亚马逊的ＣＥＯ贝索斯坚信电子商务是一块很大的蛋糕，最终的赢家不会只有一位。

　　亚马逊亏损面逐渐缩小，ｅＢａｙ现已开始盈利

　　时势造英雄。网络经济时代也不例外。电子零售业已有一些赢家赚得盘满钵满，但他们有足够的能力一直保持优势吗？前景还不甚明朗。至少以现在的经验来看，简单的电子商务模式往往都可以成功。只要你把目标瞄准降低成本和提升利润，获得胜算的机会其实颇大。

　　“最终赢家不会只有一位”

　　作为网上零售业巨头亚马逊公司的首席执行官，贝索斯日前在季度业绩发布会上自豪地向外界宣称公司的亏损面正在逐渐缩小，“我坚信电子商务是一块很大的蛋糕，最终的赢家不会只有一位”。诚然许多网络公司已纷纷遭遇滑铁卢，但也有不少登峰造极之辈。简单的低成本经营方式当然是他们成功的秘诀之一，但人们绝不应该忽视他们与传统经济千丝万缕的联系，这也是他们的致胜之道。亚马逊无疑是最著名的网上零售商，但它那多舛的命运在贝索斯的领导下能否从此走上光明坦途还是一个未知之数。

　　亚马逊已连续１７个季度亏损，这看起来的确有点残酷。第二季度的销售额达６·６８亿美元，同比增加了１６％。亏损额为１·６８亿美元，比起去年同期亏损的３·１７亿美元改善了不少。再扣除某些特定的费用和贷款利息，最后得出５８００万美元的“形式亏损”。正是基于这种计算方法，亚马逊宣称今年年底就可盈利。

　　但是亚马逊销售总额的增长却达不到公司几个月前作出预测的水平。更糟糕的是书籍、唱片和录像带等核心业务销售额只轻微成长了１％。公司为第三方提供服务，如为玩具反斗城（Ｔｏｙｓ“Ｒ”Ｕｓ）经营管理网站获得的收入并不多，但却带来了众多业务里最为丰厚的利润。

　　亚马逊业务呈扩张之势

　　这类业务目前似乎有发展之势。就在本周初，亚马逊和美国在线时代华纳宣布进行深度合作，后者向前者注入１亿美元的资金。双方的合作计划包括亚马逊指定美国在线为唯一的互联网服务供应商（ＩＳＰ），并且向美国在线提供商品订购和产品推荐等服务。

　　但两者的合作范围似乎十分有限。亚马逊在网上卖书，但美国在线早前已指定Ｂａｒｎｅｓ　＆　Ｎｏｂｌｅ为独家代理商；亚马逊在网上拍卖新旧商品，但美国在线已与ｅＢａｙ这家拍卖网站有了合作关系。后者最近更介入网上零售业务成为亚马逊的心腹大患。

　　ｅＢａｙ以“简单”制胜

　　谈及商业经营模式，ｅＢａｙ所采用的绝对可以称为“简单”：理智型的简单。网站负责为拍卖商品找到卖家和买家，然后从中收取佣金。至于其他一切繁琐的工作像如何付款和怎样运送等，统统留待拍卖双方自行解决。ｅＢａｙ现已开始盈利。本周初公司宣布季度业绩，第二季的销售收入为１·８亿美元，利润达０·２５亿美元，销售收入比起去年同期整整上升了１倍。公司的首席执行官称ｅＢａｙ对市场的循环周期免疫，因为无论在经济蓬勃发展时或者经济陷入低迷时，ｅＢａｙ都可以为人们提供一个合适的交易场所。目前公司的业务已得到芯片制造商、手机生产商和网络设备供应商等许多企业的支持。

　　正是这个原因，ｅＢａｙ的业务得以迅猛发展。不仅网民在线交易的数量持续增加，许多传统的零售商和生产商如西尔斯（Ｓｅａｒｓ）和ＩＢＭ等都有涉足，他们开始在网上以拍卖的方式发售一些折价商品，虽然美中不足有时不能讨价还价。ｅＢａｙ对这些业务寄予了很大的希望。前几天公司就宣布推出一项特别服务，把那些在网上拍卖的软件推荐给一些大型的分销商。

　　低成本运营造就胜算机会

　　通常是那些从小处着眼、头脑灵活的商人可以发现互联网交易带来的种种好处和便利。许多雄心勃勃的大公司由于好高骛远而栽了不少跟头。就在本月中，美国一家著名的网上零售商Ｗｅｂｖａｎ向法院申请了破产保护。这家公司此前曾耗费１０亿美元的巨资在美国的主要城市内建立起网上零售分销网络。Ｗｅｂｖａｎ于１９９９年在纳斯达克上市，当时的股价高达３４美元，但在破产之前跌至每股６美元。Ｗｅｂｖａｎ的分销网络堪称一流，基于中央仓库向周边辐射，但随着业务的扩大成本却高昂得难以为继，结果以破产宣告收场。

　　相比之下英国泰斯科（Ｔｅｓｃｏ）的经营模式就成功得多。泰斯科是一家超级商场连锁店，出于降低成本的考虑，公司开设了网上零售业务以期降低中间环节的成本。仅仅经过５年的发展，Ｔｅｓｃｏ．ｃｏｍ已经成为世界上屈指可数的电子零售商之一，去年的营业额高达３亿美元而且还有盈余。本月２５日，泰斯科宣布与一家美国企业合作，大举进攻北美市场。

　　贝索斯说的没错，网上零售业的确前景诱人。但问题是谁能最终成为未来绚烂风景里的一分子，还有待时间的考察。　（南方网 罗文毅）