出品/电商报Pro

作者/吴昕

01

花加被曝破产

在刚过去的这个充满浪漫气息的七夕佳节，不少人或许曾以一束鲜花寄托情感，共庆美好时光。

然而，就在这温馨的背景之下，鲜花电商行业的领头羊——花加（FlowerPlus），却遭遇了破产的沉重打击，为节日的甜蜜喜庆氛围平添了几分阴霾。

据钛媒体消息，近日有消费者通过“破易云”平台收到了一则令人震惊的消息：“致花加FlowerPlus平台用户”，内容直指花加所属的上海分尚网络科技有限公司已陷入债务困境，正进行紧锣密鼓的债务清理与重组工作。

图源：小红书

这一消息迅速在网络上发酵，引发了广泛关注。

进一步的信息来自《上海分尚网络科技有限公司破产清算案债券申报通知书》，该文书由上海市第三中级人民法院于2024年6月25日正式发布，标志着法院已受理该公司的破产清算申请。

根据公告，所有债权人均需在规定期限（即自公告发布之日起至2024年8月24日）内向指定的管理人申报债权，以便参与后续的清算程序。

同时，首次债权人会议定于2024年9月4日9:30召开，债权人可凭借“平台待发货数据”及“收款或付款凭证”等有效证据进行债权申报。

花加，这家自2015年起航的鲜花电商，曾以创新的“线上订阅+产地直送+增值服务”模式引领行业潮流，其99元鲜花包月套餐更是赢得了众多消费者的青睐，一度坐拥1500万付费用户，单月销售额突破亿元大关，成为资本市场上的一颗璀璨明星。

据天眼查数据显示，花加在成立初期便获得了多轮融资支持，尤其是在2017年，其A+轮融资更是高达上亿元，进一步巩固了其市场地位。

图源：天眼查

然而，好景不长，自2023年起，花加的经营状况开始出现明显下滑。先是被曝出延迟发货、消费者退款困难等问题，随后公司更是因资金链断裂而宣布进入停业整顿阶段。

尽管在同年11月底，花加曾尝试重启业务，创始人王柯亲自发布声明承诺“不会倒闭，更不会跑路”，并由其直播向用户致歉并推出新产品，试图以“用新订单的收益给老用户履约”的方式挽回市场信心，但这一系列努力似乎并未能扭转乾坤。

更为引人关注的是，花加官方公众号在7月26日悄然进行了账号迁移，更名为“花加鲜花订阅”，账号主体也由原先的上海分尚网络科技有限公司变更为上海早麓网络科技有限公司。

此外，工商信息显示，上海早麓网络科技有限公司由王先洪100%持股并担任法定代表人，而原创始人王柯已不在其中。

图源：天眼查

值得一提的是，在今天晚上7:30，王珂在视频号准备了一场直播。在这场直播中，王珂又会有怎么样的解释呢？

花加的故事，从辉煌到落寞，仿佛一场短暂的春日梦境。

它曾以鲜花为媒，连接了无数人的情感与期待；如今，却只能留下一段段关于破产、重组与变迁的记忆。

真是唏嘘啊。

02

花常开，但难采

与花加的停业与破产形成了一道醒目的分水岭的是综合电商平台与在线直播间中鲜花销售的勃勃生机。

回望过去几年，鲜花电商的版图悄然扩张。早在2018年，美团闪购便引领潮流，将鲜花绿植纳入即时配送的行列。

紧接着，盒马鲜生以“白菜花坊”之名，将鲜花价格拉至亲民水平，玫瑰花甚至低至1元/枝，极大地激发了消费者的购买热情。

2021年，盒马更进一步，将旗下鲜花品牌升级为“盒马花园”，进一步巩固了市场地位。

互联网巨头的加入更是为鲜花电商市场增添了无限活力。淘宝、京东等综合电商平台纷纷布局自营鲜花业务，以丰富的商品选择和便捷的购物体验吸引着广大消费者。

特别是拼多多的崛起，以其独特的拼团模式和超低价格，吸引了大量消费者，让鲜花这一原本略显高端的消费品变得触手可及。

图源：拼多多

抖音等新兴直播电商平台的崛起，更是为鲜花电商市场带来了前所未有的机遇。据《2024抖音电商云南鲜花产业带发展报告》显示，过去一年中，超过3000万名消费者通过抖音电商购买了1.46亿单云南鲜花，直播带货成为推动鲜花产业发展的重要力量。

说到底，花加等老玩家之所以未能在这场竞争中笑到最后，很大程度上是因为它们缺乏与综合电商平台相抗衡的资源和能力，如高效的物流体系、庞大的流量入口等。

此外，缺乏核心竞争力与解决问题的能力，也是导致它们黯然离场的重要原因。

尽管如此，鲜花电商市场依然展现出巨大的发展潜力。据中研普华研究院统计，国内鲜花电商市场规模已突破800亿元大关，并有望在未来几年内实现更大的飞跃。

然而，市场的成熟并非一蹴而就，消费者对于鲜花电商的期待与要求也在不断提高。货不对板、质量问题、配送延误、售后不力等问题依然困扰着整个行业。

面对未来，鲜花电商企业需要从多方面入手，以提升自身的竞争力。

一方面，要加强供应链的稳定性与多样性，以满足消费者对鲜花品种和品质的需求；另一方面，要优化冷链运输体系，确保鲜花在送达消费者手中时依然保持最佳状态。

此外，企业还需注重品牌建设和差异化发展，以独特的服务和创新的产品赢得消费者的青睐。

03

垂直电商的日子真不好过

在过去的十余年间，生鲜、母婴、鲜花、宠物、二手奢侈品等各大细分赛道均见证了垂直电商的兴起与辉煌，它们一度成为资本市场的宠儿。

据企查查数据显示，从2010年至2022年，垂直电商领域累计融资近1300亿元，这一数字背后是无数创业者与投资者的热情与期待。

然而，现实却远比梦想骨感。在众多垂直电商中，不乏如花加般黯然退场的案例，它们的故事成为了行业发展的注脚。

以“母婴跨境电商第一股”宝贝格子为例，其市值曾一度突破80亿，注册用户超过1200万，但如今却面临创始人失联、总部人去楼空的尴尬境地。

宝贝格子北京总部人去楼空图源：新浪微博

同样，奢侈品电商寺库网也未能逃脱命运的捉弄。因未能按期提交年度报告，寺库网在今年7月被纳斯达克强制退市。

如今，能够屹立不倒的垂直电商已寥寥无几，唯品会与得物成为了其中的佼佼者。然而，即便是这些看似成功的案例，也面临着前所未有的挑战。

得物，这家曾以710亿元估值入选《2024胡润全球独角兽榜》的企业，也不得不采取降本提效的措施以应对市场的变化。

而近期发生的廊坊仓库“停摆”事件及“暴力裁员”风波，更是将其推上了舆论的风口浪尖。

图源：得物官方

那么，为何垂直电商的日子如此艰难？

究其根本，在于其获客成本高、经营效率低下的先天劣势。与综合电商相比，垂直电商在产品业态、营收规模及用户积累等方面均处于劣势。综合电商平台凭借其丰富的产品品类、庞大的用户基础以及充足的资金实力，构筑了难以逾越的竞争壁垒。

此外，综合电商的抗风险能力也远胜于垂直电商。当综合电商涉足多个垂直领域时，对于该领域的垂直电商而言，无疑是毁灭性的打击。用户更倾向于选择一站式购物体验，而非将时间分散在多个垂直平台上。

更为严峻的是，随着快手、抖音等直播电商的兴起，垂直电商的市场空间被进一步压缩。直播电商以其独特的互动性和即时性吸引了大量用户，使得传统垂直电商的流量获取变得更加困难。

在这样的市场环境下，垂直电商的未来之路似乎并不平坦。但这并不意味着垂直电商没有生存和发展的机会。

相反，通过精准定位、优化供应链、提升用户体验等策略，垂直电商仍有可能在细分领域内实现逆袭。同时，部分垂直电商也在积极探索向综合平台转型的路径，以期在更广阔的市场中寻求突破。

最后，也只能说，留给垂直电商平台“花加们”的时间和空间都不多了。