的商品冠以“品质上乘,价格低廉”的标签时,乐购则希望另辟蹊径,让其品牌别具一格。针对在乐购门店购买的食材,乐购推出了相应的详细烹制食谱,并邀请大厨杰米·奥利弗(Jamie Oliver)担任健康形象大使。乐购的食材和附带的各种食谱备受推崇。后来,乐购还推出了以食品和生活方式为主题的月刊《乐购》,在全球拥有465万读者。

2020年3月新冠疫情席卷全球,人们对前往超市购物心存疑虑。为了消除顾客的担忧,乐购在同年4月发布了《新冠疫情防范广告》,类似于飞机起飞前播放的安全教育视频,用以向顾客展示如何安全地在乐购超市购物。根据市场调查公司YouGov发布的品牌指数报告显示,乐购的《新冠疫情防范广告》被评选为“2020年度最有效的广告”。

竞争对手

自上世纪七十年代以来,乐购最大的竞争对手是森宝利(Sainsbury’s)。1995年,乐购实施的会员卡战略帮助其超越了森宝利,成为英国第一大零售商。但好景不长,英国“四大”超市多年来一直处于此消彼长的状态。截至2022年4月,乐购在英国超市零售市场的市场份额约为27%,位列第一。

1997-2022年英国的超市零售商市场份额(图源:Kantar官网)

马肉丑闻(2013年)和会计造假丑闻(2017年)成为乐购发展过程中的拦路虎,其竞争对手也顺势抢占了英国市场。后来居上的硬折扣超市阿尔迪(Aldi)和利德(Lidl)在短期内吸引了大量顾客并且抢占了一定的市场份额。

这些德国零售商的市场份额合计为12%,对乐购构成了一定威胁。于是,乐购发起了“与阿尔迪价格匹配”活动(Aldi Price Match Campaign),试图以此遏制德国硬折扣超市的增长势头并赢回顾客。乐购将旗下数千种产品与阿尔迪的产品价格进行匹配,以阿尔迪的价格为标准,为消费者提供优质产品。

可持续发展

众所周知,大型企业集团的零售商是加剧气候变化和增加碳足迹的主因之一。乐购意识到这一点,并在2017年推出了“Little Helps Plan”,将该计划作为公司业务的一个核心部分。该计划旨在推动公司实现长期可持续发展。该计划与联合国的可持续发展目标一致,包含四大部分,分别是人、产品、地球和场所。 

到目前为止,乐购已成功地在该计划的指导下,从产品包装里减少了10亿件塑料制品;将82%未售出的食品进行捐赠等,确保消费者食品安全;从销售的食品中减少了520亿非必需的卡路里。

除此以外,该计划还旨在截至2025年将植物性肉类替代品的销量增加300%。目前,乐购超市的货架上有350种植物性肉类替代品。

除了与各种组织合作外,乐购还与世界自然基金会(WWF)建立了为期4年的合作关系,共同优化全球食品生产供应系统——该系统也是导致野生动物减少的最大原因之一。此次合作旨在消除因生产而引起的森林砍伐,促进可回收或可降解包装,并尽量减少食物浪费。

乐购是全球少数几家成功的零售商之一,其发展成就令世人注目。面对来自全球的批评,乐购解决了整个供应链中存在的诸多问题,凭借其一以贯之的商业模式在欧洲市场上屹立不倒。

乐购始终与时俱进,关爱消费者,关爱地球家园。

发表评论

登录 | 注册

你可能会喜欢:

回到顶部

主站蜘蛛池模板: 国产一区二区福利 | 四虎影院最新网址 | 国产成人免费在线视频 | 精品国产乱码久久久久久蜜柚 | 国产精品手机在线 | 九九热这里只有 | 亚洲精品不卡 | eeuss一区二区三区 | 国产激情在线 | 国产精品久久久国产盗摄 | 亚洲一区欧美 | 三级理论片| 国产成人毛片 | 亚洲网站在线观看 | 日本不卡在线视频 | 久久这里只有精品6 | 成年人网站在线免费观看 | 日韩高清在线播放 | 日本在线观看一区 | 欧美精品福利 | 一级片在线 | 日韩少妇视频 | 国产午夜激情 | 欧美日韩专区 | 日韩精品一区二区三区免费视频 | 69av在线播放 | 久久夜色精品国产欧美乱极品 | 九九精品免费视频 | 丁香婷婷激情 | www国产精品| 性视频在线 | 白浆在线 | 免费观看一区二区 | 国产寡妇亲子伦一区二区三区四区 | 特一级毛片 | 一区二区三区不卡视频 | 成人高清免费 | 国产精品亚洲综合 | 一区二区黄色 | 欧美一区二区三区视频 | 日日夜夜天天干 | 午夜快播| 超碰在线视屏 | 中文字幕三区 | 亚洲专区在线 | 成人福利在线观看 | 男女视频网站 | 国产成人三级在线观看 | 欧美久久一区二区 | 激情丁香婷婷 | 久久伊人精品 | 欧美一级网站 | 草草免费视频 | 国产区一区二区 | 成人在线观看视频网站 | 中文字幕在线观看网址 | 黄网站免费大全入口 | 美日韩一区 | 日本精品中文字幕 | 国产精品美女久久久久久久久 | 他揉捏她两乳不停呻吟动态图 | av片在线看 | 91在线精品秘密一区二区 | 巨骚综合 | 自拍偷拍18p| 97成人在线| 亚洲少妇一区 | 人人爽人人爽人人 | 91美女网站 | 日本一级做a爱片 | 日韩精品视频免费播放 | 亚洲国产欧美日韩在线 | 手机看片福利视频 | 欧美视频免费在线观看 | 午夜免费av | 成人久久视频 | 一本一道久久a久久精品蜜桃 | 久久久久久一区 | 免费高清av | 欧美激情xxxx | 一级中国毛片 | 97精品在线视频 | 国产日本在线观看 | 精品久久视频 | 亚洲黄色录像 | 福利小视频在线观看 | 成人一级黄色片 | www.超碰在线| 亚洲精品在线视频 | 欧美午夜精品 | 一区二区视频在线 | 日韩一级淫片 | 欧美成人小视频 | 操日本老女人 | 天堂成人av| www.青青草| 岛国av在线免费观看 | 美日韩一区 | 黄色一级片网站 | av综合网站| 亚洲成在线 | 久久久一区二区三区 | 久插视频 | 免费在线观看黄 | 日韩欧美在线免费观看 | 五月开心网 | 日韩欧美在线视频观看 | 亚洲免费精品视频 | 日韩不卡在线观看 | 精品免费 | 欧美一级做性受免费大片免费 | 国产成人午夜高潮毛片 | 欧美午夜精品 | 中文字幕在线一区二区三区 | 日韩免费一区二区三区 | 五月天婷婷激情 | 久草资源在线观看 | 国内精品一区二区三区 | 欧美国产精品 | 四虎影院最新地址 | 日本国产精品 | 黄色片在线观看视频 | 国产xxxx视频 | 一区二区免费在线观看 | 91精品国产成人www | 午夜影院在线免费观看 | 91女人18毛片水多国产 | 亚洲欧美一区二区三区在线 | 日韩三级中文字幕 | 日韩中文字幕一区二区 | 久久视频一区 | 亚洲九九九 | 91av免费在线观看 | 欧美日在线 | 欧美视频一区二区三区 | 国产伦精品一区二区三区88av | 午夜视频在线播放 | 一区二区在线 | 国产又粗又大又长 | 不卡的av网站 | 色婷婷精品国产一区二区三区 | 国产色网站 | 欧美激情xxx | 日韩一区二区三区精品 | 国产一级在线视频 | 日韩福利在线观看 | 特黄老太婆aa毛毛片 | 国产日韩欧美一区二区 | 日韩免费一区二区 | 日韩激情久久 | 亚洲国产精品久久久久久 | 精品福利在线观看 | 国产精品久久久久久久午夜 | 午夜免费av| 亚洲精品在线视频观看 | 亚洲激情五月 | 天海翼在线视频 | 黄色录像大片 | 国产免费无遮挡 | 国产精品不卡视频 | 亚洲日本国产 | 成人国产精品免费观看 | 亚洲一区二区在线视频 | 黄色午夜 | 久久久国产精品人人片 | 中文字幕av网站 | 欧美一级色 | 日本国产欧美 | 日韩av免费| 日韩精品一区在线观看 | a在线视频 | 亚洲另类色图 | 欧美精品成人 | 成人免费毛片嘿嘿连载视频 | 一区二区三区在线看 | 久久99深爱久久99精品 | 长河落日 | 欧美做爰xxxⅹ性欧美大片 | 9l蝌蚪porny中文自拍 | 成人在线视频播放 | 亚洲成人精品一区 | 国产高潮在线 | 亚洲国产福利 | 国产午夜三级一区二区三 | 亚洲视频三区 | 在线免费黄色 | 亚洲一区在线观看视频 | 五月婷婷开心 | 精品欧美一区二区精品久久 | 国精产品99永久一区一区 | 天天干天天干天天干 | 自拍偷拍av | 一级片在线视频 | 99这里有精品 | 一区二区三区av | 国产精品综合 | 一区两区小视频 | 中文字幕第一页在线 | 亚洲综合久久久 | 青青草伊人网 | 黄色特级毛片 | 国产成人免费在线观看 | av网址在线免费观看 | 欧美另类视频 | 亚洲国产精品视频 | www一区| 欧美一级做性受免费大片免费 | 亚洲啪啪网 | 日韩高清一区二区 | 精品一区二区三区视频 | 精品久久久久久 | 蜜桃视频一区 | 国产午夜免费视频 | 国产成年人视频 | 成人看片免费 | 国产成人久久 | 日本www视频 | 国产黄色免费网站 | 精品视频在线免费观看 | 在线观看的av网站 | 少妇一级淫免费观看 | 国产黄色一级片 | 韩国免费理论片 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 国产色在线 | 欧日韩av| 午夜国产在线观看 | 久久激情视频 | 日本福利在线 | 国产成人小视频 | 日b视频在线观看 | 欧美日韩视频在线 | 激情五月婷婷丁香 | 在线观看黄色小视频 | 97精品国产97久久久久久免费 | 欧美老少妇 | 国产一区二区网站 | 久久综合影院 | 中文字幕在线一区二区三区 | 不卡免费视频 | 日韩欧美精品在线 | 日韩精品免费 | 成人在线黄色 | 国产精品二区一区二区aⅴ污介绍 | www.久久精品| 天天舔天天干 | 91免费看片网站 | 国内福利视频 | 国产寡妇亲子伦一区二区三区四区 | 日本精品国产 | 黄色成人免费视频 | 国产蜜臀av | 午夜看片| 国产三级在线免费观看 | 国产欧美日本 | 日韩成人免费 | 茄子视频色 | 日韩视频一区二区三区 | 四虎影视最新网址 | 色鬼久久 | 色综合五月 | 国产v片| 91在线网站| 国产成人综合在线 | 在线观看黄网站 | 亚洲一区二区三区在线播放 | 日韩精品视频在线免费观看 | 青青草一区二区 | 久久艹av| 97国产在线 | 欧美成人精品一区二区三区在线看 | 一区二区久久 | 九九九视频 | 四虎成人影视 | 久久久久一区二区三区 | 中文字幕在线播放视频 | 亚洲成人免费在线观看 | 久久久夜色精品 | 欧美日韩在线免费观看 | 五月天婷婷激情网 | 欧美黑人性猛交 | 中文在线免费看视频 | aaa一级片 | 一级黄色片视频 | 国产午夜免费 | 韩日av| 看黄网站在线观看 | 久久h| 成人一区二区视频 | 国产理论片 | 成人午夜又粗又硬又大 | 污视频网站在线观看 | 91成人免费视频 | 欧美裸体视频 | 一级黄片毛片 | 国产精品99久久久久久久久久久久 | 婷婷狠狠 | 动漫av在线 | 青娱乐av | 新av在线 | 欧美亚洲视频 | 黄色片免费看 | 在线播放一区 | 国产日韩免费 | 午夜久久久久久 | 黄色录像免费观看 | 欧美成人一级片 | 亚洲性视频 | 亚洲成人免费视频 | 免费一级全黄少妇性色生活片 | 国产成人亚洲精品自产在线 | 中文字幕国产在线 | 免费黄网站在线观看 | 69免费视频 | 黄频在线观看 | 亚洲精品一二三区 | 久久精视频 | av在线免费网站 | 伊人久久精品视频 | 少妇综合 | 精品一区二区三区中文字幕 | 91成人亚洲| 亚洲精品免费在线 | 91免费网站入口 | 亚洲高清视频在线 | 福利片国产 | 四虎成人av | 成人在线免费视频观看 | 日韩av免费在线观看 | 最新av在线 | 国产高清视频在线观看 | 亚洲午夜精品 | 亚洲福利一区 | 97超碰资源站 | 亚洲欧美第一页 | 91精品国产综合久久久久久 | 少妇一级淫片 | 一级黄色片免费看 | 波多野吉衣一二三区乱码 | 在线观看av的网站 | 日韩在线免费播放 | 色综合视频在线观看 | 超碰成人网 | 亚洲激情片| 天天综合天天 | 午夜精品视频在线 | 国产精品区二区三区日本 | 日本免费黄色 | 久久视频免费观看 | 天堂久久久久 | 日韩黄色免费视频 | 欧美午夜精品一区二区三区 | 中文字幕在线不卡 | 高h乱l高辣h文短篇h | 超碰中文字幕 | 毛片网页 | 成人av播放 | 国产乡下妇女做爰视频 | 色综合欧美 | 国产视频导航 | 亚洲黄色一级 | 在线欧美 | 蜜桃av一区二区三区 | 午夜小视频在线观看 | 日韩成人小视频 | www.毛片.com| 一区二区三区视频 | 伊人网在线视频 | 日韩中文一区 | 国产精品成人国产乱一区 | 日韩av资源 | 黄片毛片在线观看 | 日韩一区二区三区在线 | 黄色免费一级片 | 日韩精品一二区 | aaa一级片 | 在线色综合 | av片在线免费观看 | 天天cao | 好吊视频一区二区三区四区 | 日韩 欧美 亚洲 | 天堂视频在线免费观看 | 欧美精品久久久久久久 | 欧美理论在线观看 | 免费在线观看毛片 | 亚洲精品久久久蜜桃 | 亚洲久热 | 国产传媒av | 精品www | 97国产在线观看 | 久久激情综合 | 一区二区三区不卡视频 | 亚洲激情综合 | 国产精品九九九九 | 国产精品羞羞答答 | www午夜 | 午夜一级视频 | 国产精品国产精品国产专区不卡 | 一区二区精品 | 中文字幕在线观看一区二区三区 | 神马午夜视频 | 99热99 | 色香蕉网| 激情综合婷婷 | 成人自拍视频在线观看 | 成年人免费看片 | 麻豆一级片 | 黄色免费视频网站 | 国产精品免费在线播放 | www.午夜| 亚洲a级片 | 四虎影院网站 | 国产一区二区免费看 | 国产伦精品一区二区三区视频我 | 伊人网在线观看 | 日韩美女视频 | 国产一级片网站 | 久久久久久久久国产精品 | 欧美三级韩国三级日本三斤在线观看 | 日韩三级中文字幕 | 老司机精品福利视频 | 国产精品国产 | 亚洲影院在线 | 亚洲在线| 最近中文字幕在线观看 | 三级视频在线观看 | 五月天婷婷丁香 | 三级网站视频 | 亚洲免费网站 | 亚洲免费高清 | 国产超碰在线 | 欧美日韩一二三区 | 欧美资源在线 | 国产又粗又猛又黄又爽的视频 | 狠狠干夜夜操 | 91亚洲国产成人久久精品麻豆 | 91福利在线视频 | 五月天婷婷在线观看 | 女同一区二区三区 | 免费看黄色大片 | 国产精品一区二区三区免费 | 午夜精品在线观看 | 国产网站视频 | av一级在线 | 91在线网站 | 进去里视频在线观看 | 嫩草久久| 亚洲免费成人 | a在线视频| 国产精品一区二区三区四区 | 欧美福利一区 | 国产精品久久久一区二区 | 免费在线观看www | 免费av网址在线观看 | 日韩特级片 | 九色自拍| 亚洲一级免费视频 | 中文字幕不卡在线 | 免费在线观看黄色片 | 欧美高清在线 | 中文字幕第三页 | 热久久久久| 夜夜肉她怀孕h周君彦 | 青青草免费在线 | 91午夜精品亚洲一区二区三区 | 在线观看小视频 | 欧美jizz19性欧美 | 在线网站免费观看18 | 91av免费观看 | 天天色影院 | 男女无遮挡xx00动态图120秒 | 欧美啪啪网站 | 91美女片黄在线观看91美女 | 欧美日韩在线一区 | 精品久久久久久 | 99精品视频在线 | 欧美综合一区二区三区 | 亚洲欧美国产精品 | 亚洲国产成人在线 | 亚洲精品一区二区在线观看 | 免费一级黄色录像 | 国产精彩视频 | 黄色网在线 | 最新超碰 | 99小视频| 一级黄色av | 亚洲精品www久久久久久广东 | 深夜福利视频网站 | www一级片| 国产精品一区二区三区四区 | 长河落日电视连续剧免费观看 | 免费一级黄色录像 | 欧美一级在线视频 | 国产亚洲一区二区三区 | 97国产在线视频 | 欧美性猛交xxxx免费看久久久 | av在线播放网址 | 超碰成人福利 | 男女啪啪免费网站 | 国产亚洲精品成人av久久ww | 91精品免费视频 | 欧美性久久 | www.欧美在线 | 一区二区免费 | 一区二区三区免费看 | 日韩三级视频 | 五月天婷婷网站| 免费黄色小说网站 | 一级黄色片免费 | 800av在线播放 | 午夜天堂av | 91精品国产成人www | 黄色三级视频在线观看 | 亚洲天堂网在线观看 | 成人国产在线观看 | 特一级黄色片 | 国产精品www | 免费在线观看av网站 | 午夜视频一区 | 黄色片网站视频 | 国产精品毛片一区视频播 | 亚洲区在线 | 婷婷中文网 | 长河落日连续剧48集免费观看 | 激情高潮到大叫狂喷水 | 日本成人小视频 | 亚洲一区二区在线视频 | 伊人999| 欧美日韩国 | 一区二区三区精品视频 | 久久久久久亚洲 | 亚洲精品a| 国产精选av | 久久久久久成人 | 中文字幕av在线播放 | 久久久久久久免费视频 | 五月天婷婷激情网 | 欧美黄色一区二区 | 午夜激情福利视频 | 国产欧美成人 | 亚洲一区二区av | 日本特级黄色片 | 午夜婷婷 | 高清乱码男女免费观看 | 午夜精品久久久久久久99 | 亚洲一区免费视频 | 五月天婷婷丁香 | 国产伦精品一区二区免费 | 日本免费黄色 | 国产永久精品 | 成人小视频在线观看 | 中文字幕1区 | 欧美一级在线播放 | 欧美成人免费视频 | 成人一级视频 | 日韩欧美在线观看视频 | 久久精彩 | 欧美日韩免费在线观看 | 日韩av资源| 三级黄色片网站 | 成人午夜在线 | 欧美精品在线观看 | 国产毛片毛片 | 亚洲精品免费观看 | 日本a在线 | 国产精品久久久久久99 | 日韩一区二区视频在线观看 | 亚洲一区二区在线 | 午夜伦理视频 | 欧美成人三级在线观看 | 亚洲精品视频在线 | 一级片日韩 | 国产免费黄色片 | 国产精品自拍小视频 | 成人免费视频观看 | 夜夜草av | 日韩精品福利 | 九九在线视频 | 久久久久久久九九九九 | 自拍视频一区 | 亚洲最大网站 | 成人黄性视频 | 日本免费毛片 | 色综合五月 | 日韩中文字幕在线观看 | 亚洲人在线观看 | 伊人久久精品视频 | a级片毛片 | 欧美色图在线视频 | 中文字幕一区二 | 成人在线网址 | 在线观看黄网站 | 999国产视频 | 国产在线一| 国产不卡在线观看 | 中文字幕在线播放视频 | 黄av在线| www中文字幕| 99视频精品 | 91精品国产日韩91久久久久久 | 国产成人免费在线视频 | 亚洲精品国产精品国自产观看浪潮 | 激情综合五月天 | 五月开心网 | 日韩网站免费观看 | 黑人精品一区二区 | 中文字幕第一区 | 亚洲综合激情网 | 日韩三级中文字幕 | 黄色小视频免费看 | 黄www. | 伊人成人在线视频 | 久草免费在线视频 | 中文字幕日韩欧美 | 欧美日韩 |