联商网消息：“要么，你先走；要么，被别人拖着走；要么，等着被打走！”

历经30年仍稳居中国民营企业第一阵营，连续多年入榜“中国500强”企业，业务版块涉及服装、锂电池、新能源、金融和投资等领域......“杉杉人”似乎在用他们的踏实刷新其存在感。

今天不改革，明天就一定会被革命

“今天不改革，就一定会被革命。”杉杉服装总裁助理郭敏认为，“目前我国的服装行业正处于一个洗牌期，一些竞争力弱的企业会被淘汰。就像游戏贪吃蛇，大蛇和小蛇死了，不代表市场变小了，萎缩了，而是方向不对的，太小的不断被吞并，强者更强。”

而杉杉，正像那条不断延长的“大蛇”，在进一步壮大自己。

有梦想，有决心，更有实力

新能源做到全产业链全球第一、服装版块香港上市、旅游休闲整合稀缺资源5年上市......“杉杉人”方向感很强。“有方向、有决心、更有实力，这是杉杉吸引我很重要的一点。”在被问及为何加入杉杉时，郭敏这样告诉记者。

谁曾想到，面前这个对杉杉侃侃而谈的人，竟是杉杉企业的新伙伴。今年3月份才加入杉杉的他，做过人民教师，也自己开过公司。

据郭敏介绍，基于对服装业务整体发展战略的规划和调整，公司董事会及股东大会审议通过关于分拆服装业务以H股方式在香港联交所上市之相关议案。已收到中国证监会于6月24日出具的《中国证监会行政许可申请受理通知书》(161451号)。目前，服装业务H股分拆上市的相关工作正在积极推进中。

而去年10月新定位的“SHANSHAN”品牌也在朝着自己的方向稳步向前。“SHANSHAN走的是快时尚路线，目标客户定位为年轻、时尚、服装变换频率高的男性消费群体。这也是企业未来品牌发展的重点。现在已经开了近百家门店，预计今年要开200多家。”

“我们的目标是：3年做到50多亿的流水，门店达到1500家。”郭敏表示，“其实在业内，真的不缺有方向的企业，缺的是有决心的企业，但有决心，有实力去一步步落实的，更是少之甚少。”

要玩就要玩实的，玩大的

杉杉能做到如此，自身产品实力毋庸置疑。要说还有什么锦上添花的，营销首当其冲。

现今，大众的注意力极易分散，博取眼球，“哗众取宠”似乎成了零售界的通病。请网红直播，花大钱办IP展，但最终效果却未达预期，到底哪里出了错?

“现在很多企业都太浮躁，没有真正沉下心来做事。”郭敏给出了部分答案，“虽然目前网红经济、IP经济势头强劲，但不适合企业的，还是需要谨慎。”

相比之下，杉杉做的营销都比较实在，并且是从自身定位出发。利用大数据进行点对点精准营销，借势营销，树立自身品牌形象。

就拿前不久刚结束的G20来说。杉杉服装是2016年杭州G20峰会礼仪正装官方独家赞助服装企业，又一次接轨国际大会，代表中国服装行业站上国际舞台，碰撞国际更高水准。

穿着杉杉西服的G20峰会工作人员

G20峰会对杉杉的感谢状

人无我有，杉杉做大了;人有我精，杉杉走向了国际化;人精我廉，杉杉走上了快时尚道路。杉杉一直很清楚自己想干嘛，不玩虚的，只来实的。

今年10月13日，郭敏应邀出席2016联商风云会，将分享其这些年对营销的心得和看法。

大会官网：http://www.wzxxx.cn.cn/fengyun/2016/index.shtml

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（来源：联商网）