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撰文/吴昕

淘宝海外业务悄悄崛起，赶超TEMU

一直低调发展的淘宝海外业务，终于交出了一份令人瞩目的成绩单。

据36氪独家消息，阿里国际商业旗下的淘宝海外业务，今年GMV已成功突破200亿美元大关，相较于去年实现了双位数的显著增长。

其介绍，淘宝海外即为淘宝APP的海外版，主要针对海外华人消费群体。

值得一提的是，该媒体还指出，淘宝海外的这一体量已经超越了TEMU去年全年，并与TikTok去年的表现相当。

图源：36氪未来消费公众号

尽管这一消息的准确性尚待进一步确认，但淘宝海外的想象力不容忽视。

据了解，淘宝海外自2013年首次上线以来，已历经十余年的发展与变革。

最初，它以“淘海外”的名称亮相，由一个小团队负责运营。但在初期阶段，商家对此服务的认知并不深入，平台也未能投入足够的资源和精力进行运营。

而随着阿里巴巴的战略升级，淘宝海外业务也迎来了多次重要变革。

2016年，淘宝海外升级为“天猫海外”，引入了天猫的品牌供给，并在港台、新马澳等地建立了本地化的运营团队，提供官方物流服务。

2018年，天猫进行组织升级，天猫海外被纳入新的组织架构中，更名为“天猫淘宝海外”。

自2022年1月起，淘宝海外被纳入国际商业集团进行管理，由叶天负责。

在拓展海外市场的过程中，淘宝海外也更注重通过升级服务来获得增长。

今年7月，淘宝、国际商业集团和菜鸟联合升级了2023年的“跨境无忧购”，并发起了“全球大服饰包邮”项目。

该项目针对新加坡、马来西亚、韩国、中国香港、中国澳门、中国台湾等6个国家和地区的用户，根据不同国家和地区的消费力划分了不同的包邮门槛，满99-199元即可享受包邮服务。

图源：淘宝

官方数据显示，自“大服饰全球包邮计划”开通以来，已有超过20万商家签约参与，今年8月共有约7000万商品加入了海外包邮计划。

据36氪透露，该项目上线后，淘宝服饰行业在海外市场的GMV同比增长了近40%（今年8-10月）。

这也意味着淘宝的出海模式已经成功跑通。在此基础上，淘宝海外迅速开启了华丽升级，从聚焦单一品类转向拥抱全行业，触达更广泛的卖家群体。

自今年9月起，淘宝出海的包邮计划已从服饰品类拓展至全行业商家，包邮站点也进一步扩大至包括澳大利亚、加拿大、日本、柬埔寨等在内的13个国家和地区。

此外，淘宝海外还在积极探索多语种服务。据悉，淘宝英文版已于10月在泰国、柬埔寨和澳大利亚上线，并计划在中国香港和中国澳门推出。

目前，淘宝海外已将出海包邮服务推广至蒙古和中亚地区，并计划加速覆盖更多国家和地区。

未来，随着全球电商市场的持续发展，淘宝海外有望为阿里巴巴带来更多的增长动力。

出海竞争白热化之下的不同路径选择

当然，除此之外，TEMU、SHEIN、TikTok shop等都在出海。

其中，TEMU和SHEIN的势头之强，更是有目共睹的。

据Statista的数据显示，从2020年3月至2022年11月，SHEIN在美国的市场份额从约18%上涨至50%，几乎占据半壁江山。

今年第三季度，SHEIN更是荣登全球服装与时尚网站访问量榜单的榜首。

而TEMU则凭借其低价优势，自2022年正式上线以来，业务版图已迅速覆盖全球80多个国家和地区，今年8月的全球用户数量已达到亚马逊的91%，扩张速度令人咋舌。

近期，TEMU的动作更是频频。它不仅积极招募英国本土卖家，扩大在英国供应商的规模，还计划设立伦敦办事处，进一步巩固其在欧洲市场的地位。

同时，TEMU还宣布面向所有美国卖家开放注册，简化入驻流程，这对于其扩大美国市场具有重要意义。

另外，TikTok作为电商领域的新晋者，其潜力同样不容小觑。

据了解，TikTok shop在美国市场上线一年多，便实现了单月营收超10亿美金的佳绩。截至目前，TikTok在全球的下载量已突破57亿次，成为全球最受欢迎的应用之一。

但与TEMU、SHEIN和TikTok shop在海外单兵突进不同，阿里国际似乎采取了在不同市场有针对性地进行分兵进击：除了淘宝海外，还有此前大家都熟悉的“出海四小龙”之一速卖通、东南亚的Lazada等等。

这让阿里巴巴成为目前出海生态最丰富、覆盖国家市场最多的头部电商玩家，其能够针对不同市场进行更精细化的运营。

相比之下，TEMU、SHEIN和TikTok则采用一个平台覆盖全球绝大多数国家的策略，更加聚焦且便于管理。然而，这种策略也带来了更大的政策风险。

巨头之间的鏖战才刚刚开始。随着出海大战愈发激烈，全球的电商市场格局也或许会在不久的将来产生变化。

阿里海外电商布局 图源：36氪

电商出海：挑战与机遇并存

随着众多巨头纷纷加入出海行列，国内跨境电商平台之间的竞争愈发激烈，昔日的“蓝海”市场已然成为了“红海”。

但无论是阿里巴巴、TEMU、SHEIN还是TikTok，在进入海外市场时，仍不可避免地面临着种种挑战。

合规是中国电商出海首先要跨越的门槛。不同国家和地区的法律法规差异显著，同时还需要应对可能存在的本土保护主义政策。

因此，如何在遵守当地法律法规的前提下，实现合规经营，是中国电商出海时必须解决的首要问题。

除了合规问题，跨境电商们还需应对市场竞争加剧、监管合规收紧以及商品质量等实际挑战。

以TEMU为例，其产品质量问题一直备受诟病。虽然TEMU以低价商品为主打，但在产品质量控制方面却存在不足，尤其是在高价值商品领域，如家电和数码产品等。

为了在全球市场中保持长期竞争力，提升产品质量标准显得尤为重要。

此外，在全球电商市场竞争加剧的大背景下，跨境电商们还需应对来自亚马逊等强劲竞争对手的反击与挑战。

为了应对来自TEMU、SHEIN等平台的竞争，亚马逊已在美国、欧洲、日本和加拿大等地下调了低价服装商品的销售佣金，并推出了名为Amazon Haul的低价商店。

该商店销售的商品主要为低价时尚、家具和生活用品等，与TEMU、SHEIN、TikTok Shop等平台热销的品类相似。

同时，Amazon Haul也采取了与TEMU类似的全托管模式，为商家提供便利。此外，Amazon Haul还赋予了卖家定价自主权，以吸引更多商家入驻。

图源：亚马逊

当然，尽管面临诸多挑战，电商出海依然是一门充满机遇的生意。为了支持电商出海，国家从政策层面给予了大力支持。

商务部等9部门联合发布的《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》明确提出，要积极培育跨境电商经营主体，加强基础设施和物流体系建设，推动标准规则建设与国际合作，并通过加大金融支持力度等方式，鼓励电商企业“走出去”。

在政策的支持和推动下，中国电商出海将迎来更加广阔的发展空间和机遇。