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华东网红零食大玩家鲸喜仓开仓,总面积达1万平米

来源: 联商网 袁则 2024-11-09 13:53

出品/联商网

撰文/袁则

11月8日,位于无锡惠山禾健供应链智慧产业园(以下简称禾健产业园)最大的网红零食集合仓-鲸喜仓开仓,来自全国各地的数十家零售企业和品牌厂商一起出席相关开业活动。

说到网红食品经营,业内人士一定听说过,“全国食品看华东,华东食品看金桥”,而禾健产业园,即全国网红零食的风向标—金桥食品城搬迁之后的选址之一,而鲸喜仓,则是禾健产业园最大的主体,也是原来金桥食品城的操盘手新创品牌。

据了解,鲸喜仓总面积达10000平米,拥有 5000SKU及1000多个小类,秉持宽品类、窄单品的原则,筛选大品牌中的爆品,使店仓真正成了网红商品的海洋,超级爆品的圣地,让到场客户,真正可以做到一站式采购。

宝购集团CEO、鲸喜品牌创始人丁倩瑛表示,宝购集团创建鲸喜仓,是想把传统供应链的配送及实物优势,与现代供应链上新优势融合起来,打造一家网红商品的供应链创新平台,鲸喜仓将保证所有商品在最快更新的前提下,同时满足最快的供应链效率。

宝购集团CEO、鲸喜品牌创始人丁倩瑛

《联商网》在现场看到,整个卖场店仓一体,品类以食品为主,各种休闲零食、冲调食品、烟酒饮料、冷藏乳饮、厨房食品应有尽有,基本涵盖了超市经营中的全部小类,特别是休闲零食非常突出。

品牌上,一二线品牌也占比较高,基本以新款为主。《联商网》在现场使用各大厂APP进行比价发现,可比品种基本可以做到全部有优势,而现场多数是新品,未能找到线上同品。

卖场通道宽敞,动线清晰,整体风格简约,践行低成本策略,无过多装饰。相对单纯仓储,会有更多的销售氛围,而相对其他会员卖场,又有较好的精简、量感和低价属性。依据现场空间及品类属性,整体陈列货架高低搭配,堆架结合。仓储货架据悉选择了山姆同厂供应商,挑选样品基本陈列于顾客黄金视线区域,其他空间整板整箱陈列。

在主题仓储式的基础上,也打造了部分片区的场景属性,结合试吃互动,可以较好的兼顾B端和C端用户的需求。

烘焙、冷藏片区人气旺盛。烘焙区域集中了当下山姆、盒马、胖东来等网红同款,包括各种杂粮贝果、各种碱水面包、千层蛋糕、椰蓉面包、蒜香餐包、红丝绒蔓越莓面包等,深受到店顾客喜爱。

此外,新仓也有约5%左右的非食百货,品项也做了高效精选,除了一些常用一线大牌,也有众多的新式网红款、高性价比款。

还有鲸喜大量的自有品牌及联合定制款,各种超大包装、量贩装也深受顾客喜爱。

此外,卖场还有部分水果。精选了部分相对长保的砂糖橘、蜜橘、橙子、猕猴桃、秋月梨、椰子、石榴及地方特色的水果。

关于选品,在宽品类、窄单品的原则下,鲸喜仓立足于打造自己的心智特色。对此,丁倩瑛表示,鲸喜把自己定位为一个爆品仓,选品是拿市场的数据作为基准,会侧重商品的“新”这一属性,通过专业的精选,为客户解决商品更新速度的痛点,“每日上新”。

此外,鲸喜仓也提出“一包也是批发价”,从而为B端用户优化现金流及库存压力,为商品的更新试错保驾护航。用户可以在鲸喜云小程序注册会员下单,从而享受各种服务。

当然,性价比还是基本点,鲸喜仓也会通过自身的规模优势和整合能力,为B端争取更高的性价比。对此,丁倩瑛特别强调鲸喜仓在选品中的品控意识,在大部分商超采购只是关注供应商检测报告有无的情况下,鲸喜仓的买手们则会实实在在的分析、研究每一款商品的原料、严选工厂,把质量视为商品的第一要务。鲸选同时还设立了专项资金,终端如真的发现问题,会第一时间进行赔付,而正是这种认知和信誉,造就了宝购过去在金桥市场的声誉。

搬入禾健产业园,无论是交通便利性、经营规模、选品场景还是配套服务,对B端用户都将更加友好,丁倩瑛很自豪的表示,经营地址搬迁以后,“客户没有任何流失”。

在鲸喜仓的规划中,目前储备期望是70%对B端客户,30%对C端客户。在现场我们可以发现,所有的商品基本都有3个价格,即零售价、会员价和批发价,从而可以满足各个层次主体的购买需求。

鲸喜仓相关负责人表示,鲸喜仓能够有敏捷的信息渠道和专业的买手调研市场,能够保障零售价市场最低,会员价让人心动,而批发价有绝对优势,但也不做市场的搅局者。

在现场,《联商网》采访了多位B端商超采购,普遍的评价都是网红商品很多,价格便宜,即便许多一、二线品牌也很有优势,许多商品值得引进推广。

开业活动期间,鲸喜仓还推出“鲸喜批发,同城配送”的活动,企业客户进店消费满5888元,享受全无锡(含江阴、宜兴)免费配送服务;“来鲸喜,抽锦鲤,享0元免单”“味觉盛宴,0元畅享”等活动;在会员权益方面,68元开卡即得优惠券,鲸喜仓目前设计了“会员专属价”“周二会员特惠日”“商品品鉴官/新品尝鲜员”三项权益。

而鲸喜仓的创立开仓,将进一步延续金桥市场网红产品的用户心智,作为面积最大的单体仓,也将进一步带动禾健产业园的建设进度和产业聚集。对华东市场的B端用户来说,鲸喜也将为各种商超大小超市的商品焕新特别是网红商品的供应,提供更加高效、专业、精细和安全的保障,从选品、定价、服务、物流到售后,鲸喜都将不断的进化。

近年来,中国仓储会员超市行业发展迅猛,市场规模不断扩大。2023年市场规模达到364亿元,同比增长8.7%,高于中国社会消费品零售总额的增长率,2024年我国仓储会员超市市场规模将进一步突破,呈现出跨越式增长态势。

除了外资山姆、Costco等外资,本土品牌如Fudi、大润发M会员商店等也在快速发展,成为仓储会员店市场的重要力量。而鲸喜实体仓的打造,也将为华东地区乃至全国商超供应链的升级,打造了一个新的集散基地和对接平台。据悉,宝购集团将在鲸喜仓二楼打造全国共享采购办公室。开业仪式上,鲸喜与长春欧亚超市连锁有限公司、武汉中商超市连锁有限公司共同举行了华东采购中心揭牌仪式。

 

未来,共享办公室也将汇聚更多的零供力量,在供应链升级创新、渠道合作创新及爆品开发推广方面,开展大量的研究共创。

对于鲸喜仓开业,创始人的丁倩瑛有诸多感慨,从规划、筹备、工程、选品、上货到最终开业,只有短短50天,鲸喜仓完全是一个全新的团队从头开始打造,这对宝购来说是一次创新和全面升级,“创业真是九死一生”。她也非常庆幸和感谢团队小伙伴的付出,能在这么短的时间内交出一份比较满意的答卷。丁倩瑛认为,一切都依靠“热爱”“坚持”与“真诚”“我想干比我能干有时更加重要”,经历艰难承压,才会有更加坚实的成长。

针对未来,丁倩瑛表示,目前鲸喜仓还刚刚开始,还有需要做大量的内容和服务迭代,鲸喜仓也希望用一定的时间去进行打磨和沉淀,不断地标准化,“一旦要建立分仓,不管是自营也好,合作、加盟还是输送模式,我们都希望这个品牌能有一个标准的商业模式”。

同时,丁倩瑛也表示,鲸喜仓不会去做抢夺伙伴生意的事情,鲸喜更愿意在生态的基础上,让更多的伙伴一起合作共赢。鲸喜将联合更多的力量,更多更好的为B端和C端客户提供价值,做难而正确的事情。未来,鲸喜也将进一步加强中台建设,不断升级自身的技术服务能力,从而为更多的客户,创造更多的惊喜。

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