来源/铅笔道

作者/王方

本周最热门的事件，莫过于马化腾“愤怒”开会。

距离2023年还有6天，很多创业者都在忙着开年度总结会，而马化腾已经开完了——开一次会，上了一次行业头条。

这次开会，给了创业者怎样的启发？

尽管这次是全员大会，但我个人认为，不如称其为“训高管大会”。腾讯现有108836名员工，会议也有100多名员工到场，但马化腾的发言，大概率是说给高管听的。

他批评了很多业务发展“不好”，大概意思总结如下：

1、坚决砍掉非核心业务，不要留恋。

2、留给PCG业务（腾讯新闻、腾讯视频等）的时间不多了。

3、腾讯游戏精品内容太少。

4、贪腐问题触目惊心，不再相信买量（买流量）。

这些内容的背后，马化腾实际表达的是对高管的失望。或者说，马化腾是在教这些高管怎样当老板，怎样定战略。

我认为，战略有两个核心：一，分辨什么是机会；二，分辨什么是你的机会。第二个问题比第一个问题要重要得多。

但遗憾的是，创业新手喜欢把时间花在第一个问题上，研究赛道、天时、商业模式——其实这是个超级误区。

A是不是个机会——这是个简单问题。新能源是不是个机会？当然是，而且万亿规模。人工智能是不是个机会？当然是，并且是千亿规模。

但问题是，知道这些后，你就可以去干了吗？当然不是。这是个低段位问题，弄清楚这些答案并不复杂，行业的共识周期很快。一旦大家都认为这是个机会，一股脑儿都会冲进去，如果这不是你的机会，在刺刀见红的竞争阶段，你很快会败下阵来。

铅笔道过去报道了1.5万名创业者，保守估计，50%的公司就是这么死掉的。

从这次马化腾的发言看，腾讯的很多产品也是这么死掉的。而这个创业者常犯的错误，腾讯的高管也在犯。

马化腾的很多发言都是围绕这个问题。

“非核心业务就该砍掉”、“不要跟我讲你有什么机会”、“你这个能做多大呢？做大又能怎么样？”、“以后大家不要跟我说什么买量的故事，我已经不信这个了”、“就算别人能成，也不适合腾讯”……

更尖锐的批评，集中在PCG业务。过去20年，大部分腾讯“失败或即将失败”的产品，都集中在这个业务，比如腾讯新闻、腾讯视频、腾讯体育、微视等。马化腾与之有关的发言是：被友商带跑偏，看到别人增重，我们就跟着增，结果发现增的是脂肪，打不过对手。

在战略的第一个问题上，腾讯高管做得不错：识别了短视频是个机会，做了微视，比抖音早推出了3年，最后败给了抖音集团；识别了资讯聚合是个趋势，推出了腾讯新闻等产品，至少比“今日头条”要早1-2年，最后同样败给了抖音集团。

所以，能识别“A是不是个机会”有什么用？没太大用。

识别“A是不是你的机会”才更关键——忽略这个问题，创业者就会陷入无休止的“加法”里，发现市场的机会好多，一旦手里的资源、资金、人手足够，就会禁不住诱惑，每个机会都尝试抓住，最终发现干不过竞争对手，死在刺刀之下。

腾讯高管就是这样，再以腾讯新闻为例。据媒体雷递报道，2018年之前，腾讯新闻重视精品原创路线，但在2018年时更换了一把手，开始拥抱“今日头条”模式，走“内容+算法”路线，最后新的机会没抓住，反而把老用户给赶跑了。

因此，我一贯提倡的是：创业者要多去思考，什么是自己的机会。“发现机会”只会让你做多选题，“发现你的机会”才能选中唯一正确答案。

创业是一件挺难的事，一个团队花10年左右时间，才可能把公司做成。我们不要做加法，而是要做减法，直到那个唯一答案出现。

那么，怎么识别“A是不是你的机会”呢？我们要学会分别基因，更多的去研究“人”，而不是去研究“事”。毕竟，基因是人的基因。

我每年要见很多创业团队。很多人都会和我热烈地介绍他的业务，而我只关注两个问题：一，这个创业者过去取得成绩的领域在哪里；二，他过去热爱的领域在哪里。如果他要做的事与这两个问题不符，我会直接了当地表达“你不可能成功”。

现在腾讯的很多基因，不完全取决于马化腾，而是取决于腾讯的高管。高管擅长做什么，腾讯就擅长做什么，而不是友商擅长干什么，腾讯就跟着干什么。

这次内部会议，PCG业务被马化腾拎在火上烤，背后折射一个重要信号：腾讯已经不那么擅长“内容+流量”了。

内容对应的商业模式是“广告”，而腾讯该部分的收入下滑最厉害。今年第二季度里，腾讯的媒体广告收入下滑25%（25亿元），核心原因是腾讯视频、腾讯新闻的收入下滑所致。

马化腾说的很对，过去3年来，短视频对全球互联网的冲击都很大。而腾讯曾经擅长的图文内容、长视频内容，已经不在当下最新的红利范围，这是个客观规律。

而依据过去的经验来看，对于时下火热的短视频，腾讯又缺乏基因——微视就是一个很好的案例：2013年就曾推出，但中途歇菜，2018年再度推出，如今又隐入尘埃，被并入PCG业务。

即便腾讯未来能把短视频做成，也不是PCG业务的事，而是微信视频号的事了，是张小龙的事。至于张小龙能不能做成，核心问题则在于“张小龙有没有短视频基因”。

其实总的来说，腾讯的经营状况不错，利润与收入控制在2%的浮动空间，每个季度还有322亿净利润（2022Q3）。即便如此，马化腾依然能不失创业心态，准确反思公司最严峻的问题，很值得创业者学习。

今年年度复盘会，建议大家好好开。