出品/电商报Pro

作者/李迎

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618李佳琦旗下直播间2天卖了2亿

今年的618开战，主播们开始卷入没有硝烟的战争中。

与去年大促不同的是，大主播们似乎没有像去年双11大促那般短兵相接，而在618中崭露头角的大主播当属李佳琦。

官方的数据显示，天猫618现货开卖1小时，李佳琦、烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁Kiki、酒妹妹等主播率先成交破亿。有机构统计，618李佳琦首场直播美妆类目GMV超26.75亿元。

今年的618没有预售，且促销周期拉长了，按照此情形李佳琦的GMV还将不断上升。看来，李佳琦带货“一哥”的实力仍不减当年。

除了李佳琦个人的直播间外，李佳琦旗下的直播间也在闷声赚大钱。

李佳琦所在公司美ONE旗下“所有女生的衣橱”直播间，单单是618开播两天就卖了2亿多。

“所有女生的衣橱”直播间公布的数据显示，19日与20日两天直播成交额达2亿+，观看人次达3500W+，直播间累计销售件数70W+。

今年618所有女生的衣橱直播间战报

据了解，美ONE旗下有三大直播间，包括“李佳琦”、“所有女生”、“所有女生的衣橱”直播间。

而“所有女生的衣橱”直播间是美ONE开设的第一个时尚垂直类直播间，于2022年12月正式开播，成立一年半，当前用户数已突破320w。

另外，该直播间是在去年首次参加618大促，并且在去年整个618活动期间的GMV也才达到2亿，而现在仅仅需要两天时间就能覆盖去年整个大促的销量，带货实力可谓是翻了一番。

官方披露的数据显示，2023年5月26日至6月20日，618活动期间所有女生的衣橱直播间成交额破2亿，观看人次达5224W+，销售件数193w+。

而今年618“所有女生”直播间还将测试数字人直播，有数字人主播可以24小时不间断直播，还有李佳琦的流量输送，相信该直播间的GMV还将不断升高。

美ONE官网公开信息显示，全网覆盖用户数超过1.7亿，其中绝大部分来自李佳琦个人的全平台账号粉丝数。

李佳琦作为美ONE目前最主要的流量来源，不仅撑起了个人的直播间，还成功将流量分流，把旗下直播间的GMV撑起来了。

一方面，这样可以抵抗主播直播风险的不确定性，另一方面也能将流量盘子做大。在经历多次的舆论风波后，目前李佳琦个人IP的影响力、带货能力仍然能担当得起“带货一哥”的名声。

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618带货，抖音一哥不积极了

作为618大促的主力军，主播们之间的竞争在某种程度上也代表着平台间的争夺。

在618前夕，辛巴低头向快手道歉，账号解封后重新回到直播前线，并开始重振旗鼓备战618；

图源：辛选官方号

而李佳琦也早早预热618，5月10号，李佳琦直播间开始预热，而且保持着一天一场的高强预热强度。在预售日当天发了3亿红包；

618首日，章小蕙在小红书直播成交金额再次破亿；

而今年京东也请来了网红企业家周鸿祎带货，618开卖当天周鸿祎和京东集团CEO许冉身穿京东采销的工作服，边走边谈话，其间还有主持人在身旁讲解相关产品内容。仅过半小时，直播间观看人数超过40万。

主编观察到，抖音一哥们在这次618的活跃度似乎不太高，目前只有交个朋友公布了相关数据，交个朋友618超省钱专场首场GMV破6000万。

根据与辉同行发布直播预告显示，5月20日-5月26日期间，董宇辉仅直播4天，6天累计直播也就7个小时。

图源：抖音

而疯狂小杨哥这5月以来也仅有4天开播。达多多数据显示，近30天，小杨哥累计开播13场，粉丝减少了32.2w累计销售额为3亿+。

图源：截自达多多

根据机构发布的抖音直播带货榜显示，今年4月董宇辉旗下直播间与辉同行首次掉出带货榜前三名；小杨哥也已经连续三个月掉榜。另外，也只有小杨哥公司三只羊旗下主播七老板上榜，还是排名最末尾的。

不过，在前段时间，小杨哥因为开了一场电音节备受争议，被质疑宰客。有网友吐槽合肥电音节的酒水太贵，纯净水居然要20元一杯，平时几块钱一瓶饮料在这里翻了好几倍。

随后，小杨哥出面说明情况，称电音节现场所有食物饮品均为明码标价，不存在欺诈行为。且发现高价后已经降低价格，一瓶水售价10元，为历届电音节最低价。

今年3月小杨哥在直播中透露了24年直播计划，表示今年自己娱播会比较多，将再降低带货直播的频次，如果有专场活动，考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。

《直播带货消费维权舆情分析报告(2023)》也显示，疯狂小杨哥的直播带货消费维权占比仅次于李佳琦位列第二，高达31.3%，其中虚假宣传和不文明带货等问题突出；董宇辉以4.4%的占比位于第六；贾乃亮和辛巴占比分别为4.86%和4.64%，位列四、五位。

直播带货消费维权舆情分析报告

随着带货的舆论风险越来越高，大主播们更愿意退居幕后，去拓展其他赛道。

比如今年4月中旬，三只羊网络的最新一部短剧《替嫁新娘是大佬》正式开拍，于合肥富茂大饭店启动开机仪式。部分演员为三只羊旗下主播达人，包括三只羊小七、三只羊周琦峰、三只羊何瑞等等。

目前来说，主播们每每深陷一次舆论风波其公司就会受到很大影响，从长期来看或许隐退以及转换赛道可能是最优解。但隐退也意味着自己的蛋糕将被蚕食，用户也将被抢走。

03

李佳琦想要留住粉丝

这几年来，直播带货不断进入精细化运营的阶段，深陷舆论的主播们不断被推下神坛，为了求生主播们也在努力求变。

在美ONE 618启动会，李佳琦坦言自己会改：“今年的618大促难不难？我觉得是难的，但我很喜欢在难里面去找突破点，在难里面逼自己一把，再看看我们能够给用户带来什么。”

另外，最近在直播间表示自己将参与《披荆斩棘的哥哥》的节目录制。他坦言，自己之所以决定参加这档综艺节目，主要是为了赚钱。李佳琦称，“我是去赚钱的，赚了钱要给你们发红包。”

图源：微博

这也可以看出，在存量时代，想要获得增长、流量，就要不断留住用户，深耕用户价值。作为淘宝头部主播，李佳琦曾深陷舆论，一夜掉粉87万。

另外，淘宝也在着手复制下一个李佳琦，今年2月，淘宝官方成立直播电商公司，为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营服务。

在今年的美腕618发布会上，李佳琦甚至提出，要“聆听用户，贴近用户，真正解决用户需求”。

数据显示，2023年，在淘宝直播成交额破百万的店铺超过27000个，破千万的店铺直播间近4000个。同年双11首日，店播迎来大爆发，280个店铺直播间成交额破千万。

当下来看，想要继续吃直播这碗饭，必须主动求变留住用户，如今直播带货已经进入下一个阶段，当年的红利已不复，需即时抓住当下。