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编辑/深海

作为全球两大仓储会员制超市巨头，Costco开市客和山姆都有很强大的全球供应链管理能力，从目前来看，先进入中国市场的山姆在发展速度上似乎更快一步。截至2025年5月，山姆中国共有56家门店，对比之下，Costco开市客目前在中国内地市场共有7家门店。

对比两者在中国的发展，联商网顾问厉玲认为，Costco开市客和山姆的背景不同，山姆与沃尔玛一脉相承，根基非常扎实。Costco开市客进中国大陆不久，对市场的熟悉、物流的整合、营运团队的建设还需要时间。希望山姆和Costco都发展得好，中国市场需要更多的平台商发展，对很多制造商来说，其实是机会。

以下为文字实录：

怎么评价山姆店和Costco在中国的发展？

山姆店在最近两三年吧，在国内市场发力，几乎每个店都非常好。Costco进中国时间并不长，Costco开店的第一年是山姆还没有爆发的时候。所以大家对Costco印象非常好，真正的竞争对手来啦，对这个会员卡的理解都是重新开始的。

但你其实想想，山姆店已经在它之前的20年就在中国开店，所以突然之间山姆一发力，大家觉得山姆好像比Costco好嘛，店也多生意也好。而反过来Costco这几年的发展速度有点放慢。

其实我一点不觉得是问题。

首先，Costco和山姆店它们的背景不一样，沃尔玛是超市起家的，Costco就是仓储式起家的，它们的基因不一样。

那在美国，应该是60年代初吧，沃尔玛开始发力的，它整个体系是按照超市体系去做的。我去专门看过它们的仓库，一个仓库和多少店相连，距离在多少以内，是严格按科学数据去配比的。

那在那个情况下，山姆店在美国就没有那么大的需求，好像不需要或者不特别需要去砍掉沃尔玛去做山姆，它完全可以做沃尔玛plus。但在中国沃尔玛就不一样了，它最早布局的是物流、生产，后来布局的是沃尔玛店，现在是主攻山姆店。

但它是一脉相承的，它的根基非常扎实，核心非常强大，你要打倒它不容易。

反过来，Costco进中国大陆不久的，那么在对市场的熟悉，物流的整合，整个物流链的建设，以及营运团队的建设，其实没有那么快。我知道在上海开的第一家Costco，是很多台湾人来支持的，现在也有不少的台湾团队在店里做些支持。

从上到下的员工队伍建设不是一两年能够建设成功的，我相信它们还需要几年时间去整合整一个链，它有能力的，应该可以做的。

现在的商业机会也是有的，但是直接拿它和山姆店来比，那因为背景不一样，机会不一样，现状不一样，本地化的能力不一样。所以在山姆店发展好的时候，Costco就还有更好的发展空间。

但从心里来讲，我是希望山姆也好，Costco也好，中国市场中国消费者供应商，其实需要更多的平台商来支持来让我们发展，这两个品牌在货物需求上面是不完全一样的，所以对很多制造商来说，其实是机会。

我们有14亿人的市场，那这两个店多做些我们的市场，对我们制造业是最大的支持，对我们消费者是最大的帮助。所以Costco现在在开出几家店以后，脚踏实地，把基础踏得更坚实，然后再有一个小高速的发展，有的是机会。

未来十年，我对中国零售行业的发展是看好的，但是绝对不是虚胖。新创企业更要吸取其经验教训，第一步就走正路，就去关心你的员工，关心你的消费者，关心你的供应商，就会有未来。