2004中国零售企业选址论坛组委会负责人访谈
来源：
联商网
2004-09-09 12:39
高价值网点已经成为中国零售企业的核心竞争资产。怎样才能领先于竞争对手，拿到商业网点？怎样以独特的眼光和手段来评估店址？为了解决上述问题，为了让零售企业专职选址的经理人能够更有效地开展工作，中国零售业门户网站——联商网结合“２００４首届中国城市商业房产招商投资交易会”的大好契机，同期在杭州举办“２００４中国零售企业选址论坛”。
本次论坛将是针对中国零售企业拓展部门首次举办的全国性的盛大聚会，通过各类业态零售企业拓展部门之间的交流，以及零售企业与商业房产开发商之间的互动交流，共同探索商业企业在竞争环境下的拓展经验与操作模型。为此笔者走访了组委会总经理韩建营先生，以下是笔者对韩总的采访实录：
整合资源 提高招商效率
笔者：请问在举办“首届中国城市商业房产招商投资交易会”的同时，怎么还会想到举办这样一个中国零售企业选址论坛呢？
韩总：我们举办这个论坛目的，主要是为了打破传统的商铺展会模式，同时也是为了实效支持展会的主题——招商。商业企业如何进驻，需要运用“招商”手段，所以招商就成了商铺营销中最重要的操作环节，这对商铺的发展起着至关重要的作用。但是在以往的展会中，我们却遗憾地发现开发商与零售商是完全脱节的，开发商的招商需求并不能够在作秀式的传统展会中得到满足。为了不让这种遗憾继续，我们将确确实实站在开发商的立场上，使他们能够在展会中找到合适的销售对象，保证招商活动顺利开展。一句话，就是帮助开发商真正将资源整合好，以提高招商效率。
精英会集 专业演讲精彩
笔者：你们将如何成功举办此次论坛呢？
韩总：要办好这次论坛确实不易，零售企业实力参差不齐，光是同时邀请上百家零售企业参会就是一件较为困难的事情，但是我们却拥有办好此次论坛的条件——联商网。联商网创立于２００１年１月份，是国内最大的零售业门户网站，４年的艰苦经营，使其服务对象已经深入零售行业各个业态，这就给我们为开发企业提供招商客户提供了先决的资源条件。我们正是依托联商网的这些资源，才能在短期内会集大批有实力的零售企业择址经理人。
笔者：听起来真的很专业，那你们组委会为了这个论坛做了哪些努力呢？
韩总：论坛其实很早就已在策划和筹备之中。我们花了大量时间去联络各个业态的零售企业，听取了他们大量的意见。在选取以及邀请讲师的工作上，我们也花下了大量精力，现在中国零售业发展比较参差不齐，关于选址方面的论坛也是国内首创，因此要想找到一个真正的行家是件比较困难的事，但是根据我们前期充分的市场调研，目前邀请到的讲师均来自于不同的业态，当然在各自的业态范围内，他们都是拥有绝对发言权的行家。
笔者：那能给我们具体地介绍一下你们邀请哪些优秀的讲师吗？
韩总：我们邀请的讲师都是很优秀的，其中荀培路先生，他是中国城市商业网点建设管理联合会的会长，从事城市商业网点规划设计和餐饮业结构与规模设计研究。近几年来，他一方面通过组织商业地产展览、论坛、培训等形式，积极培育商业地产市场，同时又致力于推动商业网点规划，参与成都、上海、广州等城市商业网点策划，率先提出订单商业概念，以引导商业地产健康有序发展。在此次论坛上他将指导我们应该如何利用城市商业网点规划进行有效的商业选址，怎样选址才能与政府对城市的商业网点规划相契合。广东省连锁经营协会会长孙雄先生，他对商业地产、商业物业、商业零售业都有着自己独到的见解，他也是中国最早对这一领域进行研究的行家之一，因此，在国内零售业拥有相当高的知名度。再有，深圳铜锣湾百货集团董事长陈智先生，他在１９９６年大胆引入ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ这种多元化购物模式，颠覆了旧式消费观念，掀起了新商业、新消费的文化风暴。在此次论坛上他将以“ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ的选址原则”为题发表精彩演讲。此外，华润万家有限公司发展高级总监谢小强先生、欧倍德中国有限公司拓展负责人周红斌先生、青岛利施科技有限公司副总李轻舟先生以及ＩＣＳＣ亚太区首席顾问刘耀东先生，将分别就“跨国零售企业选址模型分析、新建项目前期介入策略、租赁谈判模型研究、业态共生与整合策略、政府资源的公关策略、选址团队效率管理”等问题进行精彩演讲。
互动茶会 进行更多交流
笔者：除了讲师的亮点以外，此次论坛还有什么安排？
韩总：除了预计一天半的论坛议程外，我们的联商网还将在２７日晚举行一个开放式的互动交流茶会，让商业企业之间、商业企业与开发企业之间进行更多的互动交流。届时各位与会者可以在轻松的沙龙式环境中进行商务交流。西子湖畔新朋结识、互通信息，应该是件难得而令人难忘的事情。
笔者：祝愿本次展会以及论坛取得成功！
韩总：谢谢。本次中国零售企业选址论坛不仅仅是一次招商论坛，我们努力将其办成一个沟通开发商与零售商的良好平台。我们设想以后每年都举办此类论坛。（上海商报 华山）
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