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“餐饮收尸人”,也开始内卷了

来源: 餐企老板内参 内参君 2024-10-24 07:34

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出品/餐企老板内参

作者/内参君

01

古茗入局二手设备交易

是“整顿市场”还是“分一杯羹”?

古茗也要来抢餐饮“收尸人”的生意了?

近日,据蓝鲸新闻报道,古茗成立了一家二手设备交易平台,供全体加盟商交易古茗茶饮店的设备,平台从2024年10月12日起运行。

古茗相关负责人表示,成立二手设备交易平台的根本,是希望“撮合”新老加盟商并且确保加盟商买卖双方的合法权益,降低新加盟商建店成本。

公司承诺设备交付前将进行检修,确保收货前设备无质量问题,监督交易情况,甚至提供协助服务以及跟踪服务,设备交付后,保修期内还能免费维修。

该负责人也表示,公司不强制使用该平台交易设备,加盟商可选择其他平台购买需要符合古茗标准的设备。

简单来说,古茗成立这个平台就是做了一个“官方版闲鱼”,新老加盟商可以在“品牌官方的眼睛”下有一定保障地交易二手设备,给有意向购入二手设备的加盟商提供一个额外的增值服务。

古茗为什么这么做?

据咖门报道,一方面,降低新加盟商购入二手设备投入的财力心力,降低新加盟商开店成本。另一方面,这也是面向老加盟商的一次服务创新,古茗似乎在践行对加盟商的全链条式服务。

也有从业者指出,古茗自建交易平台也会减少自家设备在二手市场上的流通,一定程度上能降低品牌的负面风评。

就内参君来看,这则信息在茶饮圈引发不小的波动,其中传达的信号值得注意:

这是新茶饮首个品牌官方创立的二手设备交易平台,是一次开辟先河的举动,也意味着“二手设备交易”从地下正式走向台前,可能为其他品牌提供了一个值得借鉴的模式,让新茶饮行业的运作方式更加规范化、透明化。

02

餐饮二手设备市场

仍在快速发展

餐饮二手设备交易,表面上只是简单的设备交易,背后却隐藏着餐饮行业的复杂生态与深刻变迁。

实际上,餐饮二手设备市场真正形成规模不过是近几年的事情。在这一市场早期,餐饮行业的淘汰率同样高,但设备的处理方式却相对粗放。许多餐厅老板在关店清算时,急于腾空设备、结束租约,可能不会向回收商索要设备费用,甚至愿意倒贴钱给他们。

随着二手交易平台如58同城、闲鱼的兴起,餐饮二手设备的交易开始成型,并逐步走向更有序的买卖。此时交易属于游击性的,但行业中也慢慢有了具体的估价标准,回收商开始根据设备的品牌、成色、功能等因素进行估价。

这时,设备的品牌价值和功能状况开始受到更多的重视,设备的二次利用和循环开始有了市场认可的基础。然而,这一时期的交易整体行业规范尚不健全,依然存在信息不对称和中介差价较高的现象。

真正推动餐饮二手设备市场爆发式发展的,是近几年来短视频平台的发展以及餐饮行业的高淘汰率和高倒闭率。有人在疫情入局,短短三年不到的时间,就扩张到全国十二个城市二十个仓库的规模;更有能力的二手商通过一带一路上的航运系统,将二手餐饮设备卖到了东南亚或非洲。

一是有更多的餐饮二手设备回收商在互联网上走红。像“狗哥”这样的二手设备回收商通过短视频平台积累了大量粉丝,还有猴哥(狗哥徒弟)等等。据南风窗报道,猴哥形容这是他在多次创业后见过的最好生意,当时他账号只做了半个月,就有100多人跑来找他买设备。

二是“餐饮二手设备”不仅是一个设备买卖的市场,更是观察整个餐饮行业的一个窗口。通过这个市场,我们可以看到餐饮行业的波动与趋势。内参君曾在朝前看系列节目的《在背面,看餐饮》中,正是通过实地探访二手设备商家,分享了餐饮行业烈火烹油背后的荒凉收场。

03

2024年

餐饮二手回收商的“收尸大年”

上个月初,据媒体报道,多个茶饮品牌门店加速倒闭,带火二手设备回收商。

“一茶饮品牌倒闭门店太多导致二手设备滞销”冲上微博热搜第一,有回收商表示当初花六七万元回收的十几套设备,当废铁卖了2000元。

有专做茶饮品牌设备回收生意店主说:“这个品牌的设备我们都不收了。”还有设备回收业内人士表示,曾有一天就接到13个该品牌加盟商的撤店电话。

除了“奶茶倒闭潮”,其他餐饮品类的二手设备清退也十分惊人。北京鲸起二手餐饮设备创始人“狗哥”与内参君分享,今年其在1个月内就回收了北京42家火锅店。

天眼查数据显示,截至2024年6月30日,国内餐饮相关企业注销、吊销量也达到惊人的105.6万家。对比过去,2023年全年吊销、注销的餐饮企业数据是135.9万家。也就是说,仅仅2024上半年,倒闭的餐饮企业就“逼近”去年一整年了。

在这样的背景下,2024年可谓餐饮二手回收商的“收尸大年”,餐饮二手设备市场越来越大。

一个观点是,二手设备交易越来越成为餐饮供应链的一环。

这背后不仅仅是成本节约的需求,更是餐饮行业在高淘汰率、高竞争压力下,对资源循环和高效配置的需要。二手设备正从一个单纯的节约成本手段,转变为餐饮扩张过程中的战略性资源。

适应高频迭代的餐饮业态:餐饮业态和消费者需求变化迅速,设备的升级换代也变得频繁。许多品牌在扩张过程中需要不断调整和改进其门店设备,以适应市场变化。

降低开店成本,支持品牌扩张:随着餐饮行业竞争日趋激烈,品牌扩张需要以更快的速度和更低的成本抢占市场份额。二手设备市场为餐饮品牌和加盟商提供了一条低成本、高效能的渠道。

此前客户主要是小白,现在有越来越多的品牌方:据媒体报道,去年之前,所有的连锁品牌方都不允许使用二手设备,而现在,多个品牌的头部品牌开始使用二手设备。

一位二手设备回收商表示:“现在连锁餐饮店用二手的意愿越来越强,我们也在积累这些连锁品牌资源,他们对品质要求更高,所以很多小品牌的货我们也不再收了。”

04

市场正在降温

“餐饮收尸人”也内卷

餐饮行业的恶性竞争和畸形发展现象并不会短期内迅速消亡,门店汰换必然客观存在。因此,可以预见的是,二手设备这个行业大概率还会爆发式增长。然而,这也并非是一个谁都能往上赶的风口。

1、餐饮设备回收,现在从事的人越来越多了。

最初餐饮回收市场可以说是一个蓝海,没有多少人涉足,商家关店清算时甚至愿意倒贴钱让回收商赶紧把“废铜烂铁”带走,这对回收商来说是“零元购”时代。据新周刊报道,回收商可按照原价的5%~30%回收设备,再以原价的七八折卖出。这造就了毛利700%的暴利神话。

但现在,随着行业内越来越多的人开始意识到这个市场的潜力,竞争者数量猛增。正如狗哥分享,曾经的餐饮老板们也开始转行进入这一行业,也从他昔日的餐饮客户,变成了同行。

据天眼查数据,搜索“餐饮收回设备”的关键词,2019年-2023年里新增企业数量每年都在上涨,并在去年创造了更高峰。入局者变多,这个行业也像餐饮业本身一样,“轻松赚钱”的时代不再。

2、买家在减少,设备在堆积。

据悉,当前的餐饮行业,闭店周期从三年缩短到一年,再到如今的一个月,甚至更短。随着餐饮市场经历了快速扩张后的理性回归,二手设备的买家群体也在发生变化。

过去,许多创业者怀揣着开店的梦想,冲动地进入餐饮行业,二手设备市场也因此保持着旺盛的需求。然而,随着餐饮业的淘汰率和风险不断被曝光,越来越多的“小白”创业者开始认识到开店的高风险性,越来越谨慎入局。

企查查数据显示,上半年,全国共新增131万家餐饮相关企业。相比2023年同期的168万新增量,增量收窄。开店热潮减退。

狗哥也透露:今年上半年,回收的设备数量相比去年同期翻了3倍,但是销量同比下降了20%,设备的周转速度则降到一周。而去年同期,设备刚入库马上就能卖出去,周转只要2、3天。

两个月前有报道显示,某位二手设备回收商收了58万的货,却只卖出去了50万,是少有的“倒挂”现象。

小白冲进餐饮没那么冲动了,这种变化直接导致了设备回收商手中的库存逐渐堆积,许多设备难以像过去那样迅速售出。

3、二手设备行业的整体利润在被大幅压缩。

据报道,在餐饮回收市场发展的早期,毛利率通常能够维持在一个很高的水平,有时甚至超过700%。但现在,情况在改变。随着入局者越来越多,现在的回收价格变得愈加多样。为了争夺市场份额,商家之间通过频繁的降价来吸引买家,设备价格一再走低。

据南风窗报道,作为新入局者的二手设备回收商猴哥是以低价取胜。猴哥定的规矩是按原价五折卖,靠口碑做回头客生意。“传统做二手的他们,一般有百分之六七十的暴利。但如果(我)在行业里不做改变,还做暴利的生意,就没意思了。”

此外,由于设备的周转周期延长,回收商不得不面对库存积压的压力,甚至一些设备在仓库中放置过久后价值进一步缩水。

4、结构性的机会仍在,但不存在遍地捡钱了。

尽管整体市场趋于内卷,但二手设备的结构性机会仍然存在。火锅、奶茶等的热门餐饮品类的设备,在二手回收市场需求比较稳定。

但也有一些品类如精致西餐,短期内需求量缩减显著。在猴哥看来,价格高昂的蒸烤箱、披萨烤箱、铁板烧,在他眼里,都是不能收的。“现在消费者越来越注重性价比,吃西餐的少了。前几天上海的米其林西餐厅也倒闭了,收到手里就砸在手里,没法做。”

也就是说,再也不是遍地捡钱的时代了。二手设备回收商需要对市场有敏锐洞察力,不同的餐饮品类有着不同的需求规律和生命周期。这意味着,二手设备市场如今已经不再是一个人人都能轻松进入的“淘金地”。

那些没有跟上市场变化、盲目回收低需求品类设备的商家,可能会面临资金链断裂和业务萎缩的风险。

本文为联商网经餐企老板内参授权转载,版权归餐企老板内参所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

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