出品/联商专栏

撰文/Workface创始人Laopan

编辑/薇薇

2025中国超市周结束后，从许昌回来，我一直在回味东来哥的话。尝试着提笔写些什么，屡次起意又放下了，舍不得在他的语言上加任何多余的解读。

回来后，视频号常能刷到关于胖东来，关于哥的信息，本也平常处之，直到有一些舆论越发酵越变味了，就想着还是要写点什么。

我写这些，不是为于东来先生，也不是为胖东来，因为无论是哥还是胖东来，都已经是成熟的人和成熟的公司，并无需一个外人的捍卫。我写这些，是为了帮助朋友们去分辨和了解真相。

这里要提到的一个舆论，是于东来“打断”永辉高管的分享。

在传言里，说于东来“打断”了永辉高管的分享，有一些恶意者，故意渲染其中的对立感。这里就不引述了。

中国超市周由联商网举办，从2023年开始，至今已经是第三届，这届超市周前后持续四天，其中3月27日和28日的中国超市总裁峰会是整个超市周的重头戏——27日是调改企业和种子班的分享，28日是东来哥的一天（上午专场分享，下午和阿迪关于调改的对话）。许都大剧院千人剧场座无虚席。

本质上整个超市周是把许昌胖东来变成了一所大学校。其中总裁峰会是和东来哥有关的集中大课。

27日参加调改企业分享的有永辉和步步高。永辉方面，创始人张轩松发言，回味自己童年时代，分享了他回归真诚的心意，副总裁王守诚，详细地向大会报告了他带领团队调改永辉的心得、收获和成果。

实际上，守诚关于永辉调改的分享非常深入，他从三个方面分享了学习胖东来调改：“从学习成就人的理念开始”；“成就员工就是在成就企业”；“让员工成为工匠而非工具”。守诚说，“2025年1、2月，调改店员工人均收入6007元，含分红为6429元，调前为4117元，同比增长56%；截止2025年3月25日已开业的41家调改店，已安排4018名员工休年假，休假占比59%，合计休假10897天，人均单次休假2.7天；预计到2025年底可以帮助4万名员工实现收入提升和带薪休假。”为了实现以上成果，守诚带着调改团队，奔波在100个城市的300个门店。他的工作，全程得到胖东来团队的支持。可见，永辉是一个被胖东来爱惜和珍重的朋友，胖东来在永辉需要的时候，无私地出手相助。

类似永辉这样的案例，这在胖东来的历史上是常见的。而在所有调改的案例中，永辉的成果突出，这跟守诚以及守诚团队的真诚和努力密不可分。所以当东来哥站上舞台，说他要说两句的时候，全场迸发出一片欢乐喜悦的笑声。

东来哥站出来说话的当口，恰好是守诚展示了一页PPT，讲解关于员工状态和经营业绩的关系图，他提出“员工状态，是决定我们能否持续调改的关键……”

关键词是“员工状态”。东来哥有话要说。

东来哥的分享，旨在提醒在场很多前来学习的企业老板们，应该如何调改？首先最大的目标是要生存，先活下来。不要想着挣钱。先让调改店活好。他提醒现场的很多企业主，不要顺着习性做事，最大的目标要活下来。活好，活健康，然后再去创造美好，活出美好。要解决员工的状态问题，就把挣到的钱大比例（60%，70%）分给员工，这比说什么都好。

在27日这一天里，东来哥全程在场，聆听每一位学员企业领导者的分享，主动上台了三次，第三次他直接搬了个凳子，坐到了分享者的身边。

同样的告诫他讲了不止一次。他说“我们（企业）还有病着，干嘛要挣钱呢，挣了钱就分，挣了钱就分，一直让团队充满激情，充满活力，一直让每个商品都好的不得了，让顾客放心满意，到那时候我们再挣钱……到胖东来现在这个阶段，你再考虑挣钱，你不挣钱也不可能，因为你很优秀，你已经形成了良性循环……你们不要想着挣钱，挣1000万，给自己留200万，其他都分了。3000平方的卖场，如果不能达到3个亿的销售，不要想着挣钱。那你们才是真正的轻松。你们放下的是习惯，走出习惯，每天都是美丽的，每天都是阳光的。大家能理解吗？”

再回味27号这一天的学习，与其说是东来哥要打断谁，倒不如说是他快乐地加入了现场的共创。而他的洞见，为当天的分享带来了不可替代的价值。哥的态度始终如一地是谦和的、真诚的、劝勉的、友爱的。