联商网消息：新和快是近几年行业发展的真实写照，也正是这一特点给行业带来了新机会、新风口，特别是随着5G时代的到来，行业也许会经历新一轮颠覆变化，美妆电商平台该如何抓住契机？

在7月12日举行的2019年淘美妆年中峰会上，行业大咖多角度分享最新观点，帮助企业支招抓住先机。

5G时代带给淘宝直播的新商机

“81个直播间年成交破亿，单场成交破1.5亿，130名主播月收入破百万，单日成交破8亿，单链接2400万成交额”，淘宝直播负责人赵圆圆抛出了何样的一组数据，随着李家琦、薇娅等带货红人迅速走红，淘宝直播的红利时代已经到来。

不过淘宝直播并不是全靠红人来拉动，赵圆圆指出，其实每天几万场直播里面，近七成还是商家直播，真正的成交也是商家直播，因此店铺主播快速崛起。

淘宝直播的快速崛起和效率相关，“传统营销是从生量到效量的内容沉淀。我们做地推，发船报，做海报，灯箱片，户外流量采买，在全平台做分发，还有找博主做种草，最终影响到消费者，让某个时间让他购买，这个时间比较长，缺失比较多，你不知道消费者从哪里看到广告，点进来买。但是直播里查很方便，一个主播拿起产品，从讲品牌背书，到产品介绍，现场说明，价格促销，到粉丝互动，到售后服务，全部在10-15分钟完成，这个对主播的要求不是很高，对商家要求很高，”赵圆圆解释道。

同时赵圆圆认为淘宝直播的爆发年不是2018年和现在，真正的风口从5G开始，可能是2020年，或者2021年。

时尚芭莎美容总监、电商总经理武宗杨也讲述了在5G时代内容上会进入全面视频化的时代，这是质的变化。

内容是核心不会变

虽然随着5G时代到来，营销形式会越来越多样化，从跨界联名到微信种草再到淘宝直播，不过行业内依然坚信内容才是核心。

“电商要做内容，这是发展逻辑的问题“，赵圆圆直言，“以前在电商购物的时候，快感是从收包裹，现在是从进直播间听你商品开始，内容是从最前端”。

作为新晋“网红”的故宫，在IP打造上得心应手，故宫宫廷文化IP负责人王菲指出故宫这几年一直通过一系列的实践在做IP年轻化的转型，从最早可盐可甜的表情包，到红遍全网的匠心之作，国家宝藏的综艺节目，还有故宫口红，史无前例上元之夜，再有独有特色的线下体验店，都是从不同的维度，不同的方法在激发消费者对传统文化的热爱，也就是说故宫IP都是从内容和产品方向去驱动，“我们把内容制造成流量”。

除了与明星携手外，故宫还找来了“买神”黎贝卡，作为拥有千万粉丝的买神矩阵，黎贝卡的成功之处就在于强大的内容输出。

黎贝卡的异想世界电商总监王睿表示黎贝卡畅行的是场景化种草，黎贝卡一直给人的感觉是闺蜜，一个非常亲切的大姐姐来教你们买什么东西。我们更知道读者喜欢什么、爱用什么，以及什么样的种草方式让他们更好的接受，从而推导出不一样的深度合作模式。

云集商品部高级总监江宏认为目前生意模式下，重塑生意模式以内容为中心，建筑信任关系，产生一大部分的优质的内容，然后通过内容来触达给用户和渠道，然后引发出产品的热点和卖点，最终是通过社交分媒体传播能力触达消费者。

小众品牌依然快速发展

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚在会议现场指出小众品牌成长相对来说比较快，但是规模没有达到那么大，占到整体消费三成左右。

此外小众品牌的另一特点是线上占到2/3，线下只有34%。如果看增速，线上也是遥远远大于线下，对于小众品牌来说抓住淘宝大的生态系统非常重要。

虞坚指出小众品牌的颠覆之路一定要做好四件事：一是培养品牌知名度。二是产品的信息真正打动消费者。三是怎么样促成拔草。四是平台的选择，小品牌在线上如果要寻找爆发性的增长，淘宝对于小品牌来说是非常好的平台，因为它增速是非常非常快的，而且这一点有更好的土壤，同样微信也是一个增长非常好的平台。

妍丽化妆品中国CEO朱虎诚也认为小众品牌比成熟的知名品牌增长会更加有潜力。

同样是美妆品牌新人的范冰冰来来到现场透露其美妆品牌Fan Beauty的经营计划，“从面膜开始，这一款是补水，下一款是美白、紧致，去暗沉各个领域的面膜的集合。面膜之后，可能会有护肤线，护肤的全线，彩妆的系列，今年Fan Beauty将进军东南亚，韩国、日本、东南亚地区、泰国、马来西亚、新加坡，年底会在欧洲和美国布局。”

（来源：联商网）