亚洲精品一级_欧美视频一区二区三区_欧美啪啪网站_欧美激情视频网站_91网在线观看_久久尤物免费一区二区三区

用户登录

没有账号?立即注册

电解质水销售反超气泡水,元气森林为何能“爆品”不停?

来源: 品饮汇观察 真金 2024-11-29 08:52

元气森林2

出品/品饮汇观察 

作者/真金 

大多数网红品牌似乎都避免不了只有1~3年的生命周期。

无论是曾一度让国货汽水翻红的汉口二厂,还是定位高品质的钟薛高都没能逃脱这样的定律。

但作为最近几年在行业内关注最高的品牌之一,元气森林却在大单品0糖气泡水之后,陆续推出了外星人电解质水、元气自在水、冰茶在内的一系列畅销爆款,延续着“爆款制造机”的称号。


从气泡水到电解质水、中式养生水、有糖茶,元气森林为什么能打破“大单品魔咒”推出众多叫好又叫座的产品?

01

元气森林摆脱“大单品依赖症”

聚焦大单品,是初创品牌最容易成功的一条路线。

通过围绕“单品”构建一整套体系,以及聚焦资源,落实配套动作,从而在做大“单品”的同时,提高品牌的市场占有率。

可众多依靠“大单品”发家的企业在成长到一定阶段后也都面临缺乏多元化竞争力的情况,且难以再度打造出媲美大单品的第二增长曲线。

但成立于2016年的元气森林,在整个气泡水市场低迷、营收面临腰斩的情况下,却迅速找到了第二,乃至第三、第四增长曲线,从聚焦气泡水的大单品公司成为拥有多个畅销品的综合性饮料企业。

 元气森林推出的部分产品

图源:淘宝@元气森林官方旗舰店

2022年,元气森林的增速出现了明显下滑。根据公开数据显示,2018年—2021年,元气森林的销售额增长率分别为300%、200%、309%和260%。然而,2022年,元气森林的预计销售回款80亿-90亿元,没有达到预期的百亿目标,同比增长幅度仅约10%~23%。

其中不仅仅有元气森林企业内部战略的阶段性失误导致,也有整个气泡水市场低迷的原因。不少媒体就曾报道元气森林气泡水在终端出现“动销难”的情况,甚至部分地区出现甩货。

而在面临气泡水增速放缓的情况下,元气森林也开始积极地寻找第二增长曲线。

推出1年时间的外星人电解质水自然走进了元气森林的视线中。作为元气森林2021年3月聚焦健康补水场景推出的运动饮料,电解质水一经上市就展现出了不俗的动销能力。上市第二年,外星人电解质水的年销售额就已经达到12亿,2023年根据虎嗅APP的报道更是超过35亿。

在11月23日,举办的“反内卷·国牌高峰论坛”上,有行业人士称,今年元气森林外星人电解质水的销量有机会超越元气森林气泡水,成为元气森林旗下的第一大单品。

此外,元气森林在2023年2月份聚焦“中式养生”推出了元气自在水,从“正式上市”到“销售额破亿”,只用了4个月。另根据《2024年中国中式养生水行业发展趋势洞察报告》显示,元气自在水仅通过一年不到的时间就成为整个品类的TOP1,预计2024年销售有望突破10亿。

同时,元气森林在2023年7月份推出的冰茶也成为元气森林旺季的动销利器,据元气森林内部人士透露,被称为元气森林第三大产品线的冰茶,2023年实现了极为显著的增长,销售额接近2亿元。

今年5月,元气森林冰茶更是解锁了单月销量破亿的成就,并首次挤进了马上赢统计的2024年Q2有糖茶CR10。

 

也正是依靠着多个产品的快速增长,元气森林摆脱了“大单品依赖症”

02

元气森林如何练就“持续创新”能力的?

在部分人看来,元气森林的成功是“幸存者偏差”,是“广撒网”背后的多捕鱼。

但作为2018年后新快消品中最成功的企业,从元气森林身上我们仍可以看到它区别于传统饮料企业的产业研发逻辑和推新策略。

(1)年轻化的团队,共创产品

与传统饮料公司按年龄和资历排班论辈不同,元气森林更多的是一些年轻人在做决策。

根据元气黑板报发布的一项调查显示,元气森林产品团队的员工主要年轻集中在25~30岁,平均年龄29岁,超过四十岁的仅占3.12%,小于三十岁的占比59.54%,接近整个团队的六成。

外星人电解质水的产品经理毛凯帝生于1997年,做电解质水的点子,来源于他在美国留学时喝运动饮料的经验;产品在测试阶段,会在朋友圈发广告招募用户,也会在互联网公司楼下和便利店门口摆摊。

元气自在水的创意和推进者是一位95后跨行女生Ceci,“自在水”是她从广东凉茶上找到的启发,当她找到唐彬森说她的想法时,她只有一个概念,就是要做一款基于中国传统食材,健康而有味道的水。没想到,她立刻得到了唐彬森的支持,让她到“元气宇宙大会”上分享自己的想法。

而“元气宇宙大会”是元气森林内部的产品创意立项会,所有员工都能带着点子参加元气宇宙大会,如果方案被通过了会有不同程度的奖励。

 

同时,每一款产品都有独立的产品经理,产品经理沿用互联网的概念,负责从产品设计、孵化,到市场推广、营销的项目一条龙流程。公司内部平均每一两天就会进行一次饮品口味测试,研发周期控制在6个月内。

元气森林创始人唐彬森表示,元气森林一直有一个“相信年轻人”理念。“我认为一个国家有希望,一定是年轻人有希望;一个公司有希望,一定是年轻人被看见;一个行业有未来,一定是不断地有年轻公司能够有机会。”唐彬森说,希望年轻人记住,不管失败或成功,这个世界都会为年轻人参加挑战而点赞,这也是激励元气森林不断地去做新产品、新品牌的源动力。

(2)减少干预,用数据说话

元气自在水的产品经理Ceci表示,在一个创意被提出来之时,唐彬森几乎不会设限,只要你言之有理,就会同意你去尝试。

他不太会以市场上、行业里已经有了怎样的产品为标准,去否决一个产品创意,主要还是看这款产品是不是满足了消费者的什么需求,或是否能额外满足消费者的需求。

到了上市推广阶段,元气森林也习惯用互联网思维去解决问题。先“小批量”验证,再“大范围”推广。用AB test的方式测试新品,一切讲究用数据说话,用赛马的方式让最优解自己跑出公司。产品上市前公司内部首先测试,再投放电商渠道测试,数据直接反馈给产品部门和研发部门。之后是销售端测试,投放便利店渠道,筛选名列前茅的新品,最终投放全国市场。

元气森林原研发总监叶素萍曾称,“元气走的是快速试错的研发路子,内部平均一两天就做一次饮品口味测试,然后快速调整,研发周期控制在3-6个月,快的时候3个月就出产品了。”

以“自在水”为例,元气森林先是在线上旗舰店上线几千箱“自在水”,四天之内售罄。经过“线上渠道”验证后,元气森林再开始铺设线下渠道,先后进驻山姆、盒马等头部商超,并收获了良好的动销。

也正是依靠着区别于传统饮料企业的团队和推新逻辑,这个曾经的网红品牌正在不停的制造“爆品”,朝着饮料头部巨头的地位迈进。

本文为联商网经品饮汇观察授权转载,版权归品饮汇观察所有,不代表联商网立场,如若转载请联系原作者。

发表评论

登录 | 注册

你可能会喜欢:

回到顶部

主站蜘蛛池模板: 欧美在线网址 | 亚洲欧美日韩国产 | 国产精品一二三区 | 一级做a爰片久久毛片潮喷 视频一二区 | 日产精品久久久一区二区 | 黄色小说在线免费观看 | 国产黄色一区二区 | 深夜视频在线观看 | 免费网站观看www在线观 | 国产成人福利 | av大片在线观看 | 电家庭影院午夜 | 在线免费看黄色 | 欧美一区二区在线 | 日韩在线观看免费 | 色片网址| 日韩精品在线免费观看 | 欧美视频一区二区三区 | 国产精品日韩在线 | 青草国产| 天天操一操 | 成人免费小视频 | 国产精品一品二区三区的使用体验 | 啊v在线观看 | 性久久久久久久 | 天天干天天谢 | 欧美 日韩 国产 成人 在线 | 国内精品国产成人国产三级 | 免费看黄网 | 伊人久操 | 福利网站在线观看 | 一级片在线免费观看 | 欧美日韩成人一区二区三区 | 97视频在线观看免费 | 欧美国产日韩精品 | 亚洲国产精品自拍 | 午夜视频在线看 | 日韩精品在线免费观看 | 欧美日韩精品一区二区 | 一级肉体全黄裸片 | 精品粉嫩小bbwbbwbbw | 一本久久道 | 成人福利在线 | 九九热九九| 激情综合久久 | 久久伊人网站 | av片在线看 | 99国产在线观看 | 日本不卡二区 | 日韩特黄| 嫩草视频在线观看 | 成人免费视频国产免费麻豆 | 国产福利视频在线 | 在线观看一区 | 日韩色黄大片 | 最新av在线 | 日韩精品免费看 | 亚洲在线视频观看 | 欧美综合视频 | 国产又粗又大又长 | 亚洲在线中文字幕 | 男人操女人视频网站 | 动漫av在线 | 成人免费视频视频 | 日本在线看片 | 婷婷六月激情 | 欧美福利在线 | 亚洲精品在线看 | 蜜臀久久99精品久久久久宅男 | 97在线超碰 | 免费在线看a | 在线观看视频一区二区 | 日韩在线一区二区三区 | 黄视频在线播放 | 免费三级网站 | 视频一区二区在线 | 免费黄视频网站 | 中文字幕亚洲欧美 | 老司机深夜福利视频 | 国产欧美一区二区三区在线看蜜臀 | 韩国av在线 | 成人三级晚上看 | 欧美日韩精品一区 | 玖玖在线观看 | 色婷婷精品 | 国产成人在线视频 | 精品视频免费观看 | 超碰人人人 | 成人三级视频在线观看 | 欧美一级做性受免费大片免费 | 国产免费一级片 | 成人免费黄色大片 | 欧美色综合网 | 日韩欧美在线一区二区 | 成人欧美激情 | 999毛片| 国产精品福利在线观看 | 免费网站av| 久久久久久网 | 国产午夜一区二区 | www.嫩草 | 麻豆视频国产 | 少妇av在线 | 天天射日日干 | 久久都是精品 | 久久视频一区 | 一区二区水蜜桃 | www.国产.com| 久久国产免费 | 天天操天天操 | 国产一级片视频 | 三上悠亚激情av一区二区三区 | 国模一区二区三区 | 亚洲va韩国va欧美va精品 | 欧美日韩久久 | 亚洲精品在线免费 | 久久久久精 | 99热伊人 | 黄色在线观看免费 | 99久久久国产精品 | 中文在线观看免费视频 | 亚洲一区二区三区在线 | 欧美一二 | 午夜精品在线 | 日本激情网站 | 国产精品久久久久久久久久久久午夜片 | 天天干天天操天天爽 | 久久性色 | 一区二区三区免费看 | 最近中文字幕在线 | 亚洲免费观看视频 | 成年免费视频黄网站在线观看 | 免费国产网站 | 日产久久视频 | 免费av小说 | 国产又粗又黄 | 日韩久久网 | 欧美亚洲一区二区三区 | 亚洲午夜视频在线观看 | 久久精品一区二区三区不卡牛牛 | 日韩网站免费观看 | 一区二区三区四区视频 | 天天干天天曰 | 超碰99在线 | 亚洲另类色图 | 日韩视频一区二区三区 | av综合网站 | 谁有毛片网站 | 成人av一区二区三区在线观看 | 一区视频| 午夜精品视频在线观看 | 国产h视频在线观看 | 日日爱影视 | 日韩欧美高清 | 黄色三级视频网站 | 国产区在线视频 | 欧美日韩精品在线 | 中文字幕在线免费看 | 亚洲另类色图 | 国产精品一品二区三区的使用体验 | 免费毛片在线播放免费 | 自拍偷拍欧美 | 欧美久久久久久 | 久久久国产视频 | 六十路av | 久久亚洲成人 | 日韩欧美黄色片 | 日本在线不卡视频 | 九九九九精品 | av网在线观看 | 欧美一区不卡 | 狠狠做深爱婷婷久久综合一区 | 三级网站在线播放 | av综合网站 | 黄色一级片网站 | 欧美国产在线观看 | 日本黄色一级视频 | 国产xxx | 日韩中文av | av片在线看| 午夜影院在线 | 三级视频在线观看 | 青青艹在线视频 | 久久国产精品99久久人人澡 | 黄色免费在线视频 | 日韩在线视频播放 | 亚洲一级黄色片 | 黄色a一级片 | 国产精品区二区三区日本 | 久久精品一| 欧美一区二区三区的 | 日本www视频 | 日韩一区二区三 | 另类ts人妖一区二区三区 | 男人添女人囗交图 | 欧美在线性爱视频 | 欧美成人精品欧美一级私黄 | 国产精品久久久久久久久久辛辛 | 国精产品一区二区 | 一级理论片 | 99热99re6国产在线播放 | 国产一区福利 | 日韩精品少妇 | www.久草.com| 国产成人精品毛片 | 亚洲成人精品在线观看 | 亚洲精品成人网 | 亚洲女人毛茸茸 | 成人福利在线观看 | 黄色一级片网站 | 日本一区二区三区在线视频 | 日本少妇做爰全过程毛片 | 香蕉视频色 | 色香蕉网 | a在线播放 | 精品久久影院 | 日韩在线小视频 | 久久精品欧美一区二区三区不卡 | 久久成人一区 | 午夜两性 | 深夜福利视频网站 | 91综合网 | 一区二区三区蜜桃 | 天堂色av | 日韩手机在线视频 | 国产精品爽爽爽 | 欧美一级片在线 | 亚洲精品成人 | 一级黄色a | 亚洲va视频 | 一本一道久久a久久精品蜜桃 | 日韩www| av一区二区三区四区 | 欧美一级二级三级 | 欧美日韩精品在线 | www.97超碰| 欧美日韩91 | 精品在线一区 | 亚洲欧美一区二区三区四区 | 二区在线观看 | 日韩av在线一区二区 | 性爱免费视频 | 久久精品6 | 狠狠撸狠狠干 | 青青在线| 午夜国产在线观看 | 欧美视频a | av网站免费看| 男女视频网站 | 欧美日韩激情视频 | 亚洲播放| 俺去俺来也在线www色官网 | 狠狠干狠狠干 | 日韩欧美一级片 | 闷骚老干部cao个爽 欧美区一区二 | 欧美专区在线观看 | 免费视频毛片 | 91精品国产乱码久久久 | 91成人免费视频 | 超碰免费观看 | 午夜天堂av | 黄色三级av | 欧美日韩成人在线观看 | 一级片在线观看视频 | 亚洲综合自拍 | 一级免费黄色片 | 天天精品 | 午夜精品久久久久久久99黑人 | 永久免费看mv网站入口亚洲 | 日韩黄网| 老司机深夜福利视频 | 一级免费av | 性欧美69| 中文字幕在线一区二区三区 | 日韩免费高清 | 欧美在线激情 | www.黄色| 成人黄色一级片 | 亚洲欧美日韩国产 | 日韩在线专区 | 久草资源网| 四虎av在线 | 一级片免费| 四色永久访问 | av免费看片 | 成年人免费在线观看 | 免费一级黄色片 | 在线黄网 | 18视频在线观看男男 | 中文字幕国产一区 | 欧美色噜噜 | 日韩在线欧美 | 91午夜精品亚洲一区二区三区 | 成人福利 | 高潮毛片又色又爽免费 | 日韩在线免费观看视频 | 在线观看不卡av | 欧美色综合网 | 日本视频在线免费观看 | 四虎wz| 少妇性bbb搡bbb爽爽爽欧美 | 午夜av免费 | 黄色特级片 | 日韩精品免费在线观看 | 久久久www成人免费精品 | 九月色婷婷 | 亚洲午夜视频 | 黄av在线 | 国产精品久久久久久久免费看 | 日韩一区二区在线视频 | 国产麻豆精品视频 | 一级黄片毛片 | 中文字幕在线观看一区二区三区 | 欧洲精品一区二区 | 天天躁日日躁狠狠躁 | 色婷婷视频在线观看 | 国产视频a | 欧美日韩亚洲一区 | 91视频成人| 成人网av | 久久亚洲国产 | 五月婷婷视频 | 国产精品成人国产乱 | 国产成人精品一区二区三区在线 | 久草福利资源 | 18色av| 亚洲在线观看视频 | 免费黄色一级视频 | 欧美日韩第一区 | 欧美在线观看一区 | 欧美精品福利 | 亚洲成人精品一区 | 欧美性猛交xxxx乱大交退制版 | av网站观看| 免费a在线 | 国产免费av网站 | 成人国产精品一区二区 | 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频 | 日日干日日干 | 97操碰| 电家庭影院午夜 | 日韩视频在线播放 | 欧美一级特黄aaaaaa | 欧美顶级黄色大片免费 | 青青草成人在线 | 中文字幕一区二区三区在线观看 | 丰满岳乱妇一区二区 | 一区二区美女 | 天天射一射 | 精品亚洲一区二区 | 男女啪啪网站 | 黄色天堂 | 九九在线 | 在线观看国产一区 | 黄色国产| 欧美美女视频 | 黄色免费小视频 | 中文字幕在线观看网址 | 91午夜精品亚洲一区二区三区 | 欧美日韩国产一区 | 中文字幕亚洲综合 | 国产精品福利在线观看 | 伊人网综合| 99精品久久久 | a免费视频 | 欧美日韩免费一区二区三区 | 日韩看片 | 亚洲视频国产 | 亚洲国产一区在线 | 日韩欧美国产精品 | 激情久久久久 | 日韩在线不卡视频 | 国产一级生活片 | 国产黄色在线观看 | 又黄又爽又色视频 | 成人av在线看 | 日韩精品欧美 | 欧美一区二区三区在线播放 | 日韩视频中文字幕 | 成人性色生活片 | 伊人色播| 日韩国产一区二区 | 一级黄色片免费看 | 欧美一区二区三区在线播放 | 国产精品久久久久久久久久久久午夜片 | 成人一级视频 | 国产欧美综合一区二区三区 | 久久久久久艹 | 青青草精品| 日韩精品片| 好色网站| 亚洲视频在线观看免费 | 中文字幕国产一区 | 欧美综合色 | 天天看天天干 | 在线播放毛片 | 午夜快播| 日韩视频精品 | 免费看黄色网址 | 国产午夜在线观看 | 精品一区二区三区四区 | www.夜夜| 日韩在线成人 | 欧美激情综合五月色丁香 | 成年人视频在线播放 | 一级黄色在线观看 | 黄色激情视频网站 | 亚洲综合免费 | 日韩精品久久久 | 免费在线观看黄 | 伊人网在线播放 | 中文字幕不卡在线 | 亚洲免费二区 | 中文字幕99 | 亚洲天堂视频在线观看 | 成人深夜 | 好色综合 | 国产一级免费视频 | 日韩在线播放视频 | 自拍偷拍第五页 | 欧美黄色片在线观看 | 97久久久久 | 波多野结衣黄色 | 国产专区在线 | 91精品91久久久中77777 | 午夜网址 | 一级特黄视频 | 精品久久一区二区 | 日韩欧美在线视频 | 久久久九九 | 成人精品三级av在线看 | 91一区二区三区 | 欧美高清在线 | 久久在线播放 | 男人影院在线观看 | 亚洲免费小视频 | 欧美不卡在线观看 | a视频| 欧美91| 91亚洲精品乱码久久久久久蜜桃 | 亚洲三级在线 | 日本美女一级片 | 国产一区在线看 | 色综合久久88色综合天天 | 激情五月综合色婷婷一区二区 | www4hutv| 免费看一级黄色片 | 色综合久久88色综合天天 | 伊人网综合 | 99只有精品| 国产三级视频在线播放 | 日韩大片在线观看 | 久久久亚洲精品视频 | 成人黄色在线观看 | 亚洲精品久久久久avwww潮水 | 欧美久久精品 | 国产区一区 | 在线看片a | 国产精品久久久久久99 | 久久精品国产一区 | 黄色三级视频网站 | 欧美在线免费 | 三级av网站 | 日韩精品免费在线观看 | 亚洲天堂成人 | 亚洲自拍偷拍视频 | 91操操操 | www.日本在线 | 欧美日韩91 | av免费网站| 国产三级免费观看 | 成人深夜福利 | 国产成人免费视频 | 日韩一级片视频 | 国产激情视频在线 | 成人黄色一级片 | 国产免费一区二区三区 | 国产一区二区久久 | 一本色道久久综合亚洲精品小说 | 亚洲人在线| 激情导航 | 久久久中文字幕 | 小镇姑娘国语版在线观看免费 | 亚洲欧美日韩成人 | 日日操视频 | 能看毛片的网站 | 中文字幕在线免费视频 | 久久视频一区 | 欧美大片18| 欧美在线观看一区二区 | 国产精品毛片一区二区在线看 | 亚洲一级片 | 黄视频网站在线观看 | 天天爽夜夜爽夜夜爽 | 中文字幕在线免费播放 | 国产午夜三级 | 免费观看一区二区三区 | 波多野结衣一区二区三区在线观看 | 久久精品视频免费看 | 国产视频99 | 蜜桃一区二区 | 日本免费高清视频 | 香蕉网在线 | 激情综合五月婷婷 | 日韩免费精品 | 中文在线一区 | 中国黄色1级片 | 自拍偷拍18p| 超碰com | 日日爽夜夜爽 | 日韩中文字幕第一页 | 午夜影院在线观看视频 | 韩日一区二区 | 亚洲视频一区二区 | 欧美色图一区二区 | 人人超碰在线 | 夜夜爽天天爽 | 黄色网在线 | 国产不卡在线视频 | 三级av网站 | 久久a级片 | 午夜在线国语中文字幕视频 | 色黄视频在线观看 | 日韩爱爱视频 | 国产麻豆91 | 中文字幕丰满人伦在线 | 成人欧美视频 | 欧美一区二区在线 | 永久免费看mv网站入口亚洲 | 蜜臀99久久精品久久久久小说 | 久热在线视频 | 日韩中文视频 | 久久靖品 | 在线免费观看毛片 | 欧美日韩亚洲一区二区三区 | 午夜视频免费 | 久久这里只有 | 国产精品美女久久久 | 日韩欧美在线观看视频 | 日韩在线视频观看 | 福利片在线 | 精品国产精品 | 国产日韩欧美精品 | 日韩免费在线视频 | 国产精品毛片一区视频播 | 男女啪啪网站 | 亚洲精品成a人在线观看 | 三级在线观看 | 欧美一区二区在线播放 | 欧美毛片基地 | 亚洲欧美国产精品 | 免费激情网站 | 欧美精品一区在线 | 看一级黄色片 | 四虎色播 | 免费视频国产 | 国产一区二区三区视频 | 亚洲视频免费在线观看 | www.少妇 | 色综合天天综合网天天狠天天 | 一区二区三区在线观看免费 | 午夜精品国产精品大乳美女 | 亚洲精品一区二区三区在线观看 | 操欧美女人 | 欧美在线视频播放 | 免费一区| 欧美视频一区 | 欧美网站在线观看 | 久久精品一区二区国产 | 欧美日韩免费视频 | 成人国产精品久久久网站 | 亚洲 欧美 激情 另类 校园 | 国产一区在线视频 | 这里只有精品视频 | 久久免费高清视频 | 国产亚洲精品码 | 成人午夜又粗又硬又大 | 免费毛片观看 | 黄色片网站在线观看 | 中文字幕免费在线 | 怡红院在线播放 | 欧美日韩少妇 | av一二三区 | 国产精品一区二区三区免费 | 国产精品久久久久久久成人午夜 | 免费成人结看片 | 亚洲精品久久久久久久久久久 | 国产欧美另类 | 狠狠干综合网 | 深夜视频在线观看 | 91蜜桃在线观看 | 五月在线视频 | 欧美日韩在线观看视频 | 国产精品二区一区二区aⅴ污介绍 | 国产成人在线免费观看 | 黄视频在线播放 | 亚洲国产成人精品久久 | www.国产.com | 一级片在线免费观看 | 国产一区二区不卡 | 天天躁日日躁狠狠很躁 | 在线黄网| 亚洲视频一区二区 | 在线观看免费黄色 | 国产午夜视频在线观看 | 超碰在线人人 | 国产高清视频在线播放 | 欧美国产综合 | 日韩欧美网站 | 国产二区精品 | 男男成人高潮片免费网站 | 国产成人在线视频 | 老司机午夜视频 | 女人久久久| 看免费毛片 |