11月15日，蚂蚁商业联盟主办的2024全国自有品牌(商品)大会暨蚂蚁商联年会，在湖南长沙拉开了为期两天的序幕。

会议主论坛以“务实发展，创新前行”为话题，邀请了国内外零售专家、行业学者、优秀企业家等参与，分享感悟，展望未来，坚定信心，共同应对市场挑战。

在16日的会议上，中国连锁经营协会会长彭建真为主论坛作了开场致辞。他认为，现在已经进入了一个理性的时代，消费升级是必然，企业也会出现分化。当理性消费遇到分歧的时候，一定要进化出自己的特色，才不容易被互联网替代，不容易被竞争对手拖垮。

以下是彭建真演讲全文（经联商网编辑）：

今天很高兴代表连锁协会参加一年一度的盛会，这是一个大家交流思想，共商发展的盛会。

从我们国家统计局的数字来看，一季度的统计数字大概增长了4.7%，到二季度上半年增长了3.7%，到前三个季度，9月份时大概只增长了3.3%，呈现逐季度下降的趋势。

我相信在座各位老总也感受到了今年的寒意，其实全国也在做很多促销活动，4月份可能有些反弹，但总体上大家也能感受到非常大的压力。在行业里有可能没有那么多增量的时候可能也是一种机会，大家一起来提升自己的核心竞争力。今年非常多企业在自己团队努力下做调改，或者在其他团队的帮助下做调改，这也是帮助我们蓄力的一个过程。这个过程还是有很多趋势和规律性的东西有待发掘。

首先，我们国家今年人均GDP在1.27万美元，现在已经进入了一个理性的时代，消费升级是必然，企业也会出现分化。现在依然有过得非常好的企业，包括山姆、盒马，以及奥特乐、胖东来等。相对来讲，如果定位在中间，商品没有特色，服务没有特色，可能这两年会过得比较艰难。当理性消费遇到分歧的时候一定要进化出自己的特色，在这个市场上不容易被互联网替代，不容易被竞争对手拖垮。

第二，老龄化的问题。从去年开始人口出现负增长，日本在2010年就出现了负增长，实际上一直到2020年，日本整体食品的销售才开始略微下降，2010-2020年日本销售是从42万亿元增长到了47万亿元。日本的人口虽有下降，但是很缓慢。所以中国也不必下降，也许中国也要10年甚至更长时间才会体会到人口下降以及食品经营带来的压力，我们还有一段时间提升竞争力。

中国人口结构，包括复杂程度跟日本不太一样。总而言之，我们要看到已经走过一些国家的发展规律，从而看未来的发展方向。

第三，蚂蚁商联的商品开发非常强。现在社会上很多会推崇一些营销方法，但我个人觉得，对于商品来讲，第一步就是要开发出适合消费者的商品，下一步再进行营销。如果第一阶段把过度的精力放在营销上，商品来源是什么，定位在目标客户的商品是否符合。

先把商品开发出来，再营销可能是相对更符合市场规律的。不管是美国、日本、欧洲，他们都是在寻找市场上哪类需求没有被满足，我们就开发这样的商品，而不是简单的贴牌复制。这个过程中会设置几个KPI，是否满足消费者痛点，满足痛点后是否挣钱。开发出适合目标消费者的商品，再把这些商品通过各种各样的方式，比如中国的二十四节气，做针对性的营销。

以上是我对发现的一些趋势非常简略的讲解，以供各位参考。最后预祝本次会议取得圆满成功，预祝大家在长沙工作生活愉快，谢谢大家！