来源/青眼号外 

撰文/青禾

10月17日，青眼号外最新获悉，水羊股份在“收购项目进展更新沟通”电话会议上宣布，已正式从美国私募基金Tengram Capital Partners手中收购了高端科技护肤品牌RéVive Skincare。不过，该交易的具体条款尚未披露。

那么，水羊股份为何会选择收购RéVive Skincare？在完成收购后，水羊股份计划如何在中国市场布局RéVive Skincare？

水羊股份高端品牌矩阵再添一员

事实上，水羊股份收购又一家高端美妆品牌的消息早在几天前就已传出。10月14日，水羊股份通过投资者关系活动记录表披露该公司收购签约了美国一家由整形医学博士创立、已有近30年发展历史的科技先锋高档美妆品牌，预计将在未来两周内完成交割。

今日的正式官宣，则标志着这笔收购已尘埃落定。水羊股份董秘办相关人士在电话会议上表示，“令人欣喜的是，项目交割进展比预期更为顺利。截止今日，项目交割已正式完成。”

谈及收购历程，她说道，与RéVive Skincare的沟通历时约两年。经过长时间的交流，基金管理人员和品牌创始人对水羊股份在全球高端品牌运营能力的认可度非常高，这也是此次交易顺利完成的关键因素。

据公开资料显示，RéVive Skincare由整形外科医生Gregory Bays Brown博士于1997年创立。起初，Gregory Bays Brown博士开发产品的目标是帮助烧伤患者加速愈合，但他很快意识到这些产品在护肤方面具有更广泛的潜力。Brown曾公开表示：“我想到如果生长因子可以刺激细胞更新，使皮肤愈合得更快，那么也许他们可以改变老化的皮肤。”

在产品配方上，RéVive Skincare是首个将诺贝尔奖EGF应用于护肤品的品牌，并在1991年获得相关美容专利，以此构建起自身独特的技术优势。

历经多年发展，RéVive Skincare目前拥有8条产品线，包括Renewal、Intensité、Fermitif、Perfectif、Supérieur等，产品价格在300美元（约合人民币2136元）左右，而最高端单品价格则超2000美元（约合人民币14245元）。 ”

据水羊股份董秘办相关人士透露，“RéVive Skincare目前全球GMV约在7000万-8000万美元（约合人民币4.99亿元-5.70亿元）之间，这一规模大致相当于2022年EDB（水羊股份另一品牌EDB伊菲丹）的水平，但两者的收入结构截然不同。”

据悉，RéVive Skincare美国本土市场贡献了超60%的营收，10%左右是在欧洲市场，其在中国大陆市场营收占比则在10%左右。作为品牌的大本营，RéVive Skincare在欧美地区的线下渠道已进入美国超100家百货商场；在线上，该品牌则主要通过自营官网，以及多个第三方电商平台进行销售。

值得关注的是，2016年，资生堂美国曾以2.6亿美元（约合人民币18.52亿元）从Alticor集团收购Gurwitch Products LLC，其中即包括RéVive Skincare品牌。不过，仅过了一年，即2017年，资生堂就将RéVive Skincare出售给私募基金Tengram Capital Partners，而此次水羊股份正是从该基金手中进行收购。

复用伊菲丹渠道，加速布局中国市场

据了解，在中国市场，RéVive Skincare尚处于起步阶段。截至目前，该品牌仅进入了北京SKP、西安SKP，以及香港IFS等高端百货。

水羊股份董秘办相关人士在电话会议上表示，“我们认为这个品牌在中国的增长潜力巨大。”接下来，关键在于如何借助RéVive Skincare在美国和欧洲市场的影响力，积极扩展其在中国的业务。为此，水羊股份已制定了相关规划。

青眼号外 获悉，在此次收购完成后，RéVive Skincare的创始人布朗博士以及原有管理团队将保持不变，他们还将继续持有公司少数股权，独立运营公司。 水羊股份则将把主要精力放在拓展中国市场上。

同时，水羊股份计划进一步赋能RéVive Skincare在美国的业务，包括强化全球供应链，以及研发资源的协同和复用。并且，水羊股份还将利用自身在电商运营方面的优势，助力RéVive Skincare美国电商业务的发展。

在产品方面，RéVive Skincare“一夜回春油”和“口水精华”在中国市场深受欢迎，并获得了章小蕙等KOL的推荐。但这些产品大多在美国生产，对此，该品牌正在积极推动产品在中国市场的大贸备案。截至目前，已有包括“一夜回春油”在内的5款产品获得中国市场的备案。

据水羊股份董秘办相关人士透露，“今年我们还在陆续进行产品大贸备案，预计将有更多产品陆续获得批准。”

在渠道方面，RéVive Skincare计划未来复用伊菲丹品牌在中国高端渠道的部分资源布局。据公开资料，伊菲丹已入驻深圳老佛爷百货、北京三里屯太古里等高端百货渠道，以及丝芙兰、joyce beauty等美妆集合店和买手店。浙商证券的研报显示，2023年，伊菲丹在高端时尚百货SKP-S中跻身高端护肤线TOP2品牌。

另据水羊股份半年报显示，预计全年伊菲丹直营店（包括快闪店在内） 总数将达到约10家，入驻丝芙兰大型门店的总数超100家，并将持续拓展如深圳瑞吉酒店、cdf三亚国际免税城等高端渠道。

对于此次收购，有资深行业人士表示，水羊股份收购RéVive Skincare具有多重意义。首先，这一收购丰富了水羊股份的品牌矩阵，拓展了其从中端品牌如御泥坊、大水滴等，到高端品牌的布局。其次，通过吸纳国际高端美妆品牌，水羊股份能够借鉴其在研发、技术、品牌运作方面的先进经验，增强自身实力。

此外，引入国际高端品牌还有助于水羊股份快速打开中国市场，提高公司的营收和毛利率。此前，逸仙集团通过收购科兰黎（GALENIC）、EVE LOM等国际高端品牌，实现了在中国市场的快速增长，即为成功案例。

毫无疑问，RéVive Skincare的加入，将进一步丰富水羊股份的高端美妆品牌矩阵。同时，水羊股份显然已为RéVive Skincare的未来发展制定了较为清晰的规划，凭借此前运营高端品牌的丰富经验，水羊股份在此次品牌打造中显得驾轻就熟。

高端化、全球化战略初见成效

据公开资料显示，水羊股份是一家“自有品牌与CP品牌双业务驱动战略”的美妆企业，不仅培育了御泥坊、大水滴、小迷糊等多个自有品牌，还代理了KIKO、ZELENS、LUMENE等50+国际知名品牌，实现了品牌矩阵的多元化与国际化。

近年来，水羊股份将重心转向高端美妆市场，通过收购扩展其高端美妆品牌组合。其中，高端抗衰品牌伊菲丹、高端院线品牌佩尔赫乔PA分别于2022年、2024年以先代理后收购的模式，纳入水羊股份的自主品牌矩阵。

据最新财报显示，今年上半年，水羊股份实现营收约22.93亿元，同比增长0.14%；归属于上市公司股东的净利润约1.06亿元，同比下降25.74%。不过，水羊股份的高端化策略已有一定成效。数据显示，伊菲丹今年上半年在国内保持了较高的增速，其中线下渠道增速超过100%，线上抖音平台亦表现出色，二季度抖音平台同比增长71%。在今年双11大促首日，水羊股份时隔几年后，再度现身李佳琦双11首场直播，带来品牌伊菲丹，足见其对该品牌的高度重视。

而对于另一高端品牌佩尔赫乔PA，水羊股份则预计其2024年在中国市场的营收将同比增长超700%。无疑，这两大高端品牌的成功，意味着水羊股份在高端美妆市场掌握了一套独特的“秘籍”，并为后续高端品牌进入中国市场奠定了坚实基础，而这种优势是其他国内化妆品公司难以企及的。

对于此次收购，水羊股份董秘办相关人士表示，“这进一步强化了公司高端化、全球化的战略方向。双业务战略不仅促进了水羊自有品牌业务的高档化，也推动公司初步实现了在品牌、研发与供应链、市场、渠道，以及组织能力等方面的全球化。”

据悉，水羊股份在研发方面已在美国、法国、日本和中国设立了差异化的研发团队，并具备本地化的生产能力。此外，在全球市场布局上，公司已在英国、法国、美国、加拿大、中国等主要国家的城市建立了销售网点和旗舰店。另在全球十大国际化大都市中，纽约、伦敦、巴黎、香港、上海、北京、新加坡、洛杉矶这8大城市均已开设水羊旗下品牌的门店和销售点。

不难发现，水羊股份正向着全球化、高端化进军，并已初见成效。这也正如水羊股份董秘办相关人士在电话会议上所言，“这几年间，我们主动或被动地迎接了国际化和高端化的趋势。如今，水羊股份已初步建立起作为一家全球化新兴高端美妆品牌管理集团的全新形象。”