2020年被称为新物种元年。

WOW COLOUR、调色师、KKv等一大批美妆集合店的闯入给行业带来新活力的同时，也让竞争变得更加激烈化。

品牌如何持续实现高速增长成为行业最为关注的话题。

在4月15日，由淘美妆商友会主办、EVM品牌独家冠名的“蓄势·共进”2020淘美妆商友会年度盛会上，关于品牌、渠道创新及增长问题，得到空前关注。

打造品牌新增长极

当新老品牌正式交锋，增长就成为共同的难题，先行者是如何实现持续增长的呢？

今年一季度，纽西之谜在CS和屈臣氏各自涨了三倍，董事长刘晓坤表示，这与品牌长期的沉淀相关。刘晓坤认为，这个时代是很难的时代，也是建立品牌最好的时代。品牌要找到适合的位置，根据市场环境、规律去走，关注有价值的渠道、用户，才能穿越时间的周期。

可丽金、可复美品牌创始人马晓轩认为，经营品牌跟种树一样，不要追求太快，要关注其健康长期的发展。一是要围绕产品力的打造，二是要围绕品牌力的打造。而企业价值观是决定品牌成长的灵魂。

与马晓轩观点相似，奥伦纳素中国区总经理Kevin Zhang提到，化妆品市场是一个快速变化的市场，在这个市场中，品牌更应该思考什么是变化的，什么是不变的。对奥伦纳素而言，打造品牌高端形象、坚守品牌高端理念是不变的，消费者需求是变化的。只有快速捕捉消费需求的变化，才能满足他们差异化的需求。

未来品牌增长点在哪？

新锐品牌INTO YOU创始人文冲表示，对新锐品牌而言，找到自身的差异化，提升品牌调性和消费者认知度还需要沉淀。未来十年对国货来讲是高速发展的十年，新锐品牌要在大环境中找准自己的优势，强化研发与创新。

上海家化联合股份有限公司首席数字官王永哲则从上海家化本身出发，提到数字化转型。王永哲说，越来越多的新锐品牌进入到市场，竞争进入白热化，上海家化整体数字化转型的重点其一是打造适合这个时代的能力，包括内容生产能力，真正生产出消费者喜欢看的内容，这个过程中尽量去内化自己的团队；其二是整体数据分析、数据收集能力，家化要做到跨渠道的数据打通，通过各种触点，得到360度的用户画像，把客户前置化，更好地为消费者服务。

线下零售商的人货场变革

即便是新型美妆集合店，所面临的挑战也并不少。

在会上，美林美妆创始人武清林、橙小橙&ONLY WRITE创始人周建雷、狐狸小妖创始人王佩、JC木星予糖创始人李星，深度剖析线上线下融合机遇，为线上线下零售商带来更多启发。在他们看来，线下零售商正在进行人、货、场的变革。

从人的角度，橙小橙、狐狸小妖、JC木星予糖都在弱化BA，其中橙小橙采取的是前置窗、智能导购的方式。在周建雷看来，线下门店不是一个教育场所，本质还是一个交易场所。相反，美林美妆正在把BA从理货员转化为销售员。

从货的角度，橙小橙从经营门店想卖的货转为经营消费者想要的货，狐狸小妖选择做消费者熟悉的货，而JC木星予糖创始人李星透露，门店在货品上一是拓品类，把一千种东西卖给一个消费者；二是找5个定义为战略性的品牌。

从场的角度，有门店打造沉浸式场所，也有门店做极致的简化，让消费者一眼能找到想要的货。

打造属于Gen- Z的下一代美妆天后品牌

过去一年，全球疫情下出境游熔断，进口消费加速线上化。

天猫国际美妆行业总经理鹿乔透露，率先从疫情中恢复的中国作为2020年全球唯一实现正增长的经济体，成为海外品牌积极寻求增长的主阵地。数据显示，2020年天猫国际进口新品首发数量同比增长130%，海外新品牌入驻同比增速达125%。

天猫国际今年在“三新”策略升级到了“五新”， 在持续孵化新品类、引入新品牌、首发新商品的基础上，创新性地推出进口“新小店”和“新产业带”模式。

为助力更多中小品牌抓住中国进口市场机遇，“新小店- 品牌站”应运而生。定位于打造全球中小商家入华首选数字化阵地，通过轻运营、低成本、高效率的优势，让商家实现“1人轻量化运营”、“1周快速入驻”。为新品牌进入中国市场，快速沉淀品牌心智和高价值用户提供了全新的解决方案。 

去年的疫情让众多国际品牌在供应链能力上经受了巨大的挑战，如何通过帮助商家进行供应链分配迁移来适配中国电商速度，通过柔性供应链能力，近距离生产节省成本和降低供应链风险成了一个新的课题。

面对商家的痛点，天猫国际推出了全新的“新世界工厂”项目，通过来料保税区加工模式，在解决进口商家供应链问题的同时，更赋能商家进行“中国设计，外国制造”的变革，更好的服务中国消费者。 天猫国际美妆的核心心智是INS-Beauty，旨在打造Gen- Z的下一代美妆天后品牌。 

天猫国际代表的是一批淘系内优质的、最年轻、最有钱、追求海外生活方式的一群人，高速增长的高消费力女学生和回购力高的高消费力女白领是增长驱动群体，同比超过40% ， 国际美妆消费者以90后占比60%为主，未来消费潜力巨大。我们有统计TOP 30的双店品牌（海外店 vs 大贸店），国际海外店 和 大贸旗舰店的人群重合度低于10%，天猫国际是品牌获取高质量人群的新蓝海 & 新赛道。